艾·里斯（Al Ries）对于新领域、新行业、新职业的19个深入思考

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全球战略定位大师艾·里斯（Al Ries）对于新领域、新行业、新职业的19个深入思考

艾·里斯是一位著名的市场营销专家，他在《定位》《22条不可违背的市场营销定律》等书中提出了许多有关品牌、竞争和创新的独到见解。在这篇文章中，他分享了他对于新领域、新行业、新职业的19个深入思考，希望能够给那些想要在变化中寻找机会的人一些启发和指导。

不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。一个好的想法需要持续的投入和努力才能实现，如果你没有足够的热情和决心，你就很难说服别人跟随你。
失败并不要紧，在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马，然后你只需要重复同样的事情即可。成功往往是少数几次的突破，而不是无数次的尝试。你要学会从失败中吸取教训，然后找到那个能让你赢得市场的点子，并坚持下去。
如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。如果你想要改变自己的命运，你就必须跳出自己的舒适区，去尝试一些新鲜和有挑战性的事情。只有在变化中，你才能发现自己的潜力和机会。
实际上，我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。不要等到自己陷入困境或者被淘汰时才想要转换行业或者职业。你应该在自己还有优势和资源的时候，主动寻找新的方向和机会。
当一个新行业兴起之时，大多数人都恐避之不及，因为他们在这个新行业里毫无经验。但是不要忘了，其他人也一样。这就是为什么新行业代表着黄金机遇。因为在新行业里，没有既定的规则和权威，只有创造力和创新力。如果你能够抓住这个机会，并且快速学习和适应，你就有可能成为这个行业的领导者。
人们死死抱住一匹步履蹒跚的坐骑，不肯放手，其原因在于他们不能很好地应对新的尝试中所包含的不确定性。一旦明白了这一点，就不难理解人们为什么会抱残守缺、一事无成了。如果你想要成功，你就必须勇于面对风险和变化，并且乐于接受失败和挫折。只有这样，你才能找到那匹真正适合你的赛马。
更换坐骑从来都不容易。栅栏另一边的田地里草会更绿？这一点谁也不能保证。但是如果你已经身陷困境，那你就别无选择。查看四周，挑选一匹最具潜力的赛马，然后握紧拳头翻身上马。你可能会摔倒，也可能会成功，但是你至少给了自己一个机会，而不是一直停留在原地。
人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。如果你想要找到新的领域和机会，你就要学会倾听和观察，去发现市场的需求和趋势，去理解客户的痛点和期望，去洞察竞争对手的优势和弱点。
机会总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。你不能凭空创造一个新领域，但是你可以在新领域中发挥你的创造力。你要时刻关注社会的变化和进步，去寻找那些还没有被充分开发或者被忽视的领域，然后用你的想法和行动去填补这些空白。
对你来说，问题是：将来什么是新领域？这个问题才是你需要扪心自问的，而不是“我想干什么”“我是什么样的人”“我是谁”以及“我是干什么的”这样的问题。因为这些问题都是基于过去和现在的，而不是基于未来的。未来才是你要面对和把握的。如果你能够预见未来的新领域，并且提前做好准备，你就能够赢得先机和优势。
金钱不是衡量潜在工作的最佳标准。不要问你能为企业做些什么，要问企业能为你做些什么。一个好的工作应该能够给你提供更多的东西，比如学习、成长、挑战、乐趣、影响力等等。如果一个工作只能给你金钱，而不能给你其他任何东西，那么它就不值得你去做。
要注意商业世界里的那些垃圾企业。不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。一个垃圾企业就是那种没有竞争力、没有创新力、没有愿景、没有文化、没有价值观、没有忠诚度、没有责任感、没有诚信、没有道德、没有社会责任的企业。这样的企业不仅不能给你带来成功和幸福，还会让你失去信心和尊严。
创造性人才必须学会如何聆听观众的心声，观众希望他们怎样，他们就得去适应，而不是让观众来适应你。这意味着你要了解你的目标市场，研究他们的需求、喜好和期望，然后用你的创造力来满足他们。你不能只凭自己的喜好或者想法来做事，否则你可能会失去观众的关注和支持。
残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性实体，不会为个人的发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。因此，你要想在企业中脱颖而出，你必须具备以下三个条件：一是有一个强大的个人品牌，让别人知道你是谁，你能做什么；二是有一个有效的个人网络，让别人信任你，愿意与你合作；三是有一个明确的个人目标，让别人明白你想要什么，你能为企业贡献什么。
（在大企业里）把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。这就需要你具备一定的沟通和推广能力，让你的成绩和价值得到认可和赞赏。你可以通过以下几种方式来提升你的可见度：一是主动参与重要的项目和活动，展示你的专业和热情；二是积极分享你的知识和经验，帮助他人解决问题和提高效率；三是适时表达你的观点和建议，展现你的创造力和领导力。
企业的规模越大，缺乏合作精神的员工，越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。这是因为在大企业中，没有人能够独立完成所有的任务和目标，只有通过团队协作才能实现更大的成就。因此，你要想在大企业中取得成功，你必须具备以下几种素质：一是尊重和信任他人，不要把自己看得太高或者太低；二是愿意和能够与不同背景和性格的人合作，不要因为个人喜恶而影响工作关系；三是主动承担责任和义务，不要推卸或者逃避问题。
永远不要害怕犯错误。从长远来看，最为重要的就是要把自己与一个具有重大影响力的创意联系在一起。这就需要你具备以下两个能力：一是敢于尝试和冒险，不要被失败或者批评吓倒；二是善于学习和改进，不要因为成功或者赞扬而满足。你要明白，没有任何一个创意是一开始就完美的，只有通过不断的测试和修改才能让它变得更好。
识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高。这是因为想出一个好创意需要大量的时间和精力，而且很可能会被别人抢先或者模仿。而识别一个好创意只需要有敏锐的洞察力和判断力，而且可以通过合作或者投资的方式来分享其收益。因此，你要想成为一个成功的创意人士，你必须具备以下两个技巧：一是广泛地收集和分析信息，不要局限于自己的知识和经验；二是及时地抓住和利用机会，不要犹豫或者拖延。
当你向别人推销你的创造力时，请记住，产品的外包装与产品一样重要。有时比产品本身还重要。这是因为人们往往会根据第一印象来决定是否对你的产品感兴趣，而第一印象往往取决于你的外表、语气和态度。因此，你要想让别人买单，你必须注意以下三个方面：一是打扮得体和专业，让别人觉得你值得信赖；二是说话清晰和有条理，让别人觉得你知道自己在做什么；三是表现得自信和热情，让别人觉得你对自己的产品有信心。