नए क्षेत्रों, नए उद्योगों और नए करियर पर अल रीस के 19 गहन विचार

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रणनीतिक स्थिति निर्धारण के वैश्विक मास्टर अल रीज़ के पास नए क्षेत्रों, नए उद्योगों और नए करियर पर 19 गहन विचार हैं।

अल रीस एक प्रसिद्ध विपणन विशेषज्ञ हैं। उन्होंने ‘पोजिशनिंग’ और ‘मार्केटिंग के 22 अटूट कानून’ जैसी पुस्तकों में ब्रांडों, प्रतिस्पर्धा और नवाचार पर कई अनूठी अंतर्दृष्टि सामने रखी हैं। इस लेख में, उन्होंने नए क्षेत्रों, नए उद्योगों और नए करियर पर अपने 19 गहन विचार साझा किए हैं, जो उन लोगों को कुछ प्रेरणा और मार्गदर्शन देने की उम्मीद करते हैं जो परिवर्तनों में अवसर ढूंढना चाहते हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका विचार कितना आशाजनक है, यदि आप अपने जीवन और संसाधनों का एक बड़ा हिस्सा इसके लिए समर्पित करने को तैयार नहीं हैं, तो दूसरों के ऐसा करने की संभावना नहीं है। एक अच्छे विचार को साकार करने के लिए निरंतर निवेश और कड़ी मेहनत की आवश्यकता होती है यदि आपके पास पर्याप्त उत्साह और दृढ़ संकल्प नहीं है, तो दूसरों को आपका अनुसरण करने के लिए मनाना मुश्किल होगा।
असफल होना ठीक है। लंबे करियर में सफल होने के लिए, आपको वास्तव में एक जीतने वाले घोड़े की ज़रूरत है और फिर आपको बस वही काम करना होगा। सफलता अक्सर अनगिनत प्रयासों के बजाय कुछ सफलताओं से मिलती है। आपको अपनी असफलताओं से सीखना होगा, उस विचार को ढूंढना होगा जो बाजार में आपको जीत दिलाएगा और उस पर कायम रहना होगा।
यदि आप हमेशा वही करेंगे जो आप हमेशा करते आए हैं, तो आपको केवल वही मिलेगा जिसके आप आदी हैं। यदि आप अपना भाग्य बदलना चाहते हैं, तो आपको अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलना होगा और कुछ नया और चुनौतीपूर्ण प्रयास करना होगा। केवल परिवर्तन में ही आप अपनी क्षमता और अवसरों को खोज सकते हैं।
वास्तव में, हमारा मानना है कि आपको स्थिति बदलनी चाहिए जबकि वर्तमान स्थिति अभी भी आशावादी है। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप प्रतिक्रियाशील स्थिति के बजाय सक्रिय स्थिति में हैं। उद्योग या करियर बदलने से पहले तब तक इंतजार न करें जब तक आप परेशानी में न पड़ जाएं या समाप्त न हो जाएं। जब आपके पास लाभ और संसाधन हों तब भी आपको नई दिशाओं और अवसरों की तलाश करने की पहल करनी चाहिए।
जब कोई नई इंडस्ट्री उभरती है तो ज्यादातर लोग उससे बचने से डरते हैं क्योंकि उनके पास इस नई इंडस्ट्री का कोई अनुभव नहीं होता है। लेकिन मत भूलिए, ऐसा ही हर कोई करता है। इसीलिए नये उद्योग सुनहरे अवसरों का प्रतिनिधित्व करते हैं। क्योंकि नए उद्योग में कोई स्थापित नियम और अधिकार नहीं हैं, केवल रचनात्मकता और नवीनता है। यदि आप इस अवसर का लाभ उठा सकते हैं और सीख सकते हैं और शीघ्रता से अनुकूलन कर सकते हैं, तो आप इस उद्योग में अग्रणी बन सकते हैं।
लोग लड़खड़ाते घोड़े से चिपक जाते हैं और उसे छोड़ने से इनकार कर देते हैं, क्योंकि वे नए प्रयासों में शामिल अनिश्चितता को अच्छी तरह से संभाल नहीं पाते हैं। एक बार जब आप इसे समझ जाते हैं, तो यह समझना मुश्किल नहीं है कि लोग अपने पुराने तरीकों पर क्यों बने रहते हैं और कुछ हासिल नहीं कर पाते। यदि आप सफल होना चाहते हैं, तो आपको जोखिमों और परिवर्तनों का सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए, और असफलताओं और असफलताओं को स्वीकार करने के लिए तैयार रहना चाहिए। केवल इसी तरह से आप वह घोड़ा पा सकते हैं जो वास्तव में आपके लिए सही है।
माउंट बदलना कभी आसान नहीं होता। क्या बाड़ के दूसरी ओर के मैदान में घास अधिक हरी होगी? इसकी गारंटी कोई नहीं दे सकता. लेकिन अगर आप पहले से ही परेशानी में हैं, तो आपके पास कोई विकल्प नहीं है। चारों ओर देखें, सर्वोत्तम क्षमता वाला घोड़ा चुनें, फिर मुट्ठी बंद करके चढ़ें। आप गिर सकते हैं, या आप सफल हो सकते हैं, लेकिन कम से कम आप जहां हैं वहीं रहने के बजाय खुद को एक मौका दें।
ऐसी ही जिंदगी है. यदि आप सुनते हैं और निरीक्षण करते हैं, तो आप स्पष्ट चीजों को पहचानने की अच्छी स्थिति में होंगे; यदि आप हर समय बकबक करते हैं, तो चीजों को स्पष्ट रूप से देखने की संभावना बहुत कम हो जाती है। जब आप बात कर रहे हों तो निरीक्षण करना कठिन है। यदि आप नए क्षेत्र और अवसर खोजना चाहते हैं, तो आपको सुनना और निरीक्षण करना, बाजार की जरूरतों और रुझानों की खोज करना, ग्राहकों की समस्याओं और अपेक्षाओं को समझना और प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों के बारे में जानकारी हासिल करना सीखना होगा।
नये क्षेत्रों में अवसर सदैव उभरते रहते हैं। यह नया क्षेत्र है जो अवसर पैदा करता है, आप नहीं। आप हवा में कोई नया क्षेत्र नहीं बना सकते, लेकिन आप अपनी रचनात्मकता का उपयोग नए क्षेत्रों में कर सकते हैं। आपको हमेशा समाज के परिवर्तनों और प्रगति पर ध्यान देना चाहिए, उन क्षेत्रों की तलाश करनी चाहिए जो पूरी तरह से विकसित नहीं हुए हैं या जिन्हें अनदेखा किया गया है, और फिर इन अंतरालों को भरने के लिए अपने विचारों और कार्यों का उपयोग करें।
आपके लिए प्रश्न यह है कि भविष्य में नई सीमा क्या होगी? यह वह प्रश्न है जो आपको स्वयं से पूछने की आवश्यकता है, न कि ‘मैं क्या करना चाहता हूँ?’ ‘मैं किस प्रकार का व्यक्ति हूँ?’ ‘मैं कौन हूँ?’ और ‘मैं क्या करूँ?’ क्योंकि ये प्रश्न अतीत और वर्तमान पर आधारित हैं, भविष्य पर नहीं। भविष्य वह है जिसका तुम्हें सामना करना होगा और समझना होगा। यदि आप भविष्य में नए क्षेत्रों की भविष्यवाणी कर सकते हैं और पहले से तैयारी कर सकते हैं, तो आपको अवसर और लाभ प्राप्त होंगे।
पैसा संभावित नौकरी का सबसे अच्छा उपाय नहीं है। यह मत पूछिए कि आप कंपनी के लिए क्या कर सकते हैं, बल्कि यह पूछें कि कंपनी आपके लिए क्या कर सकती है। एक अच्छी नौकरी आपको और अधिक चीज़ें प्रदान करने में सक्षम होनी चाहिए, जैसे कि सीखना, विकास, चुनौती, मज़ा, प्रभाव, आदि। यदि कोई नौकरी आपको केवल पैसा देती है और कुछ नहीं, तो वह करने लायक नहीं है।
व्यापार जगत में कबाड़ कंपनियों से सावधान रहें। चाहे आप कितने भी होशियार और तेज क्यों न हों, हारने वाले पर दांव लगाना कभी फायदेमंद नहीं होगा। एक कबाड़ कंपनी वह है जिसमें कोई प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं है, कोई नवीनता नहीं है, कोई दृष्टि नहीं है, कोई संस्कृति नहीं है, कोई मूल्य नहीं है, कोई वफादारी नहीं है, कोई जिम्मेदारी की भावना नहीं है, कोई अखंडता नहीं है, कोई नैतिकता नहीं है, और कोई सामाजिक जिम्मेदारी नहीं है। ऐसा व्यवसाय न केवल आपको सफलता और खुशी दिलाने में विफल रहेगा, बल्कि आपका आत्मविश्वास और सम्मान भी खो देगा।
रचनात्मक प्रतिभाओं को सीखना चाहिए कि अपने दर्शकों की बात कैसे सुनें और दर्शकों को अपने अनुसार ढालने की बजाय दर्शक उनसे क्या चाहते हैं, उसके अनुसार खुद को ढालें। इसका मतलब है अपने लक्षित बाज़ार को समझना, उनकी ज़रूरतों, प्राथमिकताओं और अपेक्षाओं पर शोध करना और फिर उन्हें संतुष्ट करने के लिए अपनी रचनात्मकता का उपयोग करना। आप केवल अपनी प्राथमिकताओं या विचारों के आधार पर काम नहीं कर सकते, अन्यथा आप अपने दर्शकों का ध्यान और समर्थन खो सकते हैं।
कड़वी सच्चाई यह है कि सफलता में योग्यता सबसे कम महत्वपूर्ण कारक है। व्यवसाय तर्कसंगत संस्थाएं नहीं हैं और व्यक्तिगत विकास के लिए अंतहीन सहायता प्रदान नहीं करते हैं। व्यवसाय ऐसे लोगों का एक समूह है जो अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, यदि आप उद्यम में अलग दिखना चाहते हैं, तो आपको निम्नलिखित तीन शर्तों को पूरा करना होगा: पहला, दूसरों को यह बताने के लिए एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड होना चाहिए कि आप कौन हैं और आप क्या कर सकते हैं, दूसरा, दूसरों को बताने के लिए एक प्रभावी व्यक्तिगत नेटवर्क होना चाहिए; आप पर भरोसा रखें और आपके साथ सहयोग करने को तैयार रहें; तीसरा, दूसरों को यह समझाने का स्पष्ट व्यक्तिगत लक्ष्य रखें कि आप क्या चाहते हैं और आप कंपनी में क्या योगदान दे सकते हैं।
(बड़े व्यवसाय में) अच्छा काम करना केवल पहला कदम है। आपको दूसरों को यह बताने का एक तरीका खोजना होगा कि आप अच्छा काम कर सकते हैं। इसके लिए आपके पास कुछ संचार और प्रचार कौशल होना आवश्यक है ताकि आपकी उपलब्धियों और मूल्य को पहचाना और सराहा जा सके। आप निम्नलिखित तरीकों से अपनी दृश्यता बढ़ा सकते हैं: पहला, अपनी व्यावसायिकता और उत्साह दिखाने के लिए महत्वपूर्ण परियोजनाओं और गतिविधियों में सक्रिय रूप से भाग लेना; दूसरा, दूसरों की समस्याओं को हल करने और दक्षता में सुधार करने में मदद करने के लिए अपने ज्ञान और अनुभव को सक्रिय रूप से साझा करना; तीसरा, अपनी राय और सुझाव व्यक्त करना; जब उपयुक्त हो और अपनी रचनात्मकता और नेतृत्व दिखाएं।
उद्यम जितना बड़ा होगा, उतनी अधिक संभावना है कि जिन कर्मचारियों में सहयोग की कमी है उन्हें शीर्ष पर पहुंचने से पहले ही हटा दिया जाएगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि बड़े उद्यमों में कोई भी व्यक्ति सभी कार्यों और लक्ष्यों को स्वतंत्र रूप से पूरा नहीं कर सकता है, केवल टीम वर्क के माध्यम से ही बड़ी उपलब्धियां हासिल की जा सकती हैं। इसलिए, यदि आप किसी बड़े उद्यम में सफल होना चाहते हैं, तो आपके पास निम्नलिखित गुण होने चाहिए: पहला, दूसरों का सम्मान करना और उन पर भरोसा करना, और अपने आप को बहुत ऊँचा या बहुत नीचा न समझना, दूसरा, अलग-अलग लोगों के साथ संवाद करने के लिए इच्छुक और सक्षम होना; पृष्ठभूमि और व्यक्तित्व सहयोग करते हैं और व्यक्तिगत पसंद और नापसंद के कारण कामकाजी संबंधों को प्रभावित नहीं करते हैं, तीसरा, जिम्मेदारियों और दायित्वों को संभालने के लिए पहल करते हैं, और समस्याओं से बचते नहीं हैं;
गलतियाँ करने से कभी न डरें. लंबे समय में, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप खुद को ऐसे विचार से जोड़ लें जिसका बहुत प्रभाव हो। इसके लिए आपके पास निम्नलिखित दो क्षमताएं होनी चाहिए: पहला, प्रयास करने और जोखिम लेने का साहस करना, और विफलता या आलोचना से भयभीत न होना, दूसरा, सीखने और सुधार करने में अच्छा होना, और सफलता या प्रशंसा से संतुष्ट न होना; आपको यह समझना होगा कि कोई भी विचार शुरू से ही परफेक्ट नहीं होता, लगातार परीक्षण और संशोधन के जरिए ही इसे बेहतर बनाया जा सकता है।
आपको प्रसिद्धि और भाग्य प्राप्त होने की अधिक संभावना है और किसी अच्छे विचार की पहचान करने से जीतने की संभावना अधिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक अच्छे विचार के साथ आने में बहुत समय और प्रयास लगता है, और दूसरों द्वारा पहले ही इसका अनुकरण या नकल किए जाने की संभावना होती है। एक अच्छे विचार को पहचानने के लिए केवल गहरी अंतर्दृष्टि और निर्णय की आवश्यकता होती है, और इसके लाभों को सहयोग या निवेश के माध्यम से साझा किया जा सकता है। इसलिए, यदि आप एक सफल रचनात्मक व्यक्ति बनना चाहते हैं, तो आपके पास निम्नलिखित दो कौशल होने चाहिए: पहला, बड़े पैमाने पर जानकारी एकत्र करना और उसका विश्लेषण करना, और अपने ज्ञान और अनुभव तक ही सीमित न रहना, दूसरा, समय पर अवसरों को पकड़ना और उनका उपयोग करना; , बिना किसी हिचकिचाहट या टालमटोल के।
जब आप अपनी रचनात्मकता दूसरों को बेचते हैं, तो याद रखें कि आपके उत्पाद की पैकेजिंग भी उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी कि उत्पाद। कभी-कभी यह उत्पाद से भी अधिक महत्वपूर्ण होता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग पहली छाप के आधार पर यह तय करते हैं कि उन्हें आपके उत्पाद में दिलचस्पी है या नहीं, जो अक्सर आपकी उपस्थिति, लहजे और रवैये पर निर्भर करता है। इसलिए, यदि आप चाहते हैं कि दूसरे लोग भुगतान करें, तो आपको निम्नलिखित तीन पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए: पहला, उचित और पेशेवर तरीके से कपड़े पहनें ताकि दूसरों को लगे कि आप भरोसेमंद हैं, दूसरा, स्पष्ट और व्यवस्थित रूप से बोलें, ताकि दूसरों को लगे कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं; ; तीसरा यह दूसरों को यह महसूस कराने के लिए आत्मविश्वास और उत्साह दिखाने के बारे में है कि आपको अपने उत्पाद पर भरोसा है।