バーナム効果: 依存症になる心理現象

バーナム効果とは何ですか?

バーナム効果とは、人々が漠然とした一般的かつ普遍的な性格の説明に非常に共感し、これらの説明が自分のために特別に調整されたものであると考える心理現象ですが、実際には、これらの説明は多くの人に当てはまります。バーナム効果の名前は、有名なアメリカのサーカスのオーナーであるフィニアス・テイラー・バーナム (PT バーナム) に由来します。彼は人々の心理的合図を利用して観客を魅了するのが得意で、「ゼア・ワズ」の創造者と考えられていました。生まれた愚か者」。

バーナム効果はどのように発見されましたか?

バーナム効果は、1948 年にアメリカの心理学者バートラム R. フォラーによって実験によって初めて発見されました。彼は39人の生徒に心理テストを実施し、テスト結果に基づいて各生徒に性格分析レポートを与えると伝えた。 1週間後、ファウラーは各生徒にレポートを渡し、その精度を0（最低）から5（最高）で評価するよう求めた。実際、すべての生徒は同じレポートを受け取りましたが、そのレポートには次の 13 の記述が含まれていました。

あなたは、他人に好かれ、感謝してもらいたいという強い欲求を持っています。
あなたは自分自身を批判する傾向があります。
あなたには、活用できる未開発の能力がたくさんあります。
あなたには性格上の欠点がいくつかありますが、通常はそれを補うことができます。
あなたの性的条件付けがいくつかの問題を引き起こしています。
あなたは通常、外面的には規律があり、コントロールできているように見えますが、内心は心配で不安を感じる傾向があります。
あなたは時々、自分が正しい決断や物事を行ったかどうか疑問に思うことがあります。
あなたはある程度の多様性を好み、制限されることを嫌います。
あなたは自分自身を独立した思想家であると考えており、十分な証拠が欠けている他人の発言を受け入れません。
あなたは、他人に対して過度に率直になるのは賢明ではないと信じています。
あなたは、社交的で親切で社交的な場合もありますが、内向的で慎重で保守的な場合もあります。
あなたの願いの中には、しばしば非現実的なものもあります。
人生の主な目標の 1 つは安全です。

ファウラー氏は、学生が与えた平均評価が 4.26 であることを発見しました。これは、学生のほとんどがレポートが自分の性格を非常に正確に反映していると考えていることを示しています。スコアが提出された後、ファウラー氏は学生たちに、受け取ったレポートは同一であり、占星術の本から抜粋したものであると語った。

バーナム効果の影響は何ですか?

バーナム効果は、なぜ多くの人が占星術、占い、心理テストなどの疑似科学を信じるのかを説明することができます。これらの方法はすべて、人々の心理的手がかりを利用して、専門的であるように見えて実際には曖昧な情報を人々に提供するからです。知られていて、大切にされています。バーナム効果は、マーケティングや広告でも使用でき、一般的でポジティブで魅力的な言葉を使って製品やサービスを説明し、消費者にこれらの製品やサービスが自分に合わせて作られたものであると感じさせ、購買意欲を高めます。

バーナム効果は、人々に自己理解や批判的思考を欠如させ、信頼性の低い情報や提案を盲目的に受け入れさせ、意思決定や行動に影響を与えるなど、いくつかの悪影響もあります。例えば、占いを信じるがゆえにチャンスを諦めたり間違った選択をしてしまう人もいるかもしれませんし、占いを信じるがゆえに大金を費やしたり危険な行動をしてしまう人もいるかもしれませんし、占いを信じるが故にそうしてしまう人もいるかもしれません。心理テストでは、自分の本当の気持ちを無視するか、性格を変えてください。

バーナム効果の影響を回避するにはどうすればよいですか?

バーナム効果の影響を避けるためには、科学的根拠や証拠のない情報や提案を簡単に信じるべきではなく、自分自身の批判的思考と論理的推論の能力を養う必要があります。自分自身を明確に理解し、客観的な理解を持ち、曖昧で一般的な説明に騙されないでください。次の方法を使用して、バーナム効果の影響を受けるかどうかをテストすることもできます。

逆のことを考える: 自分の性格や運命を説明する情報を見たとき、その情報の反対が自分にも当てはまるかどうか、または他の人にも当てはまるかどうかを考えてみることができます。たとえば、「あなたは他の人に好きになってもらい、感謝してもらうことがとても必要です。」この文は、「あなたは他の人が自分をどう思っているかなどまったく気にしていません。」とも言えますか?それとも、「あなたは他人が自分について言うことを本当に嫌っているのです」とも言えますか？答えが「はい」の場合、この文は典型的なバーナムの発言であり、特別なことは何もありません。
頻度を比較する: 自分の性格や運命を説明する情報を見たとき、その情報が現れる頻度や確率を推定しようとすることができます。たとえば、「あなたは社交的で親切で社交的であることもありますが、内向的で慎重で保守的であることもあります。」この文は何人の人に当てはまりますか?この特徴を持っている人は多いのでしょうか？答えが「はい」の場合、この文は典型的なバーナムの発言であり、特別なことは何もありません。
リクエストの具体性: 自分の性格や運命を説明する情報を見たとき、その情報を提供した情報源に、より具体的で詳細な情報をリクエストすることができます。たとえば、「あなたには、まだ強みを活かしきれていない、未開発の潜在能力がたくさんあります。」この言葉は励みになりますが、それは具体的にどのような可能性ですか?いくつかの例や証拠を使って説明していただけますか?答えが「いいえ」の場合、この文は典型的なバーナムの発言であり、特別なことは何もありません。

要約する

バーナム効果は一般的な心理現象であり、人々は漠然とした一般的で普遍的な性格の説明に非常に共感し、これらの説明が自分に特別に調整されていると考えますが、実際にはこれらの説明は多くの人に当てはまります。。バーナム効果は、多くの人が占星術、占い、心理テストなどの疑似科学を信じる理由を説明できます。また、製品やサービスを説明するために一般的でポジティブで魅力的な言葉を使用することで、マーケティングや広告にも使用できます。これらの製品やサービスが消費者に自分に合わせて作られたものであると感じさせるもの。バーナム効果は、人々に自己理解や批判的思考を欠如させ、信頼性の低い情報や提案を盲目的に受け入れさせ、意思決定や行動に影響を与えるなど、いくつかの悪影響もあります。バーナム効果の影響を避けるためには、科学的根拠や証拠のない情報や提案を簡単に信じるべきではなく、自分自身の批判的思考と論理的推論の能力を養う必要があります。自分自身を明確に理解し、客観的な理解を持ち、曖昧で一般的な説明に騙されないでください。また、反対のことを考えたり、頻度を比較したり、特異性を尋ねたりすることで、バーナム効果に苦しんでいるかどうかをテストすることもできます。