¿Qué es el efecto Barnum?
El efecto Barnum es un fenómeno psicológico en el que las personas se identifican altamente con algunas descripciones de personalidad vagas, generales y universales, pensando que estas descripciones están especialmente diseñadas para ellos, pero en realidad estas descripciones pueden aplicarse a muchas personas. El nombre del Efecto Barnum proviene del famoso propietario de un circo estadounidense, Phineas Taylor Barnum (PT Barnum). Era bueno utilizando las señales psicológicas de las personas para atraer al público y se le consideraba el creador de ‘cada minuto’. un tonto nacido’.
¿Cómo se descubrió el efecto Barnum?
El efecto Barnum fue descubierto por primera vez por el psicólogo estadounidense Bertram R. Forer mediante un experimento en 1948. Realizó una prueba psicológica a 39 estudiantes y les dijo que a cada uno de ellos se le entregaría un informe de análisis de personalidad basado en los resultados de la prueba. Una semana después, Fowler entregó un informe a cada estudiante y les pidió que calificaran su precisión de 0 (la más baja) a 5 (la más alta). De hecho, todos los estudiantes recibieron el mismo informe, que contenía las siguientes 13 afirmaciones:
- Tienes una gran necesidad de agradarle y apreciarte a otras personas.
- Tiendes a criticarte a ti mismo.
- Tienes muchas habilidades sin explotar que puedes aprovechar.
- Aunque tienes algunos defectos de carácter, normalmente eres capaz de compensarlos.
- Tu condicionamiento sexual te está causando algunos problemas.
- Por lo general, externamente parece ser disciplinado y en control, pero internamente tiende a sentirse preocupado e inseguro.
- A veces dudas si has tomado las decisiones y las cosas correctas.
- Prefieres cierto grado de variedad y te molesta que te restrinjan.
- Te consideras un pensador independiente y no aceptarás declaraciones de otros que carezcan de evidencia suficiente.
- Cree que no es prudente ser demasiado sincero con los demás.
- A veces eres extrovertido, amable y sociable, y otras veces introvertido, cauteloso y conservador.
- Algunos de tus deseos suelen ser poco realistas.
- Uno de tus principales objetivos en la vida es la seguridad.
Fowler descubrió que la calificación promedio otorgada por los estudiantes fue de 4,26, lo que indica que la mayoría de ellos pensaba que el informe era un reflejo muy preciso de su personalidad. Después de enviar las puntuaciones, Fowler les dijo a los estudiantes que los informes que habían recibido eran idénticos y que los había extraído de un libro de astrología.
¿Cuál es el impacto del efecto Barnum?
El efecto Barnum puede explicar por qué muchas personas creen en algunas pseudociencias, como la astrología, la adivinación, las pruebas psicológicas, etc., porque todos estos métodos utilizan las señales psicológicas de las personas para brindarles información que parece profesional pero que en realidad es ambigua, lo que hace que la gente se sienta. conocido y cuidado. El efecto Barnum también se puede utilizar en marketing y publicidad, al utilizar algunas palabras comunes, positivas y atractivas para describir productos o servicios, haciendo que los consumidores sientan que estos productos o servicios están hechos a su medida y aumenten su deseo de comprar.
El efecto Barnum también tiene algunos efectos negativos, como hacer que las personas carezcan de autocomprensión y pensamiento crítico y acepten ciegamente información y sugerencias poco confiables, lo que afecta su toma de decisiones y su comportamiento. Por ejemplo, algunas personas pueden renunciar a algunas oportunidades o tomar decisiones equivocadas porque creen en los horóscopos, algunas personas pueden gastar mucho dinero o hacer movimientos peligrosos porque creen en los adivinos, y algunas personas pueden hacerlo porque creen en pruebas psicológicas e ignora tus verdaderos sentimientos o cambia tu personalidad.
¿Cómo evitar verse afectado por el Efecto Barnum?
Para evitar ser afectados por el Efecto Barnum, debemos cultivar nuestro propio pensamiento crítico y nuestras habilidades de razonamiento lógico. No debemos creer fácilmente en información y sugerencias que no tienen base ni evidencia científica. Debemos aprender a distinguir entre lo verdadero y lo falso. y malo, y tener una comprensión clara de nosotros mismos y una comprensión objetiva, y no dejarnos engañar por algunas descripciones vagas y generales. También podemos utilizar los siguientes métodos para comprobar si nos afecta el efecto Barnum:
- Considere lo contrario: Cuando vemos alguna información que describe nuestro carácter o destino, podemos intentar pensar si lo contrario de la información también se puede aplicar a nosotros, o si también se puede aplicar a otras personas. Por ejemplo, ‘Necesitas mucho que otras personas te quieran y te aprecien’. ¿Se puede decir esta frase también como ‘No te importa mucho lo que los demás piensen de ti?’ ¿O también se puede decir: ‘Realmente odias lo que otras personas dicen de ti’? Si la respuesta es sí, entonces esta oración es una declaración típica de Barnum y no tiene nada de especial.
- Comparar frecuencia: Cuando vemos alguna información que describe nuestro carácter o destino, podemos intentar estimar la frecuencia o probabilidad de que aparezca esta información. Por ejemplo, ‘A veces eres extrovertido, amable y sociable, y a veces eres introvertido, cauteloso y conservador’. ¿Muchas personas tienen esta característica? Si la respuesta es sí, entonces esta oración es una declaración típica de Barnum y no tiene nada de especial.
- Solicitar especificidad: Cuando vemos alguna información que describe nuestro carácter o destino, podemos intentar solicitar información más específica y detallada a la fuente que nos proporcionó la información. Por ejemplo, ‘Tiene un potencial considerable sin explotar que aún no ha aprovechado sus puntos fuertes’. Esta afirmación suena alentadora, pero ¿qué tipo de potencial es exactamente? ¿Puedes usar algunos ejemplos o evidencia para ilustrar? Si la respuesta es no, entonces esta oración es una declaración típica de Barnum, no tiene nada de especial.
resumir
El efecto Barnum es un fenómeno psicológico común, lo que significa que las personas se identificarán altamente con algunas descripciones de personalidad vagas, generales y universales, pensando que estas descripciones están especialmente diseñadas para ellas, pero en realidad estas descripciones se pueden aplicar a muchas personas. . El efecto Barnum puede explicar por qué muchas personas creen en algunas pseudociencias, como la astrología, la adivinación, las pruebas psicológicas, etc. También se puede utilizar para marketing y publicidad utilizando algunas palabras comunes, positivas y atractivas para describir productos o servicios. que hacen que los consumidores sientan que estos productos o servicios están hechos a su medida. El efecto Barnum también tiene algunos efectos negativos, como hacer que las personas carezcan de autocomprensión y pensamiento crítico y acepten ciegamente información y sugerencias poco confiables, lo que afecta su toma de decisiones y su comportamiento. Para evitar ser afectados por el Efecto Barnum, debemos cultivar nuestro propio pensamiento crítico y nuestras habilidades de razonamiento lógico. No debemos creer fácilmente en información y sugerencias que no tienen base ni evidencia científica. Debemos aprender a distinguir entre lo verdadero y lo falso. y malo, y tener una comprensión clara de nosotros mismos y una comprensión objetiva, y no dejarnos engañar por algunas descripciones vagas y generales. También podemos comprobar si estamos sufriendo el Efecto Barnum considerando opuestos, comparando frecuencias, preguntando por especificidad, etc.
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