آل ريس، الأستاذ العالمي في تحديد المواقع الإستراتيجية، لديه 19 فكرة متعمقة حول مجالات جديدة، وصناعات جديدة، ومهن جديدة.
آل ريس هو خبير تسويق معروف، وقد طرح العديد من الأفكار الفريدة حول العلامات التجارية والمنافسة والابتكار في كتب مثل ‘تحديد المواقع’ و'22 قانونًا غير قابل للكسر للتسويق’. في هذه المقالة، يشارك أفكاره الـ 19 المتعمقة حول المجالات الجديدة والصناعات الجديدة والمهن الجديدة، على أمل تقديم بعض الإلهام والتوجيه لأولئك الذين يرغبون في العثور على فرص في التغييرات.
-
بغض النظر عن مدى كون فكرتك واعدة، إذا لم تكن على استعداد لتخصيص جزء كبير من حياتك ومواردك لها، فمن غير المرجح أن يفعل الآخرون ذلك. الفكرة الجيدة تتطلب استثمارًا متواصلًا وعملًا شاقًا حتى تتحقق. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الحماس والإصرار، سيكون من الصعب إقناع الآخرين باتباعك.
-
لا بأس بالفشل. لكي تنجح في مسيرة مهنية طويلة، كل ما تحتاجه حقًا هو حصان فائز، ثم عليك فقط أن تفعل الشيء نفسه مرة أخرى. غالبًا ما يأتي النجاح من خلال بعض الإنجازات بدلاً من محاولات لا حصر لها. عليك أن تتعلم من إخفاقاتك، وأن تجد الفكرة التي ستجذبك إلى السوق، وتتمسك بها.
-
إذا كنت تفعل دائمًا ما كنت تفعله دائمًا، فلن تحصل إلا على ما اعتدت عليه. إذا كنت تريد تغيير مصيرك، عليك الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك وتجربة شيء جديد وصعب. فقط في التغيير يمكنك اكتشاف إمكاناتك وفرصك.
-
في الواقع، نعتقد أنه يجب عليك تغيير التركيبات بينما الوضع الحالي لا يزال متفائلاً. إذا قمت بذلك، فأنت في وضع استباقي وليس في وضع رد الفعل. لا تنتظر حتى تقع في مشكلة أو يتم القضاء عليك قبل أن ترغب في تغيير الصناعات أو المهن. يجب أن تأخذ زمام المبادرة للبحث عن اتجاهات وفرص جديدة بينما لا يزال لديك المزايا والموارد.
-
عندما تظهر صناعة جديدة، يخشى معظم الناس تجنبها لعدم توفر أي خبرة لديهم في هذه الصناعة الجديدة. لكن لا تنسى، كذلك يفعل الجميع. ولهذا السبب تمثل الصناعات الجديدة فرصا ذهبية. لأنه في الصناعة الجديدة، لا توجد قواعد وسلطة ثابتة، فقط الإبداع والابتكار. إذا تمكنت من اغتنام هذه الفرصة والتعلم والتكيف بسرعة، فقد تصبح رائدًا في هذه الصناعة.
-
السبب الذي يجعل الناس يتمسكون بالحصان المتعثر ويرفضون التخلي عنه هو أنهم لا يستطيعون التعامل بشكل جيد مع حالة عدم اليقين التي تنطوي عليها المساعي الجديدة. بمجرد أن تفهم هذا، لن يكون من الصعب أن تفهم سبب بقاء الناس على طرقهم القديمة وعدم تحقيق أي شيء. إذا كنت تريد النجاح، يجب أن تكون على استعداد لمواجهة المخاطر والتغييرات، وأن تكون على استعداد لقبول الفشل والنكسات. بهذه الطريقة فقط يمكنك العثور على الحصان المناسب لك حقًا.
-
تغيير الحوامل ليس بالأمر السهل على الإطلاق. هل سيكون العشب أكثر اخضرارًا في الحقل الموجود على الجانب الآخر من السياج؟ لا أحد يستطيع أن يضمن هذا. ولكن إذا كنت بالفعل في ورطة، فليس لديك خيار. انظر حولك، واختر الحصان الذي يتمتع بأفضل الإمكانات، ثم امتطِه بقبضة مشدودة. قد تسقط، أو قد تنجح، لكن على الأقل تعطي لنفسك فرصة بدلاً من أن تبقى حيث أنت.
-
هذه هي الحياة. إذا استمعت وراقبت، ستكون في وضع جيد لاكتشاف ما هو واضح؛ إذا كنت تثرثر طوال الوقت، فإن فرصك في رؤية الأشياء بوضوح تقل بشكل كبير. من الصعب ملاحظة ذلك عندما تتحدث. إذا كنت ترغب في العثور على مجالات وفرص جديدة، فيجب عليك أن تتعلم الاستماع والمراقبة، واكتشاف احتياجات السوق واتجاهاته، وفهم نقاط الضعف لدى العملاء وتوقعاتهم، والحصول على نظرة ثاقبة حول نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
-
الفرص تظهر دائمًا في مجالات جديدة. المجال الجديد هو الذي يخلق الفرصة، وليس أنت. لا يمكنك إنشاء مجال جديد من لا شيء، ولكن يمكنك استخدام إبداعك في مجالات جديدة. يجب عليك دائمًا الانتباه إلى التغيرات والتقدم الذي يحدث في المجتمع، والبحث عن المجالات التي لم يتم تطويرها أو تجاهلها بشكل كامل، ثم استخدم أفكارك وأفعالك لملء هذه الفجوات.
-
السؤال بالنسبة لك هو: ما هي الحدود الجديدة في المستقبل؟ هذا هو السؤال الذي عليك أن تطرحه على نفسك، وليس أسئلة مثل ‘ماذا أريد أن أفعل؟’، ‘أي نوع من الأشخاص أنا؟’ و’ماذا أفعل؟’ لأن هذه الأسئلة مبنية على الماضي والحاضر وليس المستقبل. المستقبل هو ما يجب عليك مواجهته وفهمه. إذا تمكنت من توقع مناطق جديدة في المستقبل والاستعداد مسبقًا، فسوف تكتسب فرصًا ومزايا.
-
المال ليس المقياس الأفضل للوظيفة المحتملة. لا تسأل عما يمكنك أن تفعله للشركة، اسأل عما يمكن أن تفعله الشركة لك. يجب أن تكون الوظيفة الجيدة قادرة على تزويدك بالمزيد من الأشياء، مثل التعلم والنمو والتحدي والمرح والتأثير وما إلى ذلك. إذا كانت الوظيفة تمنحك المال فقط ولا شيء آخر، فلا تستحق القيام بها.
-
كن على علم بالشركات غير المرغوب فيها في عالم الأعمال. بغض النظر عن مدى ذكائك وحدتك، فإن الرهان على الخاسر لن يؤتي ثماره أبدًا. الشركة غير المرغوب فيها هي تلك التي ليس لديها قدرة تنافسية، ولا ابتكار، ولا رؤية، ولا ثقافة، ولا قيم، ولا ولاء، ولا إحساس بالمسؤولية، ولا نزاهة، ولا أخلاق، ولا مسؤولية اجتماعية. مثل هذا العمل لن يفشل في جلب النجاح والسعادة لك فحسب، بل سيجعلك أيضًا تفقد الثقة والكرامة.
-
يجب أن تتعلم المواهب الإبداعية كيفية الاستماع إلى جمهورها والتكيف مع ما يريد الجمهور منهم أن يفعلوه بدلاً من السماح للجمهور بالتكيف معك. وهذا يعني فهم السوق المستهدف، والبحث عن احتياجاتهم وتفضيلاتهم وتوقعاتهم، ثم استخدام إبداعك لإرضائهم. لا يمكنك القيام بالأشياء بناءً على تفضيلاتك أو أفكارك فقط، وإلا فقد تفقد اهتمام ودعم جمهورك.
-
الحقيقة القاسية هي أن القدرة هي العامل الأقل أهمية في النجاح. الشركات ليست كيانات عقلانية ولا تقدم مساعدة لا نهاية لها للتنمية الشخصية. الشركات هي مجموعة من الأشخاص الذين يحاولون التفوق على منافسيهم. لذلك، إذا كنت تريد التميز في المؤسسة، فيجب عليك تلبية الشروط الثلاثة التالية: أولاً، أن يكون لديك علامة تجارية شخصية قوية للسماح للآخرين بمعرفة من أنت وما يمكنك القيام به ثانيًا، أن يكون لديك شبكة شخصية فعالة للسماح للآخرين ثق بك وكن على استعداد للتعاون معك. ثالثًا، يجب أن يكون لديك هدف شخصي واضح وهو السماح للآخرين بفهم ما تريد وما يمكنك المساهمة به في الشركة.
-
(في الأعمال التجارية الكبيرة) إن القيام بعمل جيد هو مجرد خطوة أولى، ويجب عليك أن تجد طريقة لإعلام الآخرين بأنك قادر على القيام بعمل جيد. وهذا يتطلب منك أن تتمتع بمهارات تواصل وترويج معينة حتى يمكن التعرف على إنجازاتك وقيمتك وتقديرها. يمكنك زيادة ظهورك بالطرق التالية: أولاً، المشاركة بنشاط في المشاريع والأنشطة المهمة لإظهار احترافيتك وحماسك؛ ثانيًا، مشاركة معرفتك وخبرتك بشكل فعال لمساعدة الآخرين على حل المشكلات وتحسين الكفاءة. ثالثًا، التعبير عن آرائك واقتراحاتك عندما يكون ذلك مناسبًا وأظهر إبداعك وقيادتك.
-
كلما كانت المؤسسة أكبر، كلما زاد احتمال استبعاد الموظفين الذين يفتقرون إلى التعاون قبل أن يصلوا إلى القمة. وذلك لأنه في المؤسسات الكبيرة، لا يمكن لأي شخص إكمال جميع المهام والأهداف بشكل مستقل، فقط من خلال العمل الجماعي يمكن تحقيق إنجازات أكبر. لذلك، إذا كنت تريد النجاح في مشروع كبير، فيجب أن تتمتع بالصفات التالية: أولاً، احترام الآخرين والثقة بهم، ولا تعتقد أنك مرتفع جدًا أو منخفض جدًا. ثانيًا، كن مستعدًا وقادرًا على التواصل مع أشخاص مختلفين الخلفيات والشخصيات التعاون وعدم التأثير على علاقة العمل بسبب الإعجابات الشخصية والكراهية. ثالثاً، المبادرة بتحمل المسؤوليات والالتزامات، وعدم التهرب أو تجنب المشاكل.
-
لا تخف أبدًا من ارتكاب الأخطاء. على المدى الطويل، الشيء الأكثر أهمية هو أن تربط نفسك بفكرة لها تأثير كبير. وهذا يتطلب منك امتلاك المقدرتين التاليتين: أولاً، الجرأة على المحاولة والمجازفة، ولا يخيفك الفشل أو النقد؛ ثانياً، أن تكون جيداً في التعلم والتحسين، ولا تكتفي بالنجاح أو الثناء. عليك أن تفهم أنه لا توجد فكرة مثالية منذ البداية، فقط من خلال الاختبار والتعديل المستمر يمكن أن تصبح أفضل.
-
من المرجح أن تكتسب الشهرة والثروة وتكون لديك فرصة أكبر للفوز من خلال تحديد فكرة جيدة بدلاً من الخروج بواحدة. وذلك لأن التوصل إلى فكرة جيدة يستغرق الكثير من الوقت والجهد، ومن المحتمل أن يتم استباقها أو تقليدها من قبل الآخرين. إن التعرف على فكرة جيدة لا يتطلب سوى رؤية ثاقبة وحكم دقيق، ويمكن تقاسم فوائدها من خلال التعاون أو الاستثمار. لذلك، إذا أردت أن تصبح إنساناً مبدعاً ناجحاً، عليك أن تمتلك المهارتين التاليتين: أولاً، جمع المعلومات وتحليلها بشكل موسع، ولا تقتصر على معرفتك وخبرتك الخاصة. ثانياً، اغتنام الفرص واستغلالها في الوقت المناسب؛ ، دون تردد أو مماطلة.
-
عندما تبيع إبداعك للآخرين، تذكر أن تغليف منتجك لا يقل أهمية عن المنتج. في بعض الأحيان يكون الأمر أكثر أهمية من المنتج نفسه. وذلك لأن الأشخاص يميلون إلى تحديد ما إذا كانوا مهتمين بمنتجك بناءً على الانطباعات الأولى، والتي غالبًا ما تعتمد على مظهرك وأسلوبك وموقفك. لذلك، إذا كنت تريد من الآخرين أن يدفعوا، يجب عليك الانتباه إلى الجوانب الثلاثة التالية: أولاً، ارتدِ ملابس مناسبة ومهنية لجعل الآخرين يعتقدون أنك جدير بالثقة. ثانيًا، تحدث بوضوح وبشكل منظم، حتى يعتقد الآخرون أنك تعرف ما تفعله ثالثًا، يتعلق الأمر بإظهار الثقة والحماس لجعل الآخرين يشعرون بأن لديك ثقة في منتجك.
رابط لهذه المقالة: https://m.psyctest.cn/article/egdQ60Gb/
إذا أعيد طبع المقال الأصلي، يرجى الإشارة إلى المؤلف والمصدر في شكل هذا الرابط.
