艾·里斯（Al Ries）對於新領域、新行業、新職業的19個深入思考

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全球策略定位大師艾·里斯（Al Ries）對於新領域、新產業、新職業的19個深入思考

艾·里斯是一位著名的行銷專家，他在《定位》《22條不可違背的行銷定律》等書中提出了許多有關品牌、競爭和創新的獨到見解。在這篇文章中，他分享了他對新領域、新行業、新職業的19個深入思考，希望能夠給那些想要在變化中尋找機會的人一些啟發和指導。

不管你的想法多麼有前途，如果你不願意把一生中的大部分時間和資源用在這個想法上，那麼其他人也不大可能這麼做。一個好的想法需要持續的投入和努力才能實現，如果你沒有足夠的熱情和決心，你就很難說服別人跟隨你。
失敗並不要緊，在漫長的事業道路上要想取得成功，你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬，然後你只需要重複同樣的事情即可。成功往往是少數幾次的突破，而不是無數次的嘗試。你要學會從失敗中學到教訓，然後找到那個能讓你贏得市場的點子，並且堅持下去。
如果你總是做你一直在做的事情，那麼你就只能得到你慣常所得到的東西。如果你想要改變自己的命運，你必須跳出自己的舒適區，去嘗試一些新鮮和有挑戰性的事情。只有在變化中，你才能發現自己的潛力和機會。
實際上，我們認為你應該在目前境況還算樂觀的時候就更換坐騎。如果你這麼做，那麼你就處於主動而不是被動的地位。不要等到自己陷入困境或被淘汰時才想要轉換行業或職業。你應該在自己還有優勢和資源的時候，主動尋找新的方向和機會。
當一個新行業興起之時，大多數人都恐避之不及，因為他們在這個新行業裡毫無經驗。但不要忘了，其他人也一樣。這就是為什麼新產業代表黃金機會。因為在新產業裡，沒有既定的規則和權威，只有創造力和創新力。如果你能夠抓住這個機會，並且快速學習和適應，你就有可能成為這個行業的領導者。
人們死死抱住一匹步履蹣跚的坐騎，不肯放手，原因在於他們不能很好地應對新的嘗試中所包含的不確定性。一旦明白了這一點，就不難理解人們為什麼會抱殘守缺、一事無成了。如果你想要成功，你必須勇於面對風險和變化，並且樂於接受失敗和挫折。只有這樣，你才能找到那匹真正適合你的賽馬。
更換坐騎從來都不容易。柵欄另一邊的田裡草會比較綠？這一點誰也不能保證。但是如果你已經身陷困境，那你就別無選擇。看看四周，挑選一匹最具潛力的賽馬，然後握緊拳頭翻身上馬。你可能會摔倒，也可能會成功，但你至少給了自己一個機會，而不是一直停留在原地。
人生就是這樣。如果你傾聽並觀察，你會處於有利地位，並能發現一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的機率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。如果你想要找到新的領域和機會，你就要學會傾聽和觀察，去發現市場的需求和趨勢，去理解顧客的痛點和期望，去洞察競爭對手的優勢和弱點。
機會總是出現在新領域。是新領域創造了機遇，而不是你。你不能憑空創造一個新領域，但是你可以在新領域中發揮你的創造力。你要時時刻刻關注社會的變化和進步，去尋找那些還沒有被充分開發或被忽視的領域，然後用你的想法和行動來填補這些空白。
對你來說，問題是：將來什麼是新領域？這個問題才是你需要捫心自問的，而不是「我想幹嘛」「我是什麼樣的人」「我是誰」以及「我是做什麼的」這樣的問題。因為這些問題都是基於過去和現在的，而不是基於未來的。未來才是你要面對和把握的。如果你能夠預見未來的新領域，並且事先做好準備，你就能夠贏得先機和優勢。
金錢不是衡量潛在工作的最佳標準。不要問你能為企業做些什麼，要問企業能為你做些什麼。一個好的工作應該要能夠提供你更多的東西，例如學習、成長、挑戰、樂趣、影響力等等。如果工作只能給你金錢，而不能給你其他東西，那麼它就不值得你去做。
要注意商業世界裡的那些垃圾企業。不管你多麼聰慧敏銳，把注壓在一個輸家身上是永遠得不到回報的。垃圾企業就是那種沒有競爭力、沒有創新力、沒有願景、沒有文化、沒有價值觀、沒有忠誠度、沒有責任感、沒有誠信、沒有道德、沒有社會責任的企業。這樣的企業不僅無法帶給你成功和幸福，還會讓你失去信心和尊嚴。
創意人才必須學會如何聆聽觀眾的心聲，觀眾希望他們怎樣，就得去適應，而不是讓觀眾來適應你。這意味著你要了解你的目標市場，研究他們的需求、喜好和期望，然後用你的創造力來滿足他們。你不能只憑自己的喜好或想法來做事，否則你可能會失去觀眾的注意力和支持。
殘酷的現實是，對於成功來說，能力是最不重要的因素。企業並不是理性實體，不會為個人的發展提供無盡的幫助。企業是那些試圖超過競爭對手的各類人的組合。因此，你要想在企業中脫穎而出，你必須具備以下三個條件：一是有一個強大的個人品牌，讓別人知道你是誰，你能做什麼；二是有一個有效的個人網絡，讓別人信任你，願意與你合作；三是有明確的個人目標，讓別人明白你想要什麼，你能為企業貢獻什麼。
（在大企業裡）把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法，讓別人知道你能夠把工作做得很好。這就需要你具備一定的溝通和推廣能力，讓你的成績和價值得到認可和讚賞。你可以透過以下幾種方式來提升你的可見度：一是主動參與重要的專案和活動，展現你的專業和熱情；二是積極分享你的知識和經驗，幫助他人解決問題和提高效率；三是適時表達你的觀點和建議，展現你的創造力和領導力。
企業的規模越大，缺乏合作精神的員工，越有可能在遠遠沒有到達高層之前就被清除出局。這是因為在大企業中，沒有人能夠獨立完成所有的任務和目標，只有透過團隊協作才能達到更大的成就。因此，你要想在大企業中取得成功，你必須具備以下幾種素質：一是尊重和信任他人，不要把自己看得太高或太低；二是願意和能夠與不同背景和性格的人合作，不要因為個人喜惡而影響工作關係；三是主動承擔責任和義務，不要推卸或逃避問題。
永遠不要害怕犯錯。從長遠來看，最為重要的就是要把自己與一個具有重大影響力的創意連結在一起。這需要你具備以下兩個能力：一是敢於嘗試和冒險，不要被失敗或批評嚇倒；二是善於學習和改進，不要因為成功或讚揚而滿足。你要明白，沒有任何一個創意是一開始就完美的，只有透過不斷的測試和修改才能讓它變得更好。
辨識好創意比想出好創意更容易名利雙收，勝率也更高。這是因為想出一個好創意需要大量的時間和精力，而且很可能會被別人搶先或模仿。而辨識一個好創意只需要有敏銳的洞察力和判斷力，而且可以透過合作或投資的方式來分享其收益。因此，你要成為一個成功的創意人士，你必須具備以下兩個技巧：一是廣泛地收集和分析信息，不要局限於自己的知識和經驗；二是及時地抓住和利用機會，不要猶豫或者拖延。
當你向別人推銷你的創意時，請記住，產品的外包裝與產品一樣重要。有時比產品本身還重要。這是因為人們傾向於根據第一印象來決定是否對你的產品感興趣，而第一印象往往取決於你的外表、語氣和態度。因此，你要想讓別人買單，你必須注意以下三個面向：一是打扮得體和專業，讓別人覺得你值得信賴；二是說話清晰和有條理，讓別人覺得你知道自己在做什麼；三是表現得自信和熱情，讓別人覺得你對自己的產品有信心。