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Nelle nostre interazioni con gli altri, cosa determina se apprezzare o non amare, avvicinarsi o alienare? L'istituzione di attrazione interpersonale e intimità non è accidentale, ma è influenzata da una serie di meccanismi psicologici e dinamiche sociali. La psicologia sociale e della personalità riassume molteplici effetti psicologici classici attraverso esperimenti e teoria, aiutandoci a comprendere i meccanismi di occorrenza, manutenzione e rottura delle relazioni intime.
Questo articolo spiegherà sistematicamente sei effetti psicologici che sono altamente correlati all'attrazione interpersonale e all'intimità , vale a dire:
- Effetto di demolizione di esposizione-famiglia
- Effetto di ipotesi corrispondente
- Effetto perdita di guadagno
- Effetto Romeo e Giulietta
- Effetto camaleonte
- Effetto di aumento della sincronia
Ogni effetto includerà dimensioni come definizione, principi, esperimenti classici, applicazioni realistiche e analisi critiche, in modo che i lettori possano avere una comprensione completa degli effetti psicologici dell'attrazione interpersonale e dell'intimità.
Effetto di demolizione di esposizione-famiglia
Qual è l'effetto di esposizione?
L'effetto di esposizione-benefici, noto anche come 'preferenza di familiarità', si riferisce a più persone che contattano qualcuno o qualcosa, più è probabile che ne abbiano un'impressione favorevole. La premessa di questo effetto non è necessariamente un'interazione positiva. Anche se 'vedi' l'altra persona, potresti inconsciamente sviluppare una relazione amorosa . Questo effetto è la manifestazione specifica dell ''semplice effetto di esposizione' nelle relazioni interpersonali.
Fonte di sfondo ed esperimenti classici
Questo effetto è stato inizialmente proposto sistematicamente dallo psicologo Robert Zajonc nel 1968. Permettendo ai partecipanti di entrare in contatto con parole o immagini non familiari (come i personaggi cinesi) molte volte, ha scoperto che anche se i partecipanti non capiscono questi contenuti, purché vengano in contatto con loro più spesso, gli piacerà ancora di più.
Nelle successive ricerche sull'attrazione interpersonale, è stato scoperto che anche frequenti contatti con una determinata persona, come colleghi, vicini o compagni di classe, potrebbero aumentare la favore della reciproca favorevole. Questa scoperta è stata ulteriormente promossa e applicata a relazioni emotive, interazioni sociali del campus e interazioni sul posto di lavoro.
Principio fondamentale
- Fluanza cognitiva : il cervello umano elabora gli oggetti familiari più velocemente e più facilmente, e questa fluidità è erroneamente attribuita a 'Mi piace/lui'.
- Senso di sicurezza e prevedibilità : il contatto ripetuto riduce l'incertezza, aumenta la prevedibilità del comportamento delle altre persone e quindi migliora la vicinanza.
- Circata sociale : la vicinanza ricorrente fisica o sociale aumenta le opportunità di interazione, che a sua volta promuove la costruzione di relazioni.
Applicazione realistica
- Incontri e amore : si verificano comunemente in 'Love Over Time', come colleghi e amici che diventano amanti.
- Pubblicità e branding : i marchi sembrano spesso aumentare la favorevole, anche se gli utenti non scelgono attivamente.
- Interazione sociale del campus e del posto di lavoro : è facile costruire amicizia e fiducia quando appare nella stessa scena molte volte (stessa classe, stesso dipartimento).
Analisi critica
- Problema di 'sovraesposizione' : se l'esposizione ripetuta è accompagnata da emozioni negative o non si sviluppa, può portare a noia o risentimento.
- Vicinanza non selettiva : non tutti i contatti ripetuti saranno trasformati in sentimenti favorevoli e sono anche influenzati da fattori come l'aspetto, la personalità e la qualità dell'interazione.
- Differenze culturali : alcune culture hanno una maggiore fiducia nei 'conoscenti', mentre altre sottolineano lo spazio e i confini individuali.
Analisi critica
- L'esposizione dovrebbe essere moderata e la sovraesposizione può portare a noia o addirittura risentimento (come la fatica pubblicitaria).
- Per le persone che hanno immagini o antipatie negative, un'esposizione ripetuta può rafforzare le emozioni negative piuttosto che convertirle in gradimento.
- Non tutti sono influenzati da questo effetto e gli individui variano notevolmente (come la personalità socialmente sensibile può resistere a questo effetto).
Ipotesi corrispondente
Qual è l'effetto di ipotesi dell'accoppiamento?
L'abbinamento dell'ipotesi osserva che le persone hanno maggiori probabilità di stabilire relazioni romantiche con oggetti che 'abbinano' nell'attrattiva dell'aspetto piuttosto che perseguire sempre la parte più attraente .
In poche parole, le persone tendono a 'trovare persone che sembrano se stesse'.
Principi di base e core
Questa teoria è stata proposta da Walster e altri nel 1966, credendo che quando si sceglie un partner, le persone non sono solo colpite dall'attrattiva dell'altra parte, ma pesano anche le proprie condizioni per evitare il rischio di rifiuto causato da 'scalare' e quindi tendono ad abbinare le persone al loro 'livello'.
I meccanismi psicologici includono:
- Valutazione dell'autostima
- Evitamento del rischio (evitare il rifiuto)
- Previsione della stabilità delle relazioni
Base sperimentale classica
In 'Matching Dance Experiment' di Walster et al., Gli studenti maschi e femmine abbinati in modo casuale hanno tenuto una danza. I risultati mostrano che la soddisfazione prevista più forte è la coerenza dell'attrazione dell'aspetto piuttosto che del punteggio individuale complessivo, a supporto dell'ipotesi di accoppiamento.
Altri studi hanno anche scoperto che i punteggi di apparizione delle coppie reali sono significativamente vicini, il che è molto più alto della probabilità di abbinamento casuale.
Scenari di applicazione della vita reale
- La raccomandazione dell'algoritmo della piattaforma di incontri online si basa spesso su livelli di attrattiva simili .
- I drammi cinematografici e televisivi descrivono spesso l'immagine di una coppia che sono 'buone' o 'aspetto abbinato', che soddisfa le aspettative psicologiche del pubblico.
- Nella consultazione emotiva, è spesso incoraggiato a stabilire aspettative in base alle condizioni effettive per migliorare il tasso di successo della selezione del coniuge.
Analisi critica
- L'ipotesi di accoppiamento sottovaluta l'importanza di fattori di non apparenza come personalità, interessi e valori .
- Man mano che i modelli sociali cambiano (come la socializzazione fuori sede), le variabili come la distanza fisica e la frequenza di contatto possono indebolire l'effetto corrispondente.
- Studi individuali dimostrano che la personalità complementare è più critica della corrispondenza dell'aspetto , ma non esiste ancora un consenso unificato.
Effetto perdita di guadagno
Qual è l'effetto per la perdita di guadagno?
L'effetto per la perdita di guadagno significa che quando l'atteggiamento di una persona nei confronti di noi cambia dall'indifferenza all'entusiasmo (guadagno), è più facile per noi come quelli che sono entusiasti all'inizio; Al contrario, il cambiamento dell'atteggiamento da positivo a negativo) causerà un risentimento più forte .
In altre parole, ci preoccupiamo più della 'tendenza che cambia' rispetto allo 'stato attuale'.
Principi di base e core
Questo effetto è stato proposto da Elliot Aronson, basato sulla 'teoria degli scambi sociali' e sul 'modello di ricompensa': gli umani sono nati per perseguire un feedback positivo e il 'senso del progresso' portato da guadagno è considerato un ulteriore ricompensa, mentre la perdita produce un 'senso di tradimento' che raddoppia in modo soddisfacente.
Base sperimentale classica
Aronson e Linder hanno progettato gli esperimenti per consentire ai partecipanti di ascoltare le registrazioni delle valutazioni degli altri su se stessi (come non come all'inizio e poi diventando apprezzati, o viceversa). I partecipanti preferiscono i valutatori che 'si trasformano da negativi a positivi', anche se la favorevole è coerente.
Scenari di applicazione della vita reale
- Nella fase iniziale di una relazione, se l'altra parte cambia da un atteggiamento riservato a una risposta calda, è spesso più toccante.
- La retorica delle vendite prima propone le condizioni che i clienti non sono disposti ad accettare prima delle concessioni gradualmente per migliorare la soddisfazione (strategia di ancoraggio di ancoraggio).
- Nella relazione insegnante-studente , 'L'insegnante è severo all'inizio e poi delicato successivo' ha maggiori probabilità di ottenere rispetto dagli studenti.
Analisi critica
- L'effetto dipende dal fatto che l'altra parte percepisca 'cambiamenti di valutazione'. Se non esiste un confronto evidente tra la parte anteriore e posteriore, l'effetto si indebolirà.
- È più probabile che le perdite vengano rilevate e producono forti emozioni negative, quindi i cambiamenti di atteggiamento dovrebbero essere gestiti con cautela .
- Nelle relazioni eccessivamente razionali (come le transazioni aziendali), gli effetti degli sbalzi d'umore possono essere indeboliti.
Effetto Romeo e Giulietta
Qual è l'effetto Romeo e Giulietta?
L'effetto di Romeo e Giulietta descrive: più forte è la resistenza esterna, più persone vogliono attenersi a una relazione , specialmente quando sono fortemente opposte ai genitori o alla società.
Il nome deriva dalla tragedia di Shakespeare 'Romeo e Giulietta', che sottolinea che 'amore proibito' è più attraente.
Principi di base e core
Questo effetto si basa sulla teoria della reattanza psicologica : quando le persone sentono che la libertà è limitata (come non essere in grado di innamorarsi), si attaccheranno resistenti alle loro scelte originali per ricostruire il loro senso di autonomia.
Base sperimentale classica
Driscoll, Davis e Lipetz (1972) hanno scoperto che le coppie le cui relazioni erano contrarie dai genitori hanno riportato un attaccamento e intensità emotivo più forti, sostenendo l'opinione che la resistenza all'attrazione migliorata.
Scenari di applicazione della vita reale
- Più adolescenti sono interferiti con innamorati, più è probabile che sviluppino una 'psicologia dell'inversione'.
- Argomenti tabù o 'contatto proibito' spesso innescano la curiosità e la fantasia nella prima attrazione.
- Alcuni drammi romantici o romanzi creano deliberatamente trame di 'barriera di identità' per creare tensione.
Analisi critica
- L'effetto Romeo e Giulietta si manifesta spesso in modo significativo nelle prime fasi o nelle relazioni a breve termine e può essere indebolito da fattori realistici nella relazione a lungo termine.
- Se la pressione esterna persiste, può eventualmente distruggere la stabilità della relazione .
- Non tutte le obiezioni ispireranno l'attrazione e alcune persone possono rinunciare alle relazioni per questo.
5. Effetto camaleonte
Qual è l'effetto camaleonte?
L'effetto camaleonte si riferisce a: quando le persone interagiscono con gli altri, spesso imitano inconsciamente la postura, il tono, i gesti e persino le espressioni facciali dell'altra persona. Questa imitazione aumenterà l'intimità e la favorevole .
Il nome è tratto dalla caratteristica del camaleonte di essere bravo nel 'mogli di travestimento ambientale'.
Principi di base e core
Chartrand e Bargh (1999) hanno proposto questo effetto, credendo che l'imitazione sia un adesivo sociale inconscio che può migliorare la fluidità di appartenenza e interazione del gruppo ed è uno dei meccanismi per stabilire relazioni intime.
Questo meccanismo è associato a neuroni specchio, in cui gli individui attivano regioni neurali simili quando vedono i comportamenti degli altri, guidando i comportamenti di mimetismo.
Base sperimentale classica
Chartrand e Bargh hanno chiesto all'assistente sperimentale di imitare o non imitare i loro movimenti (come toccare il viso e scuotere i piedi) quando parlavano con i partecipanti. Ha scoperto che il gruppo di imitazione aveva maggiori probabilità di essere apprezzato e i partecipanti hanno anche mostrato una maggiore soddisfazione di interazione.
Scenari di applicazione della vita reale
- La sottile imitazione del linguaggio del corpo dell'altra parte durante le vendite e i negoziati può migliorare la fiducia .
- Coppie e amici spesso formano naturalmente movimenti o tono sincronizzati dopo lunghe interazioni.
- I consulenti psicologici possono imitare moderatamente nelle prime fasi di stabilire relazioni per alleviare la tensione dei soggetti.
Analisi critica
- L'imitazione eccessiva o deliberata può essere rivelata, ma può invece causare disgusto o essere considerato insincero .
- Le differenze individuali sono ovvie, come i pazienti con spettro autistico possono non avere la tendenza a imitare.
- Le differenze culturali possono anche influire sull'accettazione dei comportamenti di imitazione (come la distanza fisica, l'intonazione).
Effetto di aumento della sincronia
Qual è l'effetto di sincronizzazione-intimità?
L'effetto di sincronizzazione-intimità si riferisce a: quando due persone agiscono in modo sincronizzato (come il ritmo, il ritmo annuente e la velocità di parlare), spesso si sentono più vicine e tacite . Questa sincronizzazione può aumentare l'intimità nel subconscio.
Principi di base e core
Il comportamento sincrono è un fenomeno del coordinamento del ritmo sociale , che è essenzialmente uno 'specchio sociale'. Rende più facile per gli individui prevedere reciproci il comportamento, riduce l'incertezza e aumenta la tendenza a fidarsi e collaborare.
La sincronizzazione non si riflette solo nei movimenti del corpo, ma include anche la sincronizzazione del ritmo respiratorio, delle reazioni emotive e persino dell'attività neurale .
Base sperimentale classica
I ricercatori hanno chiesto agli estranei di battere la batteria o scuotere i loro corpi contemporaneamente. I risultati hanno mostrato che il gruppo di sincronizzazione era più disposto ad aiutarsi a vicenda dopo l'esperimento e credeva che l'altra parte fosse più affidabile.
Un altro studio ha scoperto che le coppie che si esercitano in modo sincrono hanno punteggi di soddisfazione dell'amore più elevati.
Scenari di applicazione della vita reale
- Le coppie possono ballare, fare escursioni insieme per migliorare la loro intimità.
- La disposizione di compiti con ritmi coerenti (come il canottaggio e l'esercizio collettivo) nelle attività di team building può migliorare la coesione.
- La sincronizzazione della velocità nella comunicazione vocale online può anche migliorare invisibilmente la comprensione tacita.
Analisi critica
- L'effetto di sincronizzazione è facilmente limitato dallo stato emotivo e dalla capacità sociale individuale.
- L'asincronizzazione può anche essere un'espressione personale e la sincronizzazione forzata può sopprimere le emozioni reali .
- La sincronizzazione (come l'addestramento militare) formata in un forte ambiente di controllo potrebbe non trasformarsi automaticamente in relazioni intime e può fare più affidamento sulla pressione esterna.
Conclusione: il meccanismo psicologico nelle relazioni interpersonali è sia la scienza che l'arte
Attraverso i sei effetti psicologici sopra, possiamo vedere che la forza trainante dietro l'attrazione interpersonale e l'intimità è sia istinto biologico che apprendimento sociale; imitazione subconscia e strategie razionali. Questi effetti psicologici sono ovunque nella nostra vita, ma il più delle volte non ci rendiamo conto della loro esistenza. Ogni effetto psicologico non è un'esistenza isolata, ma il risultato dell'azione congiunta della psicologia sociale e dei meccanismi di personalità.
Comprendere questi effetti non solo può aiutarci a comprendere meglio il comportamento umano, ma anche di essere più a tuo agio nell'amore, nell'amicizia e nella cooperazione. Continua a prestare attenzione alla serie di articoli in 'Effetti psicologici completi' ed esplora in profondità più armi segrete di psicologia.
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