Dalam kehidupan sehari-hari, pilihan konsumsi kita sering tampaknya memutuskan sendiri, tetapi pada kenyataannya, banyak efek psikologis secara halus mempengaruhi penilaian kita. Dari harga produk hingga promosi merek, dari promosi hingga keputusan belanja, efek psikologi konsumen dan pemasaran ada di mana -mana. Memahami efek ini tidak hanya akan membantu kita melihat logika di balik konsumsi, tetapi juga memungkinkan pedagang untuk merumuskan strategi pemasaran secara lebih ilmiah. Mari kita lihat lebih dekat efek psikologis yang paling berpengaruh di bidang konsumsi dan pemasaran.
Efek penahan harga
Berapa efek penahan harga?
Efek penahan harga mengacu ketika orang mengevaluasi harga produk tertentu, mereka secara tidak sadar akan menggunakan harga awal sebagai 'titik jangkar' dan menggunakan ini sebagai tolok ukur untuk menilai apakah harga lain yang ditemui di masa depan masuk akal. 'Jangkar titik' ini seperti jangkar tenggelam ke dasar laut, dengan tegas memperbaiki persepsi orang tentang harga dan mempengaruhi keputusan pembelian akhir.
Sumber latar belakang
Efek ini pertama kali diusulkan oleh pemenang Hadiah Nobel di bidang Ekonomi Daniel Kaneman dan Amos Tworsky, yang menemukan fenomena ini ketika mempelajari bias heuristik penilaian manusia dan pengambilan keputusan. Mereka percaya bahwa ketika orang menghadapi informasi yang tidak pasti, mereka mengandalkan informasi awal yang mudah diperoleh (titik jangkar) untuk menyederhanakan proses pengambilan keputusan. Meskipun jalan pintas kognitif ini dapat meningkatkan efisiensi penilaian, ini dapat dengan mudah mengarah pada penyimpangan.
Prinsip inti
Prinsip inti dari efek penahan harga adalah efek penahan dan penyesuaian informasi awal yang tidak mencukupi. Ketika konsumen tidak memiliki standar referensi harga yang jelas, harga pertama akan menjadi tolok ukur psikologis, dan harga selanjutnya akan dibandingkan dengan titik jangkar ini terlepas dari mereka yang tinggi atau rendah. Namun, karena orang sering tidak cukup menyesuaikan penilaian mereka, hasil evaluasi akhir akan sangat bias terhadap titik jangkar awal.
Basis Eksperimental
Kaneman dan Tworsky pernah melakukan percobaan klasik: mereka meminta subjek untuk mengubah roda keberuntungan yang ditandai 0-100, mencatat angka yang ditransfer, dan kemudian menilai 'Berapa proporsi negara-negara Afrika di PBB?' Hasil penelitian menunjukkan bahwa subjek dengan angka yang lebih besar umumnya memberikan perkiraan proporsi yang lebih tinggi; Subjek dengan angka yang lebih kecil memiliki perkiraan yang lebih rendah. Meskipun percobaan ini tidak secara langsung melibatkan harga, itu jelas membuktikan pengaruh kuat titik jangkar pada penilaian numerik. Dalam percobaan harga, ketika konsumen pertama kali melihat produk dengan harga tinggi dan kemudian melihat produk dengan harga murah yang serupa, mereka akan berpikir bahwa produk dengan harga murah lebih hemat biaya, dan sebaliknya.
Aplikasi realistis
Dalam pemasaran, efek penahan harga banyak digunakan. Misalnya, toko barang mewah akan menempatkan barang dengan harga tinggi di sebelah barang biasa, membuat konsumen merasa bahwa barang biasa 'relatif murah'; Platform e-commerce akan menandai 'harga asli xx yuan, harga saat ini xx yuan' selama promosi, menggunakan harga asli sebagai titik jangkar untuk menyoroti diskon harga; Di menu restoran, hidangan dengan harga tinggi akan ditempatkan di depan, membuat piring harga menengah lebih mudah diterima.
Analisis kritis
Meskipun efek penahan harga dapat membantu pedagang mempromosikan penjualan, itu mungkin juga memiliki efek negatif. Beberapa pedagang akan sengaja menetapkan harga jangkar yang meningkat, seperti menaikkan harga secara signifikan pertama dan kemudian mendiskontokan, membuat konsumen secara keliru percaya bahwa mereka telah mendapatkan manfaat. Perilaku ini mungkin diduga penipuan harga dan merusak kepercayaan konsumen. Bagi konsumen, mereka harus waspada karena disesatkan oleh jangkar palsu. Sebelum berbelanja, mereka dapat memahami kisaran harga produk yang wajar melalui beberapa saluran.
Efek umpan
Apa efek umpannya?
Efek umpan mengacu pada ketika konsumen sulit dipilih antara dua opsi, pedagang memperkenalkan 'opsi umpan' dengan kerugian yang jelas, yang akan membuat salah satu opsi asli lebih menarik, sehingga membimbing konsumen untuk memilih opsi yang diinginkan pedagang. Opsi umpan ini seperti 'referensi' dan diam -diam mengubah evaluasi konsumen terhadap opsi asli.
Sumber latar belakang
Konsep efek umpan pertama kali diusulkan secara sistematis oleh ekonom Dan Arrey dalam bukunya 'GRow Behavior', dan ia memverifikasi universalitas efek ini dalam pengambilan keputusan konsumen melalui sejumlah besar percobaan. Faktanya, esensi dari fenomena ini adalah bahwa konsumen rentan terhadap gangguan dari opsi tambahan saat membuat keputusan perbandingan, dengan demikian mengubah preferensi.
Prinsip inti
Prinsip inti dari efek umpan adalah keunggulan komparatif relatif . Ketika hanya ada dua opsi, konsumen mungkin ragu -ragu karena kelebihan dan kekurangannya; Tetapi setelah menambahkan opsi umpan yang tidak sebagus salah satu opsi (opsi target) dalam semua aspek tetapi sebagian sebanding dengan yang lain (opsi kompetitif), keuntungan dari opsi target akan diperbesar dibandingkan, dan konsumen akan lebih cenderung memilih opsi target.
Basis Eksperimental
Dan Arrily pernah melakukan percobaan pada paket langganan ekonom: ada dua opsi pada awalnya, 'Versi Elektronik $ 59 per tahun' dan 'Versi Elektronik + Versi Cetak $ 125 per tahun', dan sebagian besar orang memilih versi elektronik saat ini. Kemudian ia menambahkan opsi ketiga, 'Print Edition 125 USD per tahun' (opsi umpan), yang juga lebih murah daripada 'versi elektronik + versi pencetakan', yang secara signifikan lebih buruk. Hasilnya menunjukkan bahwa orang -orang yang memilih 'Versi Elektronik + Versi Pencetakan' melonjak dari 32% asli menjadi 84%. Eksperimen ini dengan jelas membuktikan peran efek umpan.
Aplikasi realistis
Efek umpan banyak digunakan dalam harga paket. Misalnya, kopi di sebuah kedai kopi: secangkir kecil 20 yuan, secangkir menengah 25 yuan, dan secangkir besar 26 yuan. Cangkir menengah di sini adalah umpan, membuat konsumen merasa bahwa cangkir besar lebih hemat biaya; Dalam paket ponsel, paket dasarnya adalah 100 yuan (lalu lintas 10GB), paket lanjutan adalah 120 yuan (lalu lintas 20GB), dan paket premium adalah 125 yuan (lalu lintas 30GB). Paket premium akan menarik lebih banyak orang untuk dipilih melalui perbandingan dengan paket canggih; Dalam penjualan peralatan rumah tangga, pedagang akan meluncurkan versi low-end dengan fungsi sederhana tetapi tidak harga rendah untuk menyoroti efektivitas biaya versi tengah akhir.
Analisis kritis
Efek umpan memanfaatkan psikologi komparatif konsumen dan dapat membantu konsumen menyederhanakan keputusan sampai batas tertentu, tetapi juga dapat memungkinkan konsumen untuk membuat pilihan yang tidak optimal. Misalnya, konsumen dapat memilih opsi yang melebihi kebutuhan mereka sendiri demi 'menguntungkan', yang menghasilkan pengeluaran yang tidak perlu. Saat menggunakan efek ini, pedagang harus memastikan keaslian dan rasionalitas opsi dan menghindari konsumen yang menyesatkan dengan menetapkan umpan yang tidak berarti. Konsumen perlu mengklarifikasi kebutuhan mereka dan menghindari mengganggu penilaian dengan opsi tambahan.
Efek digit kiri
Berapa harga kiri efek?
Efek harga kanan-kiri berarti bahwa angka pada harga paling kiri dari suatu komoditas memiliki dampak terbesar pada persepsi harga konsumen. Bahkan jika perbedaan angka setelah titik desimal kecil, konsumen akan berpikir bahwa harga digit kiri yang lebih kecil lebih murah. Misalnya, orang akan berpikir bahwa $ 9,99 jauh lebih murah dari $ 10, tetapi pada kenyataannya perbedaan antara keduanya hanya 1 sen.
Sumber latar belakang
Efek ini berasal dari kebiasaan kognitif digit konsumen dari ketergantungan harga , yang pertama kali ditemukan dalam penelitian harga ritel. Psikolog percaya bahwa ketika orang dengan cepat menilai harga, mereka akan membayar prioritas pada angka -angka di sebelah kiri, sementara angka -angka di sebelah kanan kurang peduli, yang mengarah pada penyimpangan dalam persepsi harga.
Prinsip inti
Prinsip inti dari efek posisi kiri harga adalah pentingnya kognisi digital dan kenyamanan pemrosesan . Saat memproses informasi, otak akan memprioritaskan menangkap bagian yang paling signifikan dan termudah untuk diproses. Digit kiri harga adalah visual 'informasi mata pertama', yang secara langsung akan mempengaruhi penilaian tingkat harga. Bahkan jika perbedaan antara angka kanan kecil, perubahan digit kiri (seperti dari 10 menjadi 9) akan membuat konsumen merasa bahwa 'harga telah dikurangi oleh satu tingkat.'
Basis Eksperimental
Para peneliti di MIT pernah melakukan percobaan: mereka memberi harga pakaian wanita dari merek yang sama dengan $ 34, $ 39 dan $ 44 masing -masing, dan menemukan bahwa pakaian wanita dengan harga $ 39 lebih tinggi daripada harga $ 34 dan $ 44. Dalam percobaan lain, setelah menyesuaikan harga produk dari $ 10 menjadi $ 9,99, penjualan meningkat rata -rata 23%. Eksperimen ini telah membuktikan bahwa harga dengan digit kiri 9 dapat secara signifikan meningkatkan kesediaan konsumen untuk membeli, bahkan jika perbedaan harga aktual hanya perbedaan kecil.
Aplikasi realistis
Efek harga kiri adalah salah satu strategi yang paling umum digunakan dalam harga ritel. Hampir semua supermarket dan toko serba ada akan menetapkan harga barang sebagai 'x.99' dan 'x.98', seperti makanan ringan untuk 5,99 yuan dan sampo untuk 19,98 yuan; Platform e-commerce akan menggunakan '99 Yuan' dan '199 Yuan' bukan '100 Yuan' dan '200 Yuan' selama promosi untuk memperkuat persepsi 'harga rendah'. Bahkan produk kelas atas akan menggunakan strategi ini, seperti harga jam tangan 19.999 yuan, daripada 20.000 yuan, mengurangi persepsi konsumen tentang 'lebih dari 20.000 yuan'.
Analisis kritis
Efek harga kiri dapat secara efektif meningkatkan daya tarik produk, tetapi penggunaan berlebihan juga dapat menyebabkan masalah. Jika semua produk dihargai pada akhir '9', konsumen secara bertahap dapat menjadi kebal, dan bahkan merasa bahwa pedagang tidak cukup tulus; Untuk merek kelas atas, sering menggunakan penetapan harga digit terakhir dapat mengurangi rasa merek kelas atas dan mempengaruhi citra merek. Selain itu, konsumen juga perlu melihat harga permanen secara rasional untuk menghindari bingung oleh 'digit kiri' dan mengabaikan nilai aktual produk dan kebutuhannya sendiri.
Paparan branding belaka
Apa efek merek paparan murni?
Paparan efek merek murni berarti bahwa ketika konsumen bersentuhan dengan merek berkali -kali, bahkan jika mereka tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang informasi merek, mereka akan mengembangkan sikap yang lebih positif terhadap merek, yang sering kita katakan, 'semakin akrab Anda, semakin Anda menyukainya.' Efek ini tidak bergantung pada fungsi atau keunggulan spesifik merek, dan dapat meningkatkan kesukaan merek dengan hanya mengulangi paparan.
Sumber latar belakang
Efek ini diusulkan oleh psikolog Robert Zaronz pada tahun 1968. Melalui serangkaian percobaan, ia menemukan bahwa orang menunjukkan preferensi yang lebih tinggi untuk rangsangan berulang (apakah teks, gambar atau suara), bahkan jika rangsangan ini tidak ada artinya dan bahkan tidak disukai pada awalnya. Kemudian, teori ini banyak digunakan di bidang pemasaran merek.
Prinsip inti
Prinsip inti dari efek merek paparan murni adalah untuk mengurangi kelancaran dan ketidakpastian kognitif. Ketika merek berulang kali diekspos, persepsi konsumen tentang merek akan menjadi lebih halus, dan kesulitan otak dalam memproses informasi akan berkurang. 'Mudah' ini akan diubah menjadi emosi positif; Pada saat yang sama, paparan berulang akan mengurangi ketidaktahuan dan ketidakpastian konsumen tentang merek, sehingga membuatnya lebih mudah untuk menghasilkan kepercayaan dan perasaan yang menguntungkan.
Basis Eksperimental
Zarongz pernah melakukan percobaan klasik: dia meminta subjek untuk menonton beberapa suku kata yang tidak berarti dan wajah aneh berulang kali, dan setiap kali mereka menontonnya untuk waktu yang singkat. Hasil penelitian menunjukkan bahwa suku kata dan foto yang lebih berulang yang dievaluasi lebih positif. Dalam percobaan merek, para peneliti meminta konsumen untuk melihat logo merek minuman aneh berkali -kali. Ketika memilih minuman, probabilitas konsumen ini memilih merek secara signifikan lebih tinggi daripada konsumen yang belum terpapar logo, bahkan jika mereka tidak dapat mengetahui alasan spesifik untuk mereka menyukai merek tersebut.
Aplikasi realistis
Eksposur murni dari efek merek adalah salah satu logika inti dari iklan merek. Merek berulang kali mengekspos logo, slogan atau gambar merek di berbagai saluran seperti TV, media sosial, iklan luar ruangan, dll. Untuk meningkatkan keakraban dan kesukaan konsumen. Misalnya, merek seperti Coca-Cola dan McDonald's membuat iklan mereka terpapar sepanjang tahun. Bahkan jika konsumen sudah sangat akrab dengannya, mereka dapat mempertahankan popularitas merek melalui paparan berulang; Merek -merek yang muncul dengan cepat memberi tahu konsumen dan mengingat diri mereka sendiri melalui iklan intensif; Pada platform e-commerce, pedagang akan berulang kali menampilkan merek melalui pop-up, posisi rekomendasi, dll., Untuk meningkatkan frekuensi kontak konsumen.
Analisis kritis
Paparan murni dari efek merek dapat secara efektif meningkatkan kesadaran dan kesukaan merek, tetapi ada keterbatasan tertentu. Jika konten yang diekspos oleh suatu merek memiliki kualitas rendah dan bentuk tunggal, paparan berulang dapat membuat konsumen merasa bosan, yaitu, 'efek overeksposur'; Selain itu, efek ini lebih cocok untuk meningkatkan kesukaan merek, dan untuk produk yang perlu menyoroti keunggulan fungsional, sulit bagi konsumen untuk membeli dengan paparan saja. Saat menggunakannya, pedagang harus memperhatikan kualitas dan keragaman konten yang terpapar, mengontrol frekuensi paparan, dan menghindari menyebabkan jijik konsumen.
Transfer yang sangat memengaruhi keakraban
Apa efek migrasi cinta-akrab?
Efek migrasi cinta-akrabitas mengacu pada ketika konsumen menjadi akrab dengan merek, karakter atau hal, mereka akan mentransfer emosi positif yang dibawa oleh keakraban ini dengan hal-hal lain yang terkait dengannya, yang sering kita sebut 'cinta rumah dan wu'. Misalnya, penggemar yang menyukai bintang tertentu akan lebih cenderung menerima produk yang didukung oleh bintang.
Sumber latar belakang
Efek ini berasal dari 'teori transfer emosional' dalam psikologi sosial, dan kemudian diterapkan pada bidang psikologi konsumen. Psikolog percaya bahwa orang secara alami mengembangkan rasa kepercayaan dan perasaan yang menguntungkan untuk hal-hal yang akrab, dan emosi ini dapat ditransfer dan meluas ke objek yang terkait, sehingga menyederhanakan proses pengambilan keputusan.
Prinsip inti
Prinsip-prinsip inti efek transfer-cinta-cinta adalah asosiasi emosional dan memori terkait . Ketika dua hal sering berhubungan satu sama lain, keakraban dan cinta konsumen untuk satu hal akan secara otomatis bermigrasi ke yang lain. Migrasi ini tidak memerlukan analisis rasional, tetapi lebih didasarkan pada reaksi naluriah berdasarkan asosiasi emosional.
Basis Eksperimental
Psikolog telah melakukan percobaan pada dukungan merek: mereka meminta sekelompok konsumen untuk pertama kali menghubungi bintang populer (membangun keakraban dan cinta), dan kemudian menunjukkan produk aneh yang didukung oleh bintang; dan kelompok konsumen lain untuk secara langsung menghubungi produk aneh. Hasilnya menunjukkan bahwa kelompok pertama kesukaan konsumen dan kemauan untuk membeli produk secara signifikan lebih tinggi daripada kelompok kedua. Dalam percobaan lain, logo merek yang akrab dengan konsumen ditampilkan bersama dengan produk yang baru diluncurkan, dan penerimaan konsumen terhadap produk baru telah meningkat secara signifikan, bahkan jika produk baru termasuk dalam berbagai kategori dari produk asli.
Aplikasi realistis
Efek migrasi-cinta-akrab banyak digunakan dalam pemasaran merek. Dukungan selebriti adalah contoh paling khas. Dengan mengundang produk dukungan selebriti populer, pedagang memindahkan cinta penggemar untuk selebriti ke produk; Perpanjangan merek juga memanfaatkan efek ini. Misalnya, Haier meluas dari lemari es ke mesin cuci, AC dan produk lainnya, keakraban dan kepercayaan konsumen pada merek Haier akan dipindahkan ke produk baru; Hal yang sama berlaku untuk pemasaran bersama, seperti merek Kota dan Kosmetik terlarang, kecintaan konsumen terhadap budaya kota terlarang akan dipindahkan ke produk bersama.
Analisis kritis
Keakraban - Suka efek migrasi dapat membantu merek dengan cepat mendapatkan pengakuan konsumen, tetapi ada risiko. Jika berita negatif muncul dalam objek dimigrasi (seperti bintang dukungan, co-brands), emosi negatif ini juga akan ditransfer ke merek asli, menyebabkan kerusakan pada merek; Selain itu, ketergantungan yang berlebihan pada migrasi emosional dan mengabaikan kualitas produk itu sendiri dapat menyebabkan kesenjangan pada konsumen setelah digunakan, yang akan mempengaruhi reputasi merek. Oleh karena itu, ketika pedagang menggunakan efek ini, mereka harus dengan cermat memilih objek terkait dan memastikan kualitas produk.
Efek sangkar burung
Apa efek sangkar burung itu?
Efek sangkar burung mengacu pada ketika orang mendapatkan barang yang tidak diinginkan (seperti sangkar burung), untuk membuat barang itu 'bermanfaat', mereka secara tidak sadar akan membeli lebih banyak barang terkait (seperti burung), bahkan jika barang -barang tambahan ini bukan yang sebenarnya mereka butuhkan. Sama seperti kandang burung “memaksa” orang untuk membeli burung, item awal memicu serangkaian konsumsi yang tidak perlu.
Sumber latar belakang
Efek sangkar burung berasal dari sebuah cerita oleh psikolog William James dan fisikawan Carlson: James mengatakan bahwa jika Carlson menerima sangkar burung, ia pasti akan segera membeli seekor burung. Carlson tidak mempercayainya, tetapi ketika dia benar -benar menerima kandang burung, dia akan bertanya 'di mana burung itu' setiap kali tamu datang berkunjung, dan pertanyaan berulang membuatnya akhirnya membeli seekor burung. Kemudian, para psikolog menyebut fenomena konsumsi selanjutnya yang disebabkan oleh barang -barang awal efek sangkar burung.
Prinsip inti
Prinsip inti dari efek sangkar burung adalah kebutuhan konsistensi kognitif dan biaya psikologi biaya . Orang tidak ingin barang -barang yang mereka miliki tampak berlebihan atau tidak masuk akal. Untuk mempertahankan konsistensi kognitif ('kandang burung harus menjaga burung'), mereka akan merasionalisasi keberadaan item awal dengan membeli item terkait; Pada saat yang sama, akuisisi item awal (bahkan jika gratis) akan membuat orang merasa 'sudah diinvestasikan', dan mereka bersedia untuk terus berinvestasi untuk menghindari 'limbah'.
Basis Eksperimental
Psikolog pernah melakukan percobaan: mereka secara acak memberikan vas yang indah (karakter sangkar burung) kepada beberapa keluarga, sementara yang lain tidak memberi mereka. Setelah periode waktu tertentu, ditemukan bahwa 65% rumah tangga yang menerima vas membeli bunga atau pasokan rangkaian bunga, sementara hanya 20% rumah tangga yang tidak menerima vas yang dibeli bunga. Dalam percobaan lain, konsumen diberi cangkir kopi gratis, dan hasilnya adalah bahwa konsumen ini membeli kopi 40% lebih sering daripada konsumen yang tidak menerima cangkir karena mereka merasa bahwa 'jika Anda memiliki cangkir, Anda harus membeli kopi.'
Aplikasi realistis
Efek sangkar burung sangat umum dalam pemasaran, terutama dalam pemasaran giveaway. Pedagang akan mendorong penjualan produk utama atau produk terkait dengan memberikan hadiah 'sangkar burung', seperti: Membeli peralatan rumah dan memberikan peralatan kecil yang cocok (seperti membeli lemari es dan memberikan mangkuk khusus untuk microwave), mendorong konsumen untuk membeli gelombang mikro; Gyms memberikan ransel olahraga gratis, sehingga lebih mungkin bagi konsumen untuk mengajukan kartu kebugaran untuk 'menggunakan yang terbaik dari barang -barang mereka'; Merek kosmetik memberikan tas kosmetik yang indah untuk memandu konsumen membeli lebih banyak kosmetik dan mengisinya; Platform e-commerce 'kegiatan hadiah penuh', seperti memberikan peralatan makan senilai 50 yuan untuk 200 yuan, mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk untuk hadiah.
Analisis kritis
Efek sangkar burung secara efektif dapat merangsang konsumsi, tetapi juga dapat menyebabkan konsumsi irasional oleh konsumen. Sering kali, konsumen membeli barang yang tidak diinginkan untuk 'tidak menyia -nyiakan hadiah', yang tidak hanya meningkatkan pengeluaran, tetapi juga dapat menyimpan sejumlah besar barang yang tidak berguna. Untuk pedagang, penggunaan hadiah yang rasional dapat meningkatkan penjualan, tetapi ketergantungan yang berlebihan pada metode ini dapat membuat konsumen merasa 'rutin' dan memengaruhi kesukaan merek. Konsumen perlu waspada terhadap pengaruh efek sangkar burung. Saat menerima hadiah atau menghadapi promosi, pertama -tama pikirkan apakah mereka benar -benar membutuhkan produk yang relevan untuk menghindari diculik oleh 'sangkar burung'.
Kesimpulan
Efek-efek ini dalam psikologi konsumen dan pemasaran mengungkapkan hukum kognitif dan logika emosional di balik pengambilan keputusan konsumen. Efek penahan harga memungkinkan kita untuk melihat pengaruh kuat dari informasi awal. Efek umpan menunjukkan kepintaran desain opsi. Efek posisi kiri mencerminkan penyimpangan persepsi digital. Paparan murni efek merek menunjukkan pentingnya keakraban. Efek migrasi cinta-akrab mencerminkan kekuatan asosiasi emosional. Efek sangkar burung memperingatkan kita untuk waspada terhadap reaksi rantai konsumen yang tidak perlu.
Bagi konsumen, memahami efek ini dapat membantu kita membuat pilihan konsumen lebih rasional dan menghindari disesatkan oleh metode pemasaran; Untuk pedagang, penggunaan rasional efek ini dapat meningkatkan efisiensi pemasaran dan lebih memenuhi kebutuhan konsumen. Namun dalam hal apa pun, menghormati konsumen dan menyediakan produk dan layanan yang benar -benar berharga adalah dasar pemasaran. Saya berharap bahwa melalui artikel ini, Anda dapat memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang efek psikologis ini dan membuat keputusan yang lebih cerdas dalam konsumsi dan pemasaran.
Terus perhatikan serangkaian artikel dalam 'efek psikologis lengkap' dan jelajahi lebih banyak senjata psikologi yang lebih rahasia secara mendalam.
Tautan ke artikel ini: https://m.psyctest.cn/article/egdQ745b/
Jika artikel asli dicetak ulang, harap sebutkan penulis dan sumbernya dalam bentuk tautan ini.
