Im täglichen Leben scheinen unsere Konsumentscheidungen oft selbst gekennzeichnet zu sein, aber in der Tat beeinflussen viele psychologische Effekte auf subtile Weise unser Urteilsvermögen. Von Produktpreisen bis hin zur Markenförderung, von Werbeaktionen bis hin zu Einkaufsentscheidungen, sind überall Verbraucher- und Marketingpsychologie -Effekte. Das Verständnis dieser Effekte hilft uns nicht nur, die Logik hinter dem Konsum zu erkennen, sondern ermöglicht es den Händlern auch, Marketingstrategien wissenschaftlicher zu formulieren. Schauen wir uns die einflussreichsten psychologischen Effekte in den Bereichen Konsum und Marketing genauer an.
Preisverankerungseffekt
Was ist der Preis für Verankerungen?
Der Preisverankerungseffekt bezieht sich darauf, wenn Menschen den Preis eines bestimmten Produkts bewerten, sie den Anfangspreis unbewusst als 'Ankerpunkt' verwenden und dies als Benchmark verwenden, um zu beurteilen, ob andere Preise in Zukunft angemessen sind. Dieser 'Ankerpunkt' ist wie ein Anker, der am Meeresboden versinkt und die Wahrnehmung der Preise durch die Menschen fest repariert und die endgültige Kaufentscheidung beeinflusst.
Hintergrundquelle
Dieser Effekt wurde erstmals von Nobelpreisträgern in der Wirtschaft Daniel Kaneman und Amos Tworsky vorgeschlagen, die dieses Phänomen bei der Untersuchung der heuristischen Tendenz des menschlichen Urteils und der Entscheidungsfindung entdeckten. Sie glauben, dass Menschen, wenn sie unsicheren Informationen konfrontiert sind, auf leicht zu eröffnete Informationen (Ankerpunkte) angewiesen sind, um den Entscheidungsprozess zu vereinfachen. Obwohl diese kognitive Verknüpfung die Beurteilungseffizienz verbessern kann, kann sie leicht zu Abweichungen führen.
Kernprinzip
Das Kernprinzip des Preisverankerungseffekts ist die unzureichende Verankerung und Anpassung der anfänglichen Informationen. Wenn die Verbraucher keinen klaren Preisreferenzstandard haben, wird der erste Preis zu einem psychologischen Benchmark, und die nachfolgenden Preise werden mit diesem Ankerpunkt unabhängig von ihrem hohen oder niedrigen Vergleich verglichen. Da Menschen jedoch ihre Urteile oft nicht ausreichend anpassen, werden die endgültigen Bewertungsergebnisse ernsthaft auf den anfänglichen Ankerpunkt voreingenommen.
Experimentelle Basis
Kaneman und Tworsky führten einst ein klassisches Experiment durch: Sie baten die Probanden, ein glückliches Rad mit 0-100 zu drehen, die übertragenen Zahlen aufzunehmen und dann zu beurteilen, 'was ist der Anteil der afrikanischen Länder in den Vereinten Nationen?' Die Ergebnisse zeigten, dass Probanden mit größeren Zahlen im Allgemeinen höhere Anteilsschätzungen ergaben; Die Probanden mit kleineren Zahlen hatten niedrigere Schätzungen. Obwohl dieses Experiment keinen direkten Preis beinhaltet, beweist es deutlich den starken Einfluss von Ankerpunkten auf das numerische Urteilsvermögen. Wenn die Verbraucher im Preissexperiment zuerst ein teures Produkt sehen und sich dann ähnliche preisgünstige Produkte ansehen, werden sie der Meinung, dass günstige Produkte kostengünstiger sind und umgekehrt.
Realistische Anwendung
Im Marketing wird der Preisverankerungseffekt weit verbreitet. Zum Beispiel werden Luxusgüterläden neben normalen Waren himmlische Güter in den Himmel preisen, sodass die Verbraucher das Gefühl haben, dass normale Waren 'relativ billig' sind. E-Commerce-Plattformen markieren 'Originalpreis xx Yuan, aktueller Preis xx Yuan' während der Werbeaktionen, wobei der ursprüngliche Preis als Ankerpunkt angewendet wird, um den Preisrabatt hervorzuheben. Im Restaurantmenü werden hochpreisige Gerichte vor dem Vorgang vorgestellt, wodurch Gerichte mit Zwischenpreisen leichter akzeptiert werden.
Kritische Analyse
Obwohl der Preisverankerungseffekt Händlern helfen kann, den Umsatz zu fördern, kann dies auch negative Auswirkungen haben. Einige Kaufleute werden absichtlich aufgeblasene Ankerpreise festlegen, wie z. B. die Erhöhung der Preise zuerst und dann die Diskontierung, wodurch die Verbraucher fälschlicherweise glauben, dass sie Vorteile erzielt haben. Dieses Verhalten kann des Preisbetrugs verdächtigt und das Vertrauen der Verbraucher beschädigt werden. Für Verbraucher sollten sie vorsichtig sein, wenn sie von falschen Verankern irregeführt werden. Vor dem Einkaufen können sie die angemessene Preisspanne des Produkts über mehrere Kanäle verstehen.
Ködereffekt
Was ist der Ködereffekt?
Der Ködereffekt bezieht sich darauf, wenn die Verbraucher zwischen den beiden Optionen schwierig zu wählen sind. Der Händler führt eine 'Köderoption' mit offensichtlichen Nachteilen ein, wodurch eine der ursprünglichen Optionen attraktiver wird, wodurch die Verbraucher die Option auswählen, die der Händler will. Diese Köderoption ist wie eine 'Referenz' und verändert die Bewertung der ursprünglichen Optionen durch die Verbraucher leise.
Hintergrundquelle
Das Konzept des Ködereffekts wurde zunächst systematisch von Ökonom Dan Arrey in seinem Buch 'Gravely Behaviour' vorgeschlagen, und er verifizierte die Universalität dieses Effekts bei der Entscheidungsfindung der Verbraucher durch eine große Anzahl von Experimenten. Tatsächlich besteht die Essenz dieses Phänomens darin, dass Verbraucher bei Vergleichsentscheidungen anfällig für Eingriffe von zusätzlichen Optionen sind und dadurch die Präferenzen ändern.
Kernprinzip
Das Kernprinzip des Ködereffekts sind relative vergleichende Vorteile . Wenn es nur zwei Optionen gibt, können Verbraucher aufgrund ihrer Vor- und Nachteile zögern. Nach dem Hinzufügen einer Köderoption, die nicht so gut ist wie eine der Optionen (Zieloptionen) in allen Aspekten, aber teilweise mit den anderen (Wettbewerbsoptionen) vergleichbar ist, werden die Vorteile der Zieloption im Vergleich vergrößert, und die Verbraucher sind eher geneigt, die Zieloption zu wählen.
Experimentelle Basis
Dan Arrily führte einst ein Experiment zum Abonnementpaket des Ökonomisten durch: Anfangs gab es zwei Optionen: 'Electronic Version 59 $ pro Jahr' und 'Elektronische Version + gedruckte Version $ 125 pro Jahr', und die Mehrheit der Personen hat die elektronische Version zu diesem Zeitpunkt ausgewählt. Später fügte er die dritte Option 'Print Edition 125 USD pro Jahr' (Köderoption) hinzu, was ebenfalls günstiger ist als 'Electronic Version + Druckversion', was deutlich schlechter ist. Die Ergebnisse zeigen, dass die Personen, die 'Electronic Version + Druckversion' gewählt haben, von den ursprünglichen 32% auf 84% stiegen. Dieses Experiment beweist lebhaft die Rolle des Ködereffekts.
Realistische Anwendung
Der Ködereffekt wird bei der Paketpreise häufig verwendet. Zum Beispiel der Kaffee in einem Café: eine kleine Tasse 20 Yuan, eine mittlere Tasse 25 Yuan und eine große Tasse 26 Yuan. Der mittlere Tasse hier ist Köder, damit die Verbraucher das Gefühl haben, dass eine große Tasse kostengünstiger ist. Im Mobiltelefonpaket beträgt das Basispaket 100 Yuan (10 GB Verkehr), das erweiterte Paket 120 Yuan (20 GB Verkehr) und das Premium -Paket 125 Yuan (30 GB Verkehr). Das Premium -Paket wird im Vergleich zum erweiterten Paket mehr Menschen zur Auswahl anziehen. Im Verkauf von Haushaltsgeräten starten Händler mit einfachen Funktionen, aber nicht niedrige Preise, um die Kosteneffizienz der Mid-End-Version hervorzuheben.
Kritische Analyse
Der Ködereffekt nutzt die vergleichende Psychologie der Verbraucher und kann den Verbrauchern dabei helfen, die Entscheidungen in gewissem Maße zu vereinfachen, kann aber auch den Verbrauchern ermöglichen, nicht optimale Entscheidungen zu treffen. Zum Beispiel können Verbraucher Optionen auswählen, die ihre eigenen Bedürfnisse für 'günstig' übertreffen, was zu unnötigen Ausgaben führt. Bei diesem Effekt sollten Händler die Authentizität und Rationalität der Optionen sicherstellen und irreführende Verbraucher vermeiden, indem sie bedeutungslose Köder festlegen. Die Verbraucher müssen ihre Bedürfnisse klären und vermeiden, das Urteil durch zusätzliche Optionen zu beeinträchtigen.
Linker digitaler Effekt
Was ist der Preis für den linken Preis?
Der Preis für den links nach rechts, bedeutet, dass die Zahl am linken Kurs eines Rohstoffs den größten Einfluss auf die Preiswahrnehmung der Verbraucher hat. Selbst wenn der Unterschied in der Zahlen nach dem Dezimalpunkt gering ist, werden die Verbraucher der Meinung, dass der Preis für kleinere linke Ziffern billiger ist. Zum Beispiel werden die Leute denken, dass 9,99 US -Dollar viel billiger sind als 10 US -Dollar, aber tatsächlich beträgt der Unterschied zwischen beiden nur 1 Cent.
Hintergrundquelle
Dieser Effekt ergibt sich aus der linken kognitiven Kognitivgewohnheiten der Verbraucher, die erstmals in der Retail-Pricing-Forschung entdeckt wurde. Psychologen glauben, dass Menschen, wenn sie die Preise schnell beurteilen, die Zahlen links Priorität zahlen, während die Zahlen auf der rechten Seite weniger betroffen sind, was zu Abweichungen bei der Preiswahrnehmung führt.
Kernprinzip
Das Kernprinzip des Preisesseffekts ist die Bedeutung der digitalen Kognition und die Bequemlichkeit der Verarbeitung . Bei der Verarbeitung von Informationen priorisiert das Gehirn die Erfassung der bedeutendsten und am einfachsten zu verarbeitenden Teile. Die linke Ziffer des Preises ist die visuelle 'Information' First Eye ', die sich direkt auf die Beurteilung des Preisniveaus auswirkt. Selbst wenn der Unterschied zwischen den rechten Ziffern gering ist, wird die Veränderung der linken Ziffern (z.
Experimentelle Basis
Forscher von MIT führten einst ein Experiment durch: Sie haben Frauenkleidung aus derselben Marke zu 34, 39 bzw. 44 US -Dollar von derselben Marke bewertet und stellten fest, dass Frauenkleidung mit einem Preis von 39 US -Dollar höher ist als diejenigen mit einem Preis von 34 USD und 44 US -Dollar. In einem anderen Experiment stieg der Umsatz nach der Anpassung des Produktpreises von 10 bis 9,99 US -Dollar um durchschnittlich 23%. Diese Experimente haben gezeigt, dass der Preis mit einer linken Ziffer von 9 die Kaufbereitschaft der Verbraucher erheblich erhöhen kann, auch wenn die tatsächliche Preisdifferenz nur ein kleiner Unterschied ist.
Realistische Anwendung
Der Preis für die linke Position links ist eine der am häufigsten verwendeten Strategien bei der Preisgestaltung im Einzelhandel. Fast alle Supermärkte und Convenience -Stores werden den Preis von Waren als 'X.99' und 'X.98' festlegen, wie Snacks für 5,99 Yuan und Shampoo für 19,98 Yuan; E-Commerce-Plattformen werden '99 Yuan' und '199 Yuan' anstelle von '100 Yuan' und '200 Yuan' während der Beförderungen zur Stärkung der Wahrnehmung von 'niedrigem Preis' verwenden. Sogar High-End-Produkte werden diese Strategie anwenden, z.
Kritische Analyse
Der linke Preis-Effekt kann die Attraktivität des Produkts effektiv erhöhen, aber Überbeanspruchung kann auch zu Problemen führen. Wenn alle Produkte am Ende von '9' bewertet werden, können die Verbraucher allmählich immun werden und sogar das Gefühl haben, dass der Händler nicht aufrichtig genug ist. Für High-End-Marken kann die häufige Verwendung der Preisgestaltung von letzten Digiten das High-End-Gefühl der Marke verringern und das Markenimage beeinflussen. Darüber hinaus müssen die Verbraucher die Preisdauerung rational untersuchen, um zu vermeiden, dass die 'linke Ziffer' verwirrt ist und den tatsächlichen Wert des Produkts und seiner eigenen Bedürfnisse ignoriert wird.
Bloße Belichtung im Branding
Was ist der reine Expositionsmarkeneffekt?
Die reine Bekämpfung des Markeneffekts bedeutet, dass Verbraucher, wenn sie viele Male mit einer Marke in Kontakt kommen, auch wenn sie kein tiefes Verständnis der Markeninformationen haben, eine positivere Einstellung gegenüber der Marke entwickeln, was wir oft sagen: 'Je vertrauter Sie sind, desto mehr mögen Sie es.' Dieser Effekt beruht nicht auf die spezifischen Funktionen oder Vorteile der Marke und kann die Günstigkeit der Marke verbessern, indem sie die Exposition nur wiederholt.
Hintergrundquelle
Dieser Effekt wurde 1968 vom Psychologen Robert Zaronz vorgeschlagen. Durch eine Reihe von Experimenten stellte er fest, dass Menschen höhere Präferenzen für sich wiederholende Reize (ob Text, Bilder oder Geräusche) aufweisen, auch wenn diese Reize bedeutungslos sind und zunächst nicht einmal gemocht wurden. Später wurde diese Theorie im Bereich des Markenmarketings weit verbreitet.
Kernprinzip
Das Kernprinzip des Markeneffekts mit reinem Exposition besteht darin, die kognitive Flüssigkeit und Unsicherheit zu verringern. Wenn die Marke wiederholt ausgesetzt ist, wird die Wahrnehmung der Marke durch die Verbraucher reibungsloser und die Schwierigkeit des Gehirns bei der Verarbeitung von Informationen wird verringert. Diese 'einfache' wird in positive Emotionen umgewandelt. Gleichzeitig verringert die wiederholte Exposition die Unbekanntheit und Unsicherheit der Verbraucher über die Marke und erleichtert es, Vertrauen und günstige Gefühle zu generieren.
Experimentelle Basis
Zarongz führte einst ein klassisches Experiment durch: Er bat die Probanden, wiederholt einige bedeutungslose Silben und seltsame Gesichter zu beobachten, und jedes Mal, wenn sie es für kurze Zeit angesehen haben. Die Ergebnisse zeigten, dass die wiederkehrenderen Silben und Fotos die Probanden umso positiver bewerteten. Im Markenexperiment baten die Forscher die Verbraucher, das Markenlogo eines seltsamen Getränks oft zu sehen. Bei der Auswahl eines Getränks ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Verbraucher die Marke auswählen, erheblich höher als die von Verbrauchern, die dem Logo nicht ausgesetzt waren, auch wenn sie den spezifischen Grund für ihre Art der Marke nicht erkennen können.
Realistische Anwendung
Die reine Bekämpfung des Markeneffekts ist eine der Kernlogiken der Markenwerbung. Marken setzen wiederholt Logos, Slogans oder Markenbilder auf mehreren Kanälen wie Fernsehen, soziale Medien, Werbung im Freien usw. auf, um die Vertrautheit und Günstigkeit der Verbraucher zu verbessern. Zum Beispiel halten Marken wie Coca-Cola und McDonald's ihre Werbung das ganze Jahr über freigelegt. Selbst wenn die Verbraucher damit bereits sehr vertraut sind, können sie die Markenpopularität durch wiederholte Belichtung beibehalten. Aufstrebende Marken ließen die Verbraucher schnell durch intensive Werbung wissen und sich erinnern. Auf E-Commerce-Plattformen werden Händler wiederholt Marken durch Pop-ups, Empfehlungspositionen usw. anzeigen, um die Kontaktfrequenz der Verbraucher zu erhöhen.
Kritische Analyse
Die reine Exposition des Markeneffekts kann die Markenbekanntheit und die Günstigkeit effektiv verbessern, es gibt jedoch bestimmte Einschränkungen. Wenn der von einer Marke ausgesetzte Inhalt von geringer Qualität und einzelner Form ist, kann wiederholte Exposition die Verbraucher gelangweilt fühlen, dh der 'Überbelichtungseffekt'. Darüber hinaus ist dieser Effekt besser geeignet, um die Günstigkeit der Marke zu verbessern, und für Produkte, die funktionale Vorteile hervorheben müssen, ist es für die Verbraucher schwierig, allein durch Exposition zu kaufen. Bei der Verwendung sollten Händler auf die Qualität und Vielfalt der exponierten Inhalte achten, die Expositionsfrequenz steuern und vermeiden, dass Verbraucher ekelhaft sind.
Übertragung der Vertrautheit
Was ist der vertraute Migrationseffekt für die Liebe?
Der Migrationseffekt der Vertrautheit ist darauf bezieht, wenn sich die Verbraucher mit einer Marke, einem Charakter oder einer Sache vertraut machen, übertragen sie die positiven Emotionen, die durch diese Vertrautheit mit anderen Dingen, die damit verbunden sind, eingebracht, was wir oft als 'Liebe das Haus und die Wu' bezeichnen. Zum Beispiel werden Fans, die einen bestimmten Stern mögen, mit größerer Wahrscheinlichkeit von der vom Star befürworteten Produkte akzeptieren.
Hintergrundquelle
Dieser Effekt stammte aus der 'emotionalen Transferentheorie' in der Sozialpsychologie und wurde später auf den Bereich der Verbraucherpsychologie angewendet. Psychologen glauben, dass Menschen natürlich ein Gefühl des Vertrauens und ein günstiges Gefühl für vertraute Dinge entwickeln, und diese Emotion ist übertragbar und erstreckt sich auf die damit verbundenen Objekte, wodurch der Entscheidungsprozess vereinfacht wird.
Kernprinzip
Die Kernprinzipien für Vertrautheitliebe sind die emotionalen Assoziation und das damit verbundene Gedächtnis . Wenn sich zwei Dinge häufig aufeinander beziehen, migrt die Vertrautheit und Liebe der Verbraucher für eine Sache automatisch auf die andere. Diese Migration erfordert keine rationale Analyse, basiert jedoch eher auf instinktiven Reaktionen, die auf emotionalen Assoziationen beruhen.
Experimentelle Basis
Psychologen haben ein Experiment zur Markenbeschreibung durchgeführt: Sie bitten eine Gruppe von Verbrauchern, zuerst einen beliebten Stern zu kontaktieren (Vertrautheit und Liebe aufbauen) und dann ein vom Stern befürwortetes seltsames Produkt zeigen. und eine andere Gruppe von Verbrauchern, um das seltsame Produkt direkt zu kontaktieren. Die Ergebnisse zeigen, dass die erste Gruppe der Günstigkeit und Bereitschaft der Verbraucher, Produkte zu kaufen, erheblich höher ist als die zweite Gruppe. In einem anderen Experiment werden die Markenlogos, mit denen die Verbraucher vertraut sind, zusammen mit neu eingeführten Produkten ausgestellt, und die Akzeptanz neuer Produkte durch die Verbraucher hat sich erheblich erhöht, selbst wenn die neuen Produkte zu verschiedenen Kategorien der ursprünglichen Produkte gehören.
Realistische Anwendung
Die Migrationseffekt für Vertrautheit wird im Markenmarketing weit verbreitet. Die Berühmtheit ist das typischste Beispiel. Durch die Einladung der beliebten Produkte für Prominente verschieben die Kaufleute die Liebe der Fans für Prominente in Produkte. Markenerweiterung nutzt diesen Effekt ebenfalls. Beispielsweise erstreckt sich Haier von Kühlschränken über Waschmaschinen, Klimaanlagen und andere Produkte. Die Vertrautheit und das Vertrauen der Verbraucher in Haiers Marke werden in neue Produkte verlegt. Gleiches gilt für gemeinsames Marketing, wie die Verbotenen City- und Kosmetikmarken, die Liebe der Verbraucher zur Verbotenen Stadtkultur wird in gemeinsame Produkte verlegt.
Kritische Analyse
Vertrautheit - LIEBE Der Migrationseffekt kann Marken helfen, schnell die Erkennung von Verbrauchern zu gewinnen, aber es gibt Risiken. Wenn negative Nachrichten in dem Ziel der Migration (z. B. Sterne, Co-Brands) auftreten, wird diese negative Emotion auch auf die ursprüngliche Marke übertragen, was die Marke zu Schäden verursacht. Darüber hinaus kann eine übermäßige Abhängigkeit von emotionaler Migration und der Ignorierung der Qualität des Produkts selbst zu einer Lücke bei den Verbrauchern nach dem Gebrauch führen, was sich auf den Ruf der Marken auswirkt. Wenn Händler diesen Effekt verwenden, sollten sie daher sorgfältig verwandte Objekte auswählen und die Produktqualität sicherstellen.
Vogelkäfigeffekt
Was ist der Vogelkäfigeffekt?
Der Vogelkäfig -Effekt bezieht sich darauf, wenn Menschen einen unerwünschten Gegenstand (z. B. einen Vogelkäfig) erhalten, um den Gegenstand 'nützlich' zu machen, kaufen sie unbewusst mehr verwandte Gegenstände (wie Vögel), auch wenn diese zusätzlichen Gegenstände nicht so sind, wie sie es wirklich benötigen. Ein Vogelkäfig „zwingt“ Menschen, Vögel zu kaufen, löst ein anfänglicher Gegenstand eine Reihe unnötiger Verbrauchs aus.
Hintergrundquelle
Der Vogelkäfigeffekt stammt aus einer Geschichte des Psychologen William James und Physiker Carlson: James sagte, wenn Carlson einen Vogelkäfig erhalten würde, würde er definitiv bald einen Vogel kaufen. Carlson glaubte es nicht, aber als er tatsächlich den Vogelkäfig erhielt, fragte er jedes Mal, wenn der Gast zu Besuch kam, 'wo der Vogel', und wiederholte Anfragen ließen ihn schließlich einen Vogel kaufen. Später nannten Psychologen dieses Phänomen des nachfolgenden Verbrauchs, der durch anfängliche Gegenstände den Vogelkäfigeffekt verursacht wurde.
Kernprinzip
Das Kernprinzip des Vogelkäfigeffekts ist die kognitive Konsistenzbedürfnisse und die gesunkene Kostenpsychologie . Die Leute wollen nicht, dass die Gegenstände, die sie besitzen, überflüssig oder unangemessen erscheinen. Um die kognitive Konsistenz aufrechtzuerhalten ('Vogelkäfige sollten Vögel halten'), werden sie das Vorhandensein der ersten Gegenstände durch Kauf verwandter Gegenstände rationalisieren. Gleichzeitig wird der Erwerb der anfänglichen Gegenstände (auch wenn es frei ist) das Gefühl, sich 'bereits investiert' zu fühlen, und sie sind bereit, weiterhin zu investieren, um 'Abfälle' zu vermeiden.
Experimentelle Basis
Psychologen haben einst ein Experiment durchgeführt: Sie gaben einigen Familien zufällig schöne Vasen (Vogelkäfigfiguren), während andere sie nicht gaben. Nach einer gewissen Zeit wurde festgestellt, dass 65% der Haushalte, die die Vase erhielten, Blumen oder Blumenarrangementversorgungen kauften, während nur 20% der Haushalte, die die Vase nicht erhielten, Blumen kauften. In einem anderen Experiment erhielten die Verbraucher kostenlose Kaffeetassen, und das Ergebnis war, dass diese Verbraucher Kaffee 40% häufiger kauften als Verbraucher, die die Tasse nicht erhielten, weil sie das Gefühl hatten, dass 'wenn Sie eine Tasse haben, Sie Kaffee kaufen sollten'.
Realistische Anwendung
Der Vogelkäfigeffekt ist im Marketing sehr häufig, insbesondere im Werbegeschenk -Marketing. Händler werden den Verkauf von Hauptprodukten oder verwandten Produkten vorantreiben, indem sie 'Vogelkäfig' -Genen wie: Kauf von Haushaltsgeräten und die Bereitstellung von passenden kleinen Geräten (z. B. Kauf von Kühlschränken und Spezialschalen für Mikrowellen) verschenken und Verbraucher dazu veranlassen, Mikrowellen zu kaufen. Fitnessstudios bieten kostenlose Sport -Rucksäcke, sodass die Verbraucher die Wahrscheinlichkeit für Fitnesskarten beantragen können, um 'das Beste aus ihren Habseligkeiten zu verwenden'. Kosmetische Marken verleihen exquisite Kosmetikbeutel, um die Verbraucher zu führen, um mehr Kosmetika zu kaufen und sie zu füllen. Die 'vollständigen Geschenkaktivitäten' von E-Commerce-Plattformen, z.
Kritische Analyse
Der Vogelkäfig -Effekt kann den Verbrauch effektiv stimulieren, kann aber auch zu irrationalem Konsum durch Verbraucher führen. Oft kaufen Verbraucher unerwünschte Waren, um 'keine Geschenke zu verschwenden', was nicht nur die Ausgaben erhöht, sondern auch eine große Anzahl von nutzlosen Artikeln auf Lager hat. Für Händler kann der rationale Einsatz von Geschenken den Umsatz steigern, aber über diese Methode kann die Verbraucher 'Routine' zugeordnet und die Markengünstigkeit beeinflussen. Die Verbraucher müssen auf den Einfluss des Vogelkäfigeffekts aufmerksam sein. Überlegen Sie sich zunächst, ob sie wirklich relevante Produkte benötigen, um zu vermeiden, dass sie von der 'Vogelkäfig' entführt werden.
Abschluss
Diese Effekte in der Verbraucher- und Marketingpsychologie zeigen die kognitiven Gesetze und die emotionale Logik für Verbraucherentscheidungen. Der Preisverankerungseffekt ermöglicht es uns, den starken Einfluss der ersten Informationen zu erkennen. Der Ködereffekt zeigt die Klugheit des Optionsdesigns. Der Price Links-Positions-Effekt spiegelt die Abweichung der digitalen Wahrnehmung wider. Die reine Exposition des Markeneffekts zeigt die Bedeutung der Vertrautheit. Der vertraute Migrationseffekt spiegelt die Kraft emotionaler Assoziationen wider. Der Vogelkäfig -Effekt warnt uns, vor unnötigen Reaktionen der Verbraucherkette vorsichtig zu sein.
Für Verbraucher kann es uns helfen, diese Effekte zu verstehen, die die Auswahl der Verbraucher rationaler treffen und vermeiden, durch Marketingmethoden irregeführt zu werden. Für Händler kann der rationale Einsatz dieser Effekte die Marketingeffizienz verbessern und die Bedürfnisse der Verbraucher besser entsprechen. In jedem Fall ist es jedoch die Grundlage des Marketings, die Verbraucher zu respektieren und wirklich wertvolle Produkte und Dienstleistungen zu bieten. Ich hoffe, dass Sie durch diesen Artikel ein klareres Verständnis dieser psychologischen Effekte haben und sowohl im Konsum als auch in der Marketing intelligenteren Entscheidungen treffen können.
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