일상 생활에서, 우리의 소비 선택은 종종 자기 결정을받는 것처럼 보이지만 실제로 많은 심리적 영향은 우리의 판단에 미묘하게 영향을 미칩니다. 제품 가격에서 브랜드 홍보, 프로모션에서 쇼핑 결정에 이르기까지 소비자 및 마케팅 심리학 효과는 어디에나 있습니다. 이러한 효과를 이해하면 소비의 논리를 보는 데 도움이 될뿐만 아니라 상인이 마케팅 전략을보다 과학적으로 공식화 할 수 있습니다. 소비 및 마케팅 분야에서 가장 영향력있는 심리적 효과를 자세히 살펴 보겠습니다.
가격 앵커링 효과
가격 앵커링 효과는 얼마입니까?
가격 정박 효과는 사람들이 특정 제품의 가격을 평가할 때, 무의식적으로 초기 가격을 '앵커 포인트'로 사용하고 미래에 발생하는 다른 가격이 합리적인지 판단하기위한 벤치 마크로 사용합니다. 이 '앵커 포인트'는 바다의 바닥으로 가라 앉는 앵커와 같으며 사람들의 가격에 대한 인식을 단단히 고정시키고 최종 구매 결정에 영향을 미칩니다.
배경 소스
이 효과는 인간의 판단과 의사 결정의 휴리스틱 편견을 연구 할 때이 현상을 발견 한 경제학 Daniel Kaneman과 Amos Tworsky의 노벨상 수상자들이 처음 제안했습니다. 그들은 사람들이 불확실한 정보에 직면 할 때 의사 결정 과정을 단순화하기 위해 쉽게 최초 정보 (앵커 포인트)에 의존한다고 생각합니다. 이인지 바로 가기는 판단 효율성을 향상시킬 수 있지만 쉽게 편차를 이끌어 낼 수 있습니다.
핵심 원칙
가격 고정 효과의 핵심 원칙은 불충분 한 고정 효과 와 초기 정보의 조정입니다 . 소비자가 명확한 가격 참조 표준을 가지고 있지 않으면 첫 번째 가격은 심리적 벤치 마크가되며, 이후 가격은 높거나 낮은 것에 관계 없이이 앵커 포인트와 비교됩니다. 그러나 사람들은 종종 판단을 충분히 조정하지 않기 때문에 최종 평가 결과는 초기 앵커 포인트에 대해 심각하게 편향 될 것입니다.
실험적 기준
Kaneman과 Tworsky는 한때 고전적인 실험을 수행했습니다. 그들은 피험자들에게 0-100으로 표시된 행운의 휠을 돌리고 양도 된 숫자를 기록한 다음 '유엔의 아프리카 국가의 비율은 얼마입니까?'라고 판단했습니다. 결과는 더 많은 수의 피험자가 일반적으로 더 높은 비율 추정치를 주었다는 것을 보여 주었다. 숫자가 적은 피험자는 추정치가 낮았습니다. 이 실험에는 가격이 직접적으로 포함되지는 않지만 수치 판단에 대한 앵커 포인트의 강력한 영향을 분명히 증명합니다. 가격 실험에서 소비자가 먼저 고가의 제품을보고 유사한 저렴한 제품을 보면 저가의 제품이 더 비용 효율적이며 그 반대도 마찬가지라고 생각할 것입니다.
현실적인 응용 프로그램
마케팅에서 가격 앵커링 효과가 널리 사용됩니다. 예를 들어, 럭셔리 제품 상점은 평범한 상품 옆에 하늘 높은 상품을 배치하여 소비자가 일반 상품이 '상대적으로 저렴하다'고 느끼게합니다. 전자 상거래 플랫폼은 프로모션 중에 '원래 가격 xx 위안, 현재 가격 xx 위안'을 표시하며, 원래 가격을 앵커 포인트로 사용하여 가격 할인을 강조합니다. 레스토랑 메뉴에서 고가의 요리가 앞에 배치되어 중간 가격의 요리가 더 쉽게 허용됩니다.
비판적 분석
가격 정박 효과는 판매자가 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있지만 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다. 일부 상인들은 가격을 크게 높이고 할인을 할인과 같은 팽창 된 앵커 가격을 의도적으로 설정하여 소비자는 실수로 혜택을 얻었다고 믿습니다. 이 행동은 가격 사기와 소비자의 신뢰를 손상시키는 것으로 의심 될 수 있습니다. 소비자에게는 잘못된 앵커에 의해 오해되는 것을 조심해야합니다. 쇼핑하기 전에 여러 채널을 통해 제품의 합리적인 가격 범위를 이해할 수 있습니다.
미끼 효과
미끼 효과는 무엇입니까?
미끼 효과는 소비자가 두 가지 옵션 중에서 선택하기 어려운시기를 말하면, 상인은 명백한 단점이있는 '미끼 옵션'을 도입하여 원래 옵션 중 하나를 더 매력적으로 만들어 소비자에게 가맹점이 원하는 옵션을 선택하도록 안내합니다. 이 미끼 옵션은 '참조'와 같으며 소비자의 원래 옵션 평가를 조용히 변경합니다.
배경 소스
미끼 효과의 개념은 그의 책 'Gravely Behavior'에서 이코노미스트 Dan Arrey가 체계적으로 제안했으며, 많은 실험을 통해 소비자 의사 결정 에서이 효과의 보편성을 확인했습니다. 실제로,이 현상의 본질은 소비자가 비교 결정을 내릴 때 추가 옵션의 간섭에 취약하여 선호도를 변경한다는 것입니다.
핵심 원칙
미끼 효과의 핵심 원리는 상대적인 비교 이점 입니다. 두 가지 옵션 만 있으면 소비자는 장점과 단점 때문에 망설임을 가질 수 있습니다. 그러나 모든 측면에서 옵션 중 하나 (대상 옵션)만큼 좋지 않은 미끼 옵션을 추가 한 후에는 다른 측면에서 부분적으로 비교할 수있는 (경쟁 옵션)와 비교할 때 확대되고 소비자는 대상 옵션을 선택하는 경향이 있습니다.
실험적 기준
Dan Arrily는 한때 이코노미스트 구독 패키지에 대한 실험을 수행했습니다. 처음에는 '연간 전자 버전 $ 59'와 '전자 버전 + 인쇄 버전 $ 125'의 두 가지 옵션이있었습니다. 대다수의 사람들은 현재 전자 버전을 선택했습니다. 나중에 그는 세 번째 옵션 인 'Print Edition 125 USD'(미끼 옵션)를 추가했으며 '전자 버전 + 인쇄 버전'보다 저렴합니다. 결과는 '전자 버전 + 인쇄 버전'을 선택한 사람들이 원래 32%에서 84%에서 급등했음을 보여줍니다. 이 실험은 미끼 효과의 역할을 생생하게 입증합니다.
현실적인 응용 프로그램
미끼 효과는 패키지 가격에 널리 사용됩니다. 예를 들어, 커피 숍에있는 커피는 20 위안의 작은 컵, 25 위안의 중간 컵, 26 위안의 큰 컵입니다. 여기의 중간 컵은 미끼이며 소비자가 큰 컵이 더 비용 효율적이라고 느끼게합니다. 휴대폰 패키지에서 기본 패키지는 100 위안 (10GB 트래픽)이고 고급 패키지는 120 위안 (20GB 트래픽)이며 프리미엄 패키지는 125 위안 (30GB 트래픽)입니다. 프리미엄 패키지는 고급 패키지와 비교하여 더 많은 사람들을 선택할 것입니다. 홈 어플라이언스의 판매에서 판매자는 간단한 기능이지만 저렴한 가격으로 저가 버전을 출시하여 미드 엔드 버전의 비용 효율성을 강조하지 않습니다.
비판적 분석
미끼 효과는 소비자의 비교 심리학을 활용하고 소비자가 어느 정도 결정을 단순화하는 데 도움이 될 수 있지만 소비자가 최적의 선택을 할 수있게 할 수도 있습니다. 예를 들어, 소비자는 '유리한'것을 위해 자신의 요구를 초과하는 옵션을 선택하여 불필요한 지출을 초래할 수 있습니다. 이 효과를 사용할 때 상인은 옵션의 진위와 합리성을 보장하고 무의미한 미끼를 설정하여 오해의 소지가있는 소비자를 피해야합니다. 소비자는 자신의 요구를 명확히하고 추가 옵션으로 판단을 방해하지 않아야합니다.
좌심수 효과
가격 남은 효과는 얼마입니까?
왼쪽 오른쪽 가격 효과는 상품의 가장 왼쪽 가격의 숫자가 소비자의 가격 인식에 가장 큰 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 소수점 이후의 숫자 차이가 작더라도 소비자는 작은 왼쪽 자릿수의 가격이 저렴하다고 생각할 것입니다. 예를 들어, 사람들은 9.99 달러가 10 달러보다 훨씬 저렴하다고 생각하지만 실제로는이 둘의 차이는 1 센트에 불과합니다.
배경 소스
이 효과는 소비자의 왼쪽 자릿수인지 습관의 가격 의존성 습관 에서 비롯되며, 이는 소매 가격 연구에서 처음 발견되었습니다. 심리학자들은 사람들이 가격을 빠르게 판단 할 때 왼쪽의 숫자보다 우선 순위를 지불하고 오른쪽의 숫자는 덜 걱정되며 가격 인식의 편차가 발생한다고 생각합니다.
핵심 원칙
가격 좌익 효과의 핵심 원칙은 디지털인지의 중요성 과 처리의 편의성 입니다. 정보를 처리 할 때 뇌는 처리 할 가장 중요하고 가장 쉬운 부분을 캡처하는 데 우선 순위를 정합니다. 가격의 왼쪽 숫자는 시각적 '첫 눈 정보'이며, 이는 가격 수준의 판단에 직접적인 영향을 미칩니다. 올바른 숫자의 차이가 작더라도 왼쪽 숫자의 변화 (예 : 10에서 9까지)는 소비자가 '가격이 한 수준만큼 낮아졌다'고 느낄 것입니다.
실험적 기준
MIT의 연구원들은 한 번 실험을 수행했습니다. 그들은 같은 브랜드의 여성 의류 가격이 각각 $ 34, $ 39 및 $ 44로 가격을 책정했으며, 가격이 $ 39의 가격을 가진 여성 의류는 가격이 $ 34 및 $ 44 인 여성의 의류보다 높다는 것을 발견했습니다. 다른 실험에서, 제품 가격을 $ 10에서 $ 9.99로 조정 한 후, 매출은 평균 23%증가했습니다. 이 실험은 왼쪽 숫자 9 인 가격이 실제 가격 차이가 작은 차이 일지라도 소비자의 구매 의지를 크게 증가시킬 수 있음을 증명했습니다.
현실적인 응용 프로그램
가격 왼쪽 위치 효과는 소매 가격에서 가장 일반적으로 사용되는 전략 중 하나입니다. 거의 모든 슈퍼마켓과 편의점은 상품의 가격을 'X.99'및 'X.98'으로, 예를 들어 5.99 위안의 간식과 19.98 위안의 샴푸와 같이 설정합니다. 전자 상거래 플랫폼은 프로모션 중에 '100 위안'및 '200 위안'대신 '99 위안'과 '199 위안'을 사용하여 '저렴한 가격'의 인식을 강화합니다. 고급 제품조차도 20,000 위안이 아닌 19,999 위안의 시계 가격과 같은이 전략을 사용할 것입니다.
비판적 분석
왼쪽 가격 효과는 제품의 매력을 효과적으로 증가시킬 수 있지만 과용은 또한 문제를 일으킬 수 있습니다. 모든 제품이 '9'가 끝날 때 가격이 책정되면 소비자는 점차 면역이 될 수 있으며 상인이 진실하지 않다고 생각할 수도 있습니다. 고급 브랜드의 경우, 마지막 자릿수 가격을 자주 사용하면 브랜드의 고급 감각이 줄어들고 브랜드 이미지에 영향을 줄 수 있습니다. 또한 소비자는 '왼쪽 숫자'에 의해 혼란스러워지고 제품의 실제 가치와 자체 요구를 무시하기 위해 합리적으로 가격 영속성을 검토해야합니다.
브랜딩에 대한 단순한 노출
순수한 노출 브랜드 효과는 무엇입니까?
브랜드 효과의 순수한 노출은 소비자가 브랜드와 여러 번 접촉 할 때 브랜드 정보에 대한 깊은 이해가 없더라도 브랜드에 대해 더 긍정적 인 태도를 개발할 것입니다. 이는 우리가 자주 말하는 것입니다. '친숙할수록 더 많이 좋아합니다.' 이 효과는 브랜드의 특정 기능이나 장점에 의존하지 않으며 노출을 반복하여 브랜드의 호의를 향상시킬 수 있습니다.
배경 소스
이 효과는 1968 년 심리학자 Robert Zaronz가 제안했습니다. 일련의 실험을 통해 사람들은 이러한 자극이 처음에는 의미가없고 심지어 좋아하지 않더라도 반복적 인 자극 (텍스트, 이미지 또는 소리에 대한 선호도)에 대한 선호도를 보여줍니다. 나중에이 이론은 브랜드 마케팅 분야에서 널리 사용되었습니다.
핵심 원칙
순수한 노출 브랜드 효과의 핵심 원칙은 인지 유창성 과 불확실성을 줄이는 것입니다. 브랜드가 반복적으로 노출되면 소비자의 브랜드에 대한 인식이 더 부드럽게 될 것이며 정보 처리에있어 뇌의 어려움이 줄어들 것입니다. 이 '쉬운'은 긍정적 인 감정으로 변형 될 것입니다. 동시에, 반복 노출은 소비자의 익숙하지 않고 브랜드에 대한 불확실성을 줄여서 신뢰와 유리한 감정을 더 쉽게 생성 할 수있게 해줍니다.
실험적 기준
Zarongz는 한때 고전적인 실험을 수행했습니다. 그는 피험자들에게 무의미한 음절과 이상한 얼굴을 반복적으로 보라고 요청했으며, 매번 그들은 짧은 시간 동안 그것을 보았습니다. 결과는 피사체가 반복하는 음절과 사진이 더 긍정적으로 평가되었음을 보여 주었다. 브랜드 실험에서 연구원들은 소비자들에게 이상한 음료의 브랜드 로고를 여러 번 보라고 요청했습니다. 음료를 선택할 때, 브랜드를 선택할 확률은 브랜드를 좋아하는 특정 이유를 말할 수 없더라도 로고에 노출되지 않은 소비자보다 브랜드를 선택할 확률이 상당히 높습니다.
현실적인 응용 프로그램
브랜드 효과의 순수한 노출은 브랜드 광고의 핵심 논리 중 하나입니다. 브랜드는 TV, 소셜 미디어, 야외 광고 등과 같은 여러 채널에 로고, 슬로건 또는 브랜드 이미지를 반복적으로 노출시켜 소비자의 친숙 함과 호의를 향상시킵니다. 예를 들어, Coca-Cola 및 McDonald 's와 같은 브랜드는 1 년 내내 광고를 노출시킵니다. 소비자가 이미 매우 친숙하더라도 반복적 인 노출을 통해 브랜드 인기를 유지할 수 있습니다. 신흥 브랜드는 집중적 인 광고를 통해 소비자에게 신속하게 자신을 알리고 기억하도록합니다. 전자 상거래 플랫폼에서 판매자는 팝업, 추천 위치 등을 통해 브랜드를 반복적으로 표시하여 소비자의 접촉 빈도를 높입니다.
비판적 분석
브랜드 효과의 순수한 노출은 브랜드 인지도와 호의를 효과적으로 향상시킬 수 있지만 특정한 한계가 있습니다. 브랜드로 노출 된 콘텐츠가 품질이 낮고 단일 형태 인 경우, 반복 노출은 소비자가 지루해지게 만들 수 있습니다. 즉, '과다 노출 효과'. 또한이 효과는 브랜드의 호의를 향상시키고 기능적 이점을 강조 해야하는 제품의 경우 소비자가 노출만으로 구매하기가 어렵습니다. 이를 사용할 때 가맹점은 노출 된 콘텐츠의 품질과 다양성에주의를 기울이고 노출 빈도를 제어하며 소비자 혐오감을 유발하지 않아야합니다.
친숙한 영향 전송
친숙한 사랑의 마이그레이션 효과는 무엇입니까?
친숙 함의 마이그레이션 효과는 소비자가 브랜드, 캐릭터 또는 사물에 익숙해지는 것을 말하면, 우리가 종종 '사랑의 집과 우 (Wu)를 사랑하는 것입니다. 예를 들어, 특정 스타를 좋아하는 팬들은 스타가 승인 한 제품을 받아 들일 가능성이 높습니다.
배경 소스
이 효과는 사회 심리학의 '감정 전이 이론'에서 비롯되었으며 나중에 소비자 심리학 분야에 적용되었습니다. 심리학자들은 사람들이 자연스럽게 친숙한 것들에 대한 신뢰감과 유리한 느낌을 개발한다고 믿으며,이 감정은 전달 될 수 있으며 관련 대상으로 확장되어 의사 결정 과정을 단순화합니다.
핵심 원칙
친숙 함의 전달 효과 핵심 원칙은 감정적 연관성 및 관련 기억 입니다. 두 가지가 서로 자주 관련되면 소비자의 친숙 함과 한 가지에 대한 사랑은 자동으로 다른 것으로 마이그레이션됩니다. 이 마이그레이션은 합리적인 분석이 필요하지 않지만 감정적 연관성에 기초한 본능적 반응에 더 유용합니다.
실험적 기준
심리학자들은 브랜드 보증에 대한 실험을 수행했습니다. 그들은 소비자 그룹에게 먼저 인기있는 스타와 접촉하도록 요청한 다음 스타가 승인 한 이상한 제품을 보여줍니다. 그리고 다른 소비자 그룹은 이상한 제품에 직접 연락합니다. 결과는 소비자의 호의와 제품 구매에 대한 의지의 첫 번째 그룹이 두 번째 그룹보다 상당히 높다는 것을 보여줍니다. 다른 실험에서, 소비자가 익숙한 브랜드 로고는 새로 출시 된 제품과 함께 표시되며, 새로운 제품이 원래 제품의 다른 범주에 속해 있어도 소비자의 신제품 수용이 크게 증가했습니다.
현실적인 응용 프로그램
친숙 함의 마이그레이션 효과는 브랜드 마케팅에 널리 사용됩니다. 유명인 보증이 가장 일반적인 예입니다. 인기있는 유명인 보증 제품을 초대함으로써 상인들은 유명인에 대한 팬들의 사랑을 제품으로 옮깁니다. 브랜드 확장은 또한이 효과를 활용합니다. 예를 들어, Haier는 냉장고에서 세탁기, 에어컨 및 기타 제품으로 확장되며 Haier 브랜드에 대한 소비자의 친숙 함 및 신뢰는 신제품으로 옮겨 질 것입니다. Forbidden City 및 Cosmetics 브랜드와 같은 공동 마케팅도 마찬가지입니다. 금지 된 도시 문화에 대한 소비자의 사랑은 공동 제품으로 옮겨 질 것입니다.
비판적 분석
친숙 함 - 마이그레이션 효과를 좋아하면 브랜드가 소비자 인식을 빠르게 얻는 데 도움이되지만 위험이 있습니다. 부정적인 뉴스가 마이그레이션 된 대상 (예 : 승인 별, 공동 브랜드)에 나타나면,이 부정적인 감정은 원래 브랜드로 이전되어 브랜드에 손상을 입힐 것입니다. 또한, 정서적 마이그레이션에 대한 과도한 의존과 제품 자체의 품질을 무시하면 사용 후 소비자의 격차가 발생하여 브랜드 명성에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 판매자 가이 효과를 사용하면 관련 객체를 신중하게 선택하고 제품 품질을 보장해야합니다.
새장 효과
새장 효과는 무엇입니까?
Birdcage 효과는 사람들이 원치 않는 항목 (예 : Birdcage)을 얻는 경우, '유용한'아이템을 만들기 위해, 이러한 추가 품목이 실제로 필요한 것이 아니더라도 무의식적으로 더 많은 관련 항목 (예 : 새)을 구매할 것입니다. 새 감금소가 새를“힘”사람들과 마찬가지로, 초기 아이템은 일련의 불필요한 소비를 유발합니다.
배경 소스
새장 효과는 심리학자 윌리엄 제임스와 물리학 자 칼슨 (Carlson)의 이야기에서 비롯된 것입니다. 제임스는 칼슨이 조류 케이지를 받았다면 곧 새를 살 것입니다. 칼슨은 그것을 믿지 않았지만 실제로 새 새장을 받았을 때 손님이 방문 할 때마다 '새가 어디에 있습니까? 나중에 심리학자들은 초기 항목으로 인한 이후 소비 현상을 새장 효과로 불렀습니다.
핵심 원칙
조류 케이지 효과의 핵심 원칙은 인지 적 일관성 요구 와 침몰 비용 심리학 입니다. 사람들은 자신이 소유 한 품목이 중복되거나 불합리한 것처럼 보이기를 원하지 않습니다. 인지 적 일관성을 유지하기 위해 ( '조류 케이지는 조류를 유지해야한다') 관련 품목을 구매하여 초기 품목의 존재를 합리화합니다. 동시에, 초기 품목을 획득하면 (자유 롭다하더라도) 사람들이 '이미 투자 한'느낌이 들며, '폐기물'을 피하기 위해 계속 투자 할 의향이 있습니다.
실험적 기준
심리학자들은 한때 실험을 수행했습니다. 그들은 일부 가족에게 아름다운 꽃병 (조류 케이지 캐릭터)을 무작위로 주었고 다른 가족들은 그들에게주지 않았습니다. 일정 기간이 지난 후, 꽃병을받은 가구의 65%가 꽃이나 꽃꽂이 용품을 구매 한 반면, 꽃병을받지 않은 가족의 20%만이 꽃을 구입했습니다. 또 다른 실험에서 소비자들은 무료 커피 컵을 받았으며, 그 결과 소비자들은 컵을받지 못한 소비자보다 커피를 40% 더 자주 구입했기 때문에 '컵이 있다면 커피를 사야한다'고 느꼈기 때문에 커피를 40% 더 자주 구입했습니다.
현실적인 응용 프로그램
Birdcage 효과는 마케팅, 특히 경품 마케팅에서 매우 일반적입니다. 가맹점은 홈 어플라이언스 구매 및 일치하는 작은 가전 제품 (예 : 냉장고 구매 및 전자 레인지를위한 특수 보울 제공)을 전달하고 소비자가 전자 레인지를 구매하도록하는 것과 같은 '조류 케이지'선물을 제공함으로써 주요 제품 또는 관련 제품의 판매를 주도합니다. 체육관은 무료 스포츠 배낭을 제공하므로 소비자가 '소지품을 최대한 활용하기 위해 피트니스 카드를 신청할 가능성이 높아집니다. 화장품 브랜드는 절묘한 화장품 백을 제공하여 소비자가 더 많은 화장품을 구매하고 채우도록 안내합니다. 전자 상거래 플랫폼의 '전체 선물 활동'은 200 위안을위한 50 위안 가치의 식기를 제공하여 소비자에게 선물을위한 더 많은 제품을 구매하도록 촉구합니다.
비판적 분석
조류 효과는 소비를 효과적으로 자극 할 수 있지만 소비자의 비이성적 인 소비로 이어질 수도 있습니다. 소비자는 '선물을 낭비하지 않기 위해 원치 않는 상품을 구매하여 지출을 증가시킬뿐만 아니라 많은 쓸모없는 품목을 구매할 수 있습니다. 가맹점의 경우, 선물을 합리적으로 사용하면 판매가 증가 할 수 있지만,이 방법에 대한 과도한 관계는 소비자가 '일상적인'느낌을 느끼고 브랜드 호의에 영향을 줄 수 있습니다. 소비자는 조류 케이지 효과의 영향에주의를 기울여야합니다. 선물을 받거나 프로모션에 직면 할 때 먼저 '조류 케이지'에 납치되는 것을 피하기 위해 관련 제품이 실제로 필요한지 여부를 생각하십시오.
결론
소비자 및 마케팅 심리학에서의 이러한 영향은 소비자 의사 결정의인지 법과 정서적 논리를 보여줍니다. 가격 고정 효과를 통해 초기 정보의 강력한 영향을 볼 수 있습니다. 미끼 효과는 옵션 설계의 영리성을 보여줍니다. 가격 왼쪽 위치 효과는 디지털 인식의 편차를 반영합니다. 브랜드 효과의 순수한 노출은 친숙 함의 중요성을 보여줍니다. 친숙한 사랑의 이주 효과는 정서적 연관성의 힘을 반영합니다. Birdcage Effect는 우리에게 불필요한 소비자 체인 반응에주의를 기울여야합니다.
소비자의 경우 이러한 효과를 이해하면 소비자 선택을보다 합리적으로 만들고 마케팅 방법에 의해 오해되는 것을 피할 수 있습니다. 가맹점의 경우 이러한 효과를 합리적으로 사용하면 마케팅 효율성을 향상시키고 소비자 요구를보다 잘 충족시킬 수 있습니다. 그러나 어쨌든 소비자를 존중하고 진정으로 귀중한 제품과 서비스를 제공하는 것은 마케팅의 기초입니다. 이 기사를 통해 이러한 심리적 영향을 더 명확하게 이해하고 소비 및 마케팅에서 더 현명한 결정을 내릴 수 있기를 바랍니다.
'완전한 심리적 효과' 의 일련의 기사에 계속주의를 기울이고 심리학의 비밀 무기를 깊이 탐구하십시오.
이 기사에 대한 링크: https://m.psyctest.cn/article/egdQ745b/
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