Barnum Etkisi Nedir?
Barnum etkisi, insanların bazı belirsiz, genel ve evrensel kişilik tanımlarıyla yüksek düzeyde özdeşleştiği, bu tanımların kendilerine özel olarak uyarlandığını düşündüğü, ancak aslında bu tanımlamaların birçok insan için geçerli olabileceği psikolojik bir olgudur. Barnum Etkisi’nin adı ünlü Amerikalı sirk sahibi Phineas Taylor Barnum’dan (PT Barnum) geliyor. Seyirciyi etkilemek için insanların psikolojik ipuçlarını kullanma konusunda iyiydi ve ‘There Was’ın yaratıcısı olarak kabul ediliyordu. Bir Aptal Doğuştan’.
Barnum Etkisi nasıl keşfedildi?
Barnum Etkisi ilk olarak Amerikalı psikolog Bertram R. Forer tarafından 1948’de yapılan bir deneyle keşfedildi. 39 öğrenciye psikolojik test yaptı ve her birine test sonuçlarına göre kişilik analizi raporu verileceğini söyledi. Bir hafta sonra Fowler her öğrenciye bir rapor verdi ve onlardan raporun doğruluğunu 0’dan (en düşük) 5’e (en yüksek) kadar derecelendirmelerini istedi. Aslında her öğrenci aşağıdaki 13 ifadeyi içeren aynı raporu aldı:
- Başkalarının sizi sevmesine ve takdir etmesine güçlü bir ihtiyacınız var.
- Kendinizi eleştirme eğilimindesiniz.
- Avantajınıza çevrilebilecek pek çok kullanılmamış yeteneğiniz var.
- Bazı karakter kusurlarınız olmasına rağmen genellikle bunları telafi etmeyi başarırsınız.
- Cinsel koşullanmanız size bazı sorunlar yaşatıyor.
- Dışarıdan genellikle disiplinli ve kontrollü görünüyorsunuz, ancak içten içe endişeli ve güvensiz hissetme eğilimindesiniz.
- Bazen doğru kararları verip vermediğiniz konusunda şüpheye düşersiniz.
- Belirli bir düzeyde çeşitliliği tercih edersiniz ve kısıtlanmaktan rahatsız olursunuz.
- Kendinizi bağımsız bir düşünür olarak görüyorsunuz ve başkalarının yeterli kanıtı olmayan ifadelerini kabul etmiyorsunuz.
- Başkalarına karşı aşırı derecede samimi olmanın akıllıca olmadığını düşünüyorsunuz.
- Bazen dışa dönük, nazik ve girişken olursunuz, bazen de içe dönük, temkinli ve muhafazakar olursunuz.
- Bazı dilekleriniz çoğu zaman gerçekçi değildir.
- Hayattaki ana hedeflerinizden biri güvenliktir.
Fowler, öğrencilerin verdiği ortalama notun 4,26 olduğunu buldu; bu da öğrencilerin çoğunun raporun kişiliklerini çok doğru bir şekilde yansıttığını düşündüğünü gösteriyor. Puanlar gönderildikten sonra Fowler, öğrencilere aldıkları raporların aynı olduğunu ve bunları bir astroloji kitabından alıntı yaptığını söyledi.
Barnum Etkisinin etkisi nedir?
Barnum etkisi, birçok insanın neden astroloji, kehanet, psikolojik testler vb. gibi sahte bilimlere inandığını açıklayabilir; çünkü bu yöntemlerin tümü, insanlara profesyonel görünen ancak aslında belirsiz olan ve insanlara hissettiren bilgiler sağlamak için insanların psikolojik ipuçlarını kullanır. biliniyor ve önemseniyordu. Barnum etkisi, ürün veya hizmetleri tanımlamak için bazı yaygın, olumlu ve çekici sözcüklerin kullanılmasıyla pazarlama ve reklamcılıkta da kullanılabilir; bu, tüketicilere bu ürün veya hizmetlerin kendilerine özel olduğunu hissettirir ve satın alma isteklerini artırır.
Barnum Etkisi’nin aynı zamanda insanların kendilerini anlama ve eleştirel düşünme becerilerini kaybetmeleri, bazı güvenilmez bilgi ve önerileri körü körüne kabul etmeleri, dolayısıyla karar vermelerini ve davranışlarını etkilemesi gibi olumsuz etkileri de vardır. Örneğin bazı insanlar burçlara inandıkları için bazı fırsatlardan vazgeçebilir veya yanlış seçimler yapabilir, bazıları falcılara inandıkları için çok para harcayabilir veya tehlikeli hareketler yapabilir, bazıları da falcılara inandıkları için bunu yapabilir. Psikolojik testlerde gerçek duygularınızı görmezden gelin veya kişiliğinizi değiştirin.
Barnum Etkisinden etkilenmekten nasıl kaçınılır?
Barnum Etkisinden etkilenmemek için kendi eleştirel düşünme ve mantıksal muhakeme yeteneklerimizi geliştirmeliyiz. Hiçbir bilimsel dayanağı ve kanıtı olmayan bilgi ve önerilere kolay kolay inanmamalıyız. Doğruyu yanlıştan, iyiden ayırt etmeyi öğrenmeliyiz. ve kötü, kendimizi net bir şekilde anlayalım ve objektif bir anlayışa sahip olalım ve bazı belirsiz ve genel açıklamalara aldanmayalım. Barnum etkisinden etkilenip etkilenmediğimizi test etmek için aşağıdaki yöntemleri de kullanabiliriz:
- Tam tersini düşünün: Karakterimizi veya kaderimizi anlatan bir bilgi gördüğümüzde, bu bilginin tersinin bizim için de geçerli olup olamayacağını veya başkaları için de geçerli olup olamayacağını düşünmeye çalışabiliriz. Örneğin, ‘Başkalarının seni sevmesine ve takdir etmesine çok ihtiyacın var.’ Bu cümle ‘Başkalarının senin hakkında ne düşündüğünü pek umursamıyorsun’ şeklinde de söylenebilir mi? Yoksa ‘Başkalarının senin hakkında söylediklerinden gerçekten nefret ediyorsun’ da denilebilir mi? Cevabınız evet ise bu cümle tipik bir Barnum ifadesidir ve özel bir yanı yoktur.
- Frekansı karşılaştırın: Karakterimizi veya kaderimizi tanımlayan bazı bilgiler gördüğümüzde, bu bilgilerin ortaya çıkma sıklığını veya olasılığını tahmin etmeye çalışabiliriz. Örneğin, ‘Bazen dışa dönük, nazik ve girişken, bazen de içe dönük, temkinli ve muhafazakarsınız.’ Bu cümle size kaç kişi gibi görünüyor? Pek çok insan bu özelliğe sahip mi? Cevabınız evet ise bu cümle tipik bir Barnum ifadesidir ve özel bir yanı yoktur.
- Belirlilik talep edin: Karakterimizi veya kaderimizi tanımlayan bazı bilgiler gördüğümüzde, bilgiyi sağlayan kaynaktan daha spesifik ve ayrıntılı bilgi talep etmeye çalışabiliriz. Örneğin, ‘Güçlü yönlerinize henüz alışmamış, kullanılmamış önemli bir potansiyele sahipsiniz.’ Bu ifade cesaret verici gelebilir, ancak bu tam olarak nasıl bir potansiyeldir? Açıklamak için bazı örnekler veya kanıtlar kullanabilir misiniz? Cevap hayır ise bu cümle tipik bir Barnum ifadesidir, özel bir yanı yoktur.
Özetle
Barnum etkisi yaygın bir psikolojik olgudur; bu, insanların bazı belirsiz, genel ve evrensel kişilik tanımlarıyla yüksek düzeyde özdeşleşecekleri, bu tanımların kendilerine özel olarak uyarlandığını düşünecekleri, ancak aslında bu tanımlamaların birçok insana uygulanabileceği anlamına gelir. . Barnum etkisi, birçok insanın neden astroloji, kehanet, psikolojik testler vb. gibi sahte bilimlere inandığını açıklayabilir. Ayrıca, ürün veya hizmetleri tanımlamak için bazı yaygın, olumlu ve çekici kelimeler kullanılarak pazarlama ve reklamcılık amacıyla da kullanılabilir. tüketicilere bu ürün veya hizmetlerin kendileri için özel olarak üretildiğini hissettirir. Barnum Etkisi’nin aynı zamanda insanların kendilerini anlama ve eleştirel düşünme becerilerini kaybetmeleri, bazı güvenilmez bilgi ve önerileri körü körüne kabul etmeleri, dolayısıyla karar vermelerini ve davranışlarını etkilemesi gibi olumsuz etkileri de vardır. Barnum Etkisinden etkilenmemek için kendi eleştirel düşünme ve mantıksal muhakeme yeteneklerimizi geliştirmeliyiz. Hiçbir bilimsel dayanağı ve kanıtı olmayan bilgi ve önerilere kolay kolay inanmamalıyız. Doğruyu yanlıştan, iyiden ayırt etmeyi öğrenmeliyiz. ve kötü, kendimizi net bir şekilde anlayalım ve objektif bir anlayışa sahip olalım ve bazı belirsiz ve genel açıklamalara aldanmayalım. Ayrıca zıtlıkları dikkate alarak, frekansları karşılaştırarak, spesifiklik sorarak vb. Barnum Etkisinden muzdarip olup olmadığımızı da test edebiliriz.
Ücretsiz Çevrimiçi Psikolojik Test
Karar verme becerileriniz var mı?
Test adresi: www.psyctest.cn/t/PDGmWlxl/
Bu makaleye bağlantı: https://m.psyctest.cn/article/gq5Am95O/
Orijinal makalenin yeniden basılması durumunda lütfen bu bağlantıda yazarını ve kaynağını belirtiniz.
