ความคิดเชิงลึก 19 ข้อของ Al Ries เกี่ยวกับสาขาใหม่ อุตสาหกรรมใหม่ และอาชีพใหม่

Al Ries ผู้เชี่ยวชาญด้านการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ระดับโลก มีความคิดเชิงลึก 19 ประการเกี่ยวกับสาขาใหม่ อุตสาหกรรมใหม่ และอาชีพใหม่

Al Ries เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีชื่อเสียง เขาได้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์มากมายเกี่ยวกับแบรนด์ การแข่งขัน และนวัตกรรมในหนังสือ เช่น ‘Positioning’ และ ‘22 Unbreakable Laws of Marketing’ ในบทความนี้ เขาได้แบ่งปันความคิดเชิงลึก 19 ประการของเขาเกี่ยวกับสาขาใหม่ อุตสาหกรรมใหม่ และอาชีพใหม่ โดยหวังว่าจะเป็นแรงบันดาลใจและคำแนะนำแก่ผู้ที่ต้องการค้นหาโอกาสในการเปลี่ยนแปลง

1. ไม่ว่าความคิดของคุณจะมีแนวโน้มแค่ไหน ถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะอุทิศชีวิตและทรัพยากรส่วนใหญ่ให้กับมัน คนอื่นก็ไม่น่าจะทำเช่นนั้น ความคิดที่ดีต้องอาศัยการลงทุนอย่างต่อเนื่องและการทำงานหนักเพื่อที่จะบรรลุผล หากคุณไม่มีความกระตือรือร้นและความมุ่งมั่นเพียงพอ เป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวให้ผู้อื่นติดตามคุณ

2. ล้มเหลวได้เสมอ เพื่อจะประสบความสำเร็จในอาชีพการงานที่ยาวนาน สิ่งที่คุณต้องมีก็แค่ม้าที่ชนะ แล้วคุณก็แค่ทำแบบเดิมอีกครั้ง ความสำเร็จมักมาจากความก้าวหน้าเล็กๆ น้อยๆ มากกว่าความพยายามนับไม่ถ้วน คุณต้องเรียนรู้จากความล้มเหลว ค้นหาแนวคิดที่จะชนะใจคุณในตลาด และยึดติดกับมัน

3. หากคุณทำสิ่งที่คุณเคยทำอยู่เสมอ คุณจะได้เฉพาะสิ่งที่คุณคุ้นเคยเท่านั้น หากคุณต้องการเปลี่ยนโชคชะตา คุณต้องออกจากเขตความสะดวกสบายและลองสิ่งใหม่ๆ ที่ท้าทาย มีเพียงการเปลี่ยนแปลงเท่านั้นที่คุณค้นพบศักยภาพและโอกาสของคุณได้

4. ที่จริงแล้ว เราคิดว่าคุณควรเปลี่ยนพาหนะในขณะที่สถานการณ์ปัจจุบันยังคงมีแง่ดี หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะอยู่ในตำแหน่งเชิงรุกมากกว่าตำแหน่งเชิงรับ อย่ารอจนกว่าคุณจะประสบปัญหาหรือถูกกำจัดก่อนที่คุณจะต้องการเปลี่ยนอุตสาหกรรมหรืออาชีพ คุณควรริเริ่มที่จะมองหาทิศทางและโอกาสใหม่ๆ ในขณะที่คุณยังมีข้อได้เปรียบและทรัพยากรอยู่

5. เมื่อมีอุตสาหกรรมใหม่เกิดขึ้น คนส่วนใหญ่กลัวที่จะหลีกเลี่ยงเนื่องจากไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมใหม่นี้ แต่อย่าลืม คนอื่นๆ ก็เช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมอุตสาหกรรมใหม่ๆ จึงเป็นตัวแทนของโอกาสทอง เพราะในอุตสาหกรรมใหม่นั้นไม่มีกฎเกณฑ์และอำนาจที่กำหนดไว้ มีแต่ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมเท่านั้น หากคุณสามารถคว้าโอกาสนี้และเรียนรู้และปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ได้

6. เหตุผลที่ผู้คนเกาะติดกับม้าที่สะดุดล้มและไม่ยอมปล่อย เพราะพวกเขาไม่สามารถรับมือกับความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้องกับความพยายามใหม่ๆ ได้ดี เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว ก็ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเข้าใจว่าเหตุใดผู้คนจึงยังคงใช้วิธีเดิมๆ และไม่ประสบความสำเร็จเลย หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องเต็มใจเผชิญกับความเสี่ยงและการเปลี่ยนแปลง และเต็มใจที่จะยอมรับความล้มเหลวและความพ่ายแพ้ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะพบม้าที่เหมาะกับคุณอย่างแท้จริง

7. การเปลี่ยนพาหนะไม่ใช่เรื่องง่าย หญ้าในสนามอีกฝั่งของรั้วจะเขียวกว่านี้ไหม? ไม่มีใครสามารถรับประกันเรื่องนี้ได้ แต่ถ้าคุณประสบปัญหาอยู่แล้ว คุณไม่มีทางเลือก มองไปรอบๆ เลือกม้าที่มีศักยภาพดีที่สุด แล้วขึ้นม้าด้วยหมัดที่กำแน่น คุณอาจจะล้มหรืออาจประสบความสำเร็จ แต่อย่างน้อยคุณก็ให้โอกาสตัวเองแทนที่จะอยู่กับที่ที่คุณอยู่

8. นั่นคือชีวิต หากคุณฟังและสังเกต คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการมองเห็นสิ่งที่ชัดเจน หากคุณพูดพล่อยๆ ตลอดเวลา โอกาสในการมองเห็นสิ่งต่างๆ อย่างชัดเจนจะลดลงอย่างมาก มันยากที่จะสังเกตเมื่อคุณพูด หากคุณต้องการค้นหาพื้นที่และโอกาสใหม่ๆ คุณต้องเรียนรู้ที่จะรับฟังและสังเกต เพื่อค้นหาความต้องการและแนวโน้มของตลาด เพื่อทำความเข้าใจจุดเจ็บปวดและความคาดหวังของลูกค้า และเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง

9. โอกาสมักเกิดขึ้นในพื้นที่ใหม่ๆ เสมอ เป็นสนามใหม่ที่สร้างโอกาส ไม่ใช่คุณ คุณไม่สามารถสร้างสนามใหม่จากอากาศได้ แต่คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณในสนามใหม่ได้ คุณควรใส่ใจกับการเปลี่ยนแปลงและความก้าวหน้าของสังคมเสมอ มองหาด้านที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่หรือเพิกเฉย จากนั้นใช้ความคิดและการกระทำของคุณเพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านี้

10. คำถามสำหรับคุณคือ ขอบเขตใหม่ในอนาคตจะเป็นอย่างไร? นี่เป็นคำถามที่คุณต้องถามตัวเอง ไม่ใช่คำถามเช่น ‘ฉันอยากทำอะไร’ ‘ฉันเป็นคนแบบไหน’ และ ‘ฉันทำอะไร’ เพราะคำถามเหล่านี้อิงจากอดีตและปัจจุบัน ไม่ใช่อนาคต อนาคตคือสิ่งที่คุณต้องเผชิญและคว้าไว้ หากคุณสามารถคาดการณ์พื้นที่ใหม่ๆ ในอนาคตและเตรียมตัวล่วงหน้าได้ คุณจะได้รับโอกาสและข้อได้เปรียบ

11. เงินไม่ใช่ตัววัดศักยภาพงานที่ดีที่สุด อย่าถามว่าคุณทำอะไรให้บริษัทได้บ้าง แต่จงถามว่าบริษัททำอะไรให้คุณได้บ้าง งานที่ดีควรช่วยให้คุณได้รับสิ่งต่างๆ มากขึ้น เช่น การเรียนรู้ การเติบโต ความท้าทาย ความสนุกสนาน อิทธิพล ฯลฯ ถ้างานให้แต่เงินแต่ไม่ได้อย่างอื่นมา ก็ไม่คุ้มที่จะทำ

12. ระวังบริษัทขยะในโลกธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะฉลาดและเฉียบคมแค่ไหน การเดิมพันกับผู้แพ้จะไม่มีวันได้รับผลตอบแทน บริษัทขยะคือบริษัทที่ไม่มีความสามารถในการแข่งขัน ไม่มีนวัตกรรม ไม่มีวิสัยทัศน์ ไม่มีวัฒนธรรม ไม่มีค่านิยม ไม่มีความภักดี ไม่มีความรู้สึกรับผิดชอบ ไม่มีความซื่อสัตย์ ไม่มีศีลธรรม และไม่มีความรับผิดชอบต่อสังคม ธุรกิจดังกล่าวไม่เพียงแต่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จและมีความสุขเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณสูญเสียความมั่นใจและศักดิ์ศรีอีกด้วย

13. ความสามารถในการสร้างสรรค์จะต้องเรียนรู้วิธีฟังผู้ฟังและปรับตัวให้เข้ากับสิ่งที่ผู้ชมต้องการให้พวกเขาทำ แทนที่จะปล่อยให้ผู้ฟังปรับตัวเข้ากับคุณ นี่หมายถึงการทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณ ศึกษาความต้องการ ความชอบ และความคาดหวังของพวกเขา จากนั้นใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น คุณไม่สามารถทำสิ่งต่างๆ ตามความชอบหรือความคิดของคุณเอง ไม่เช่นนั้น คุณอาจสูญเสียความสนใจและการสนับสนุนจากผู้ชมของคุณ

14. ความจริงอันโหดร้ายก็คือความสามารถเป็นปัจจัยสำคัญน้อยที่สุดในความสำเร็จ ธุรกิจไม่ใช่สิ่งที่มีเหตุผลและไม่ได้ให้ความช่วยเหลือในการพัฒนาตนเองอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ธุรกิจคือกลุ่มคนที่พยายามเอาชนะคู่แข่ง ดังนั้น หากคุณต้องการโดดเด่นในองค์กร คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสามประการต่อไปนี้ ประการแรก มีแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผู้อื่นรู้ว่าคุณเป็นใครและทำอะไรได้บ้าง ประการที่สอง มีเครือข่ายส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้ผู้อื่นทราบ เชื่อใจคุณและเต็มใจที่จะร่วมมือกับคุณ ประการที่สาม มีเป้าหมายส่วนตัวที่ชัดเจนเพื่อให้ผู้อื่นเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณสามารถช่วยเหลือบริษัทได้

15. (ในธุรกิจขนาดใหญ่) การทำผลงานที่ดีเป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น คุณต้องหาวิธีให้คนอื่นรู้ว่าคุณสามารถทำงานได้ดี สิ่งนี้ต้องการให้คุณมีทักษะในการสื่อสารและการเลื่อนตำแหน่งเพื่อให้สามารถรับรู้และชื่นชมความสำเร็จและคุณค่าของคุณ คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้ ประการแรก มีส่วนร่วมอย่างจริงจังในโครงการและกิจกรรมที่สำคัญเพื่อแสดงความเป็นมืออาชีพและความกระตือรือร้น ประการที่สอง แบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของคุณอย่างแข็งขันเพื่อช่วยผู้อื่นในการแก้ปัญหาและปรับปรุงประสิทธิภาพ ประการที่สาม แสดงความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของคุณ เมื่อเหมาะสมและแสดงความคิดสร้างสรรค์และความเป็นผู้นำของคุณ

16. ยิ่งองค์กรมีขนาดใหญ่เท่าใด พนักงานที่ขาดความร่วมมือก็มีแนวโน้มมากขึ้นเท่านั้นที่จะถูกตัดออกก่อนที่จะขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุด เนื่องจากในองค์กรขนาดใหญ่ ไม่มีใครสามารถทำงานและเป้าหมายทั้งหมดให้สำเร็จได้โดยอิสระผ่านการทำงานเป็นทีมเท่านั้นจึงจะบรรลุผลสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าได้ ดังนั้น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในองค์กรขนาดใหญ่ คุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ ประการแรก เคารพและไว้วางใจผู้อื่น และไม่คิดว่าตัวเองสูงเกินไปหรือต่ำเกินไป ประการที่สอง มีความเต็มใจและสามารถสื่อสารกับผู้คนที่แตกต่าง ภูมิหลังและบุคลิกภาพ ให้ความร่วมมือและไม่ส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ในการทำงานเนื่องจากความชอบและไม่ชอบส่วนตัว ประการที่สาม ริเริ่มที่จะรับผิดชอบและภาระผูกพัน และไม่หลบเลี่ยงหรือหลีกเลี่ยงปัญหา

17. อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด ในระยะยาว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเชื่อมโยงตัวเองกับแนวคิดที่มีผลกระทบอย่างมาก สิ่งนี้ต้องการให้คุณมีความสามารถสองประการดังต่อไปนี้ ประการแรก กล้าที่จะลองเสี่ยง และอย่ากลัวความล้มเหลวหรือคำวิจารณ์ ประการที่สอง จงเรียนรู้และพัฒนาให้ดี และอย่าพอใจกับความสำเร็จหรือคำชมเชย คุณต้องเข้าใจว่าไม่มีแนวคิดใดที่สมบูรณ์แบบตั้งแต่เริ่มต้น มีเพียงการทดสอบและแก้ไขอย่างต่อเนื่องเท่านั้นที่จะทำให้ดีขึ้นได้

18. คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับชื่อเสียงและโชคลาภ และมีโอกาสชนะโดยการระบุความคิดที่ดีมากกว่าการคิดไอเดียขึ้นมา เนื่องจากความคิดดีๆ ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก และมีแนวโน้มที่จะถูกผู้อื่นยึดหรือลอกเลียนแบบ การยอมรับความคิดที่ดีต้องใช้ความเข้าใจและการตัดสินอย่างเฉียบแหลมเท่านั้น และสามารถแบ่งปันผลประโยชน์ผ่านความร่วมมือหรือการลงทุนได้ ดังนั้น หากคุณต้องการเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีทักษะสองประการต่อไปนี้ ประการแรก รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลอย่างครอบคลุม และไม่จำกัดเพียงความรู้และประสบการณ์ของคุณ ประการที่สอง คว้าและใช้โอกาสอย่างทันท่วงที โดยไม่ลังเลหรือผัดวันประกันพรุ่ง

19. เมื่อคุณขายความคิดสร้างสรรค์ของคุณให้ผู้อื่น จำไว้ว่าบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ก็มีความสำคัญพอๆ กับตัวผลิตภัณฑ์ บางครั้งมันก็สำคัญกว่าตัวผลิตภัณฑ์เอง นั่นเป็นเพราะว่าผู้คนมักจะตัดสินใจว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่โดยพิจารณาจากความประทับใจแรกพบ ซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์ โทนสี และทัศนคติของคุณ ดังนั้น หากคุณต้องการให้ผู้อื่นจ่ายเงิน คุณต้องใส่ใจกับสามประเด็นต่อไปนี้ ประการแรก การแต่งกายอย่างเหมาะสมและเป็นมืออาชีพเพื่อทำให้ผู้อื่นคิดว่าคุณน่าเชื่อถือ ประการที่สอง พูดอย่างชัดเจนและเป็นระเบียบ เพื่อให้คนอื่นคิดว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ; ประการที่สาม เป็นการแสดงความมั่นใจและความกระตือรือร้นที่จะทำให้ผู้อื่นรู้สึกว่าคุณมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ลิงก์ไปยังบทความนี้: https://m.psyctest.cn/article/egdQ60Gb/

หากบทความต้นฉบับได้รับการตีพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุผู้แต่งและแหล่งที่มาในรูปแบบลิงก์นี้