ما هو تأثير بارنوم؟
تأثير بارنوم هو ظاهرة نفسية يتعاطف فيها الأشخاص بشكل كبير مع بعض الأوصاف الغامضة والعامة والعالمية للشخصية، معتقدين أن هذه الأوصاف مصممة خصيصًا لهم، ولكن في الواقع يمكن أن تنطبق هذه الأوصاف على العديد من الأشخاص. اسم تأثير بارنوم يأتي من مالك سيرك أمريكي مشهور، فينياس تايلور بارنوم (بي تي بارنوم). كان جيدًا في استخدام الإشارات النفسية للناس لجذب الجمهور، وكان يعتبر ‘منشئ كل دقيقة’. ولد أحمق’.
كيف تم اكتشاف تأثير بارنوم؟
تم اكتشاف تأثير بارنوم لأول مرة من قبل عالم النفس الأمريكي بيرترام ر. فورير من خلال تجربة أجريت في عام 1948. أجرى اختبارًا نفسيًا على 39 طالبًا وأخبرهم أنه سيتم إعطاء كل منهم تقرير تحليل الشخصية بناءً على نتائج الاختبار. وبعد أسبوع، أعطى فاولر لكل طالب تقريرًا وطلب منهم تقييم دقته من 0 (الأدنى) إلى 5 (الأعلى). في الواقع، حصل كل طالب على نفس التقرير، والذي يحتوي على 13 عبارة التالية:
- لديك حاجة قوية لأن يحبك الآخرون ويقدرونك.
- أنت تميل إلى انتقاد نفسك.
- لديك الكثير من القدرات غير المستغلة والتي يمكن تحويلها لصالحك.
- على الرغم من أن لديك بعض العيوب في شخصيتك، إلا أنك عادةً ما تكون قادرًا على تعويضها.
- تكيفك الجنسي يسبب لك بعض المشاكل.
- تبدو عادةً منضبطًا ومسيطرًا ظاهريًا، لكن داخليًا تميل إلى الشعور بالقلق وعدم الأمان.
- تشك أحيانًا فيما إذا كنت قد اتخذت القرارات والأشياء الصحيحة.
- تفضل درجة معينة من التنوع وتكره التقييد.
- تعتبر نفسك مفكراً مستقلاً ولن تقبل أقوال الآخرين التي تفتقر إلى الأدلة الكافية.
- تعتقد أنه من غير الحكمة أن تكون صريحًا بشكل مفرط مع الآخرين.
- في بعض الأحيان تكون منفتحًا ولطيفًا واجتماعيًا، وأحيانًا تكون منطويًا وحذرًا ومحافظًا.
- بعض رغباتك غالباً ما تكون غير واقعية.
- السلامة هي أحد أهدافك الرئيسية في الحياة.
ووجد فاولر أن متوسط التقييم الذي قدمه الطلاب كان 4.26، مما يشير إلى أن معظمهم يعتقد أن التقرير كان انعكاسًا دقيقًا جدًا لشخصيتهم. بعد تقديم النتائج، أخبر فاولر الطلاب أن التقارير التي تلقوها متطابقة وأنه اقتبسها من كتاب في علم التنجيم.
ما هو تأثير تأثير بارنوم؟
يمكن لتأثير بارنوم أن يفسر سبب إيمان الكثير من الناس ببعض العلوم الزائفة، مثل علم التنجيم، والعرافة، والاختبارات النفسية، وما إلى ذلك، لأن هذه الأساليب كلها تستخدم الإشارات النفسية للناس لتزويد الناس بمعلومات تبدو احترافية ولكنها في الواقع غامضة، مما يجعل الناس يشعرون معروف ويهتم به. كما يمكن استخدام تأثير بارنوم في التسويق والإعلان، وذلك من خلال استخدام بعض الكلمات الشائعة والإيجابية والجذابة لوصف المنتجات أو الخدمات، مما يجعل المستهلكين يشعرون أن هذه المنتجات أو الخدمات مصممة خصيصًا لهم مما يزيد من رغبتهم في الشراء.
كما أن لتأثير بارنوم بعض الآثار السلبية، مثل جعل الأشخاص يفتقرون إلى فهم الذات والتفكير النقدي ويقبلون بشكل أعمى بعض المعلومات والاقتراحات غير الموثوقة، مما يؤثر على اتخاذهم للقرارات وسلوكهم. على سبيل المثال، قد يتخلى بعض الأشخاص عن بعض الفرص أو يقومون ببعض الاختيارات الخاطئة بسبب إيمانهم بالأبراج، وقد ينفق بعض الأشخاص الكثير من المال أو يقومون ببعض التحركات الخطيرة لأنهم يؤمنون بالعرافين، وقد يفعل بعض الأشخاص ذلك لأنهم يؤمنون بذلك في الاختبارات النفسية وتجاهل مشاعرك الحقيقية أو تغيير شخصيتك.
كيف تتجنب التأثر بتأثير بارنوم؟
لتجنب التأثر بتأثير بارنوم، نحتاج إلى تنمية تفكيرنا النقدي وقدراتنا على التفكير المنطقي. لا ينبغي لنا أن نؤمن بسهولة بالمعلومات والاقتراحات التي ليس لها أساس أو دليل علمي، ويجب أن نتعلم التمييز بين الصواب والخطأ وسيئة، وأن يكون لدينا فهم واضح لأنفسنا وفهم موضوعي، ولا ننخدع ببعض الأوصاف الغامضة والعامة. يمكننا أيضًا استخدام الطرق التالية لاختبار ما إذا كنا متأثرين بتأثير بارنوم:
- فكر في العكس: عندما نرى بعض المعلومات التي تصف شخصيتنا أو مصيرنا، يمكننا أن نحاول التفكير فيما إذا كان عكس المعلومة يمكن أن ينطبق علينا أيضًا، أو ما إذا كان يمكن أن ينطبق أيضًا على أشخاص آخرين. على سبيل المثال، ‘أنت بحاجة ماسة إلى أن يحبك الآخرون ويقدروك.’ هل يمكن أيضًا قول هذه الجملة على النحو التالي: ‘أنت لا تهتم كثيرًا بما يعتقده الآخرون عنك؟’ أو يمكن أن يقال أيضًا: ‘أنت تكره حقًا ما يقوله الآخرون عنك’؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهذه الجملة عبارة عن عبارة بارنوم نموذجية ولا يوجد بها أي شيء مميز.
- قارن التكرار: عندما نرى بعض المعلومات التي تصف شخصيتنا أو مصيرنا، يمكننا أن نحاول تقدير مدى تكرار أو احتمال ظهور هذه المعلومات. على سبيل المثال، ‘أحيانًا تكون منفتحًا ولطيفًا واجتماعيًا، وأحيانًا تكون انطوائيًا وحذرًا ومحافظًا.’ كم عدد الأشخاص الذين تظهر لك هذه الجملة؟ هل كثير من الناس لديهم هذه الصفة؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهذه الجملة عبارة عن عبارة بارنوم نموذجية ولا يوجد بها أي شيء مميز.
- طلب الخصوصية: عندما نرى بعض المعلومات التي تصف شخصيتنا أو مصيرنا، يمكننا أن نحاول طلب معلومات أكثر تحديدًا وتفصيلاً من المصدر الذي قدم المعلومات. على سبيل المثال، ‘لديك إمكانات كبيرة غير مستغلة ولم يتم استغلالها بعد لنقاط قوتك.’ تبدو هذه العبارة مشجعة، ولكن ما هو نوع الإمكانات بالضبط؟ هل يمكنك استخدام بعض الأمثلة أو الأدلة للتوضيح؟ إذا كانت الإجابة لا، فهذه الجملة عبارة عن عبارة بارنوم نموذجية، ولا يوجد بها أي شيء مميز.
لخص
يعد تأثير بارنوم ظاهرة نفسية شائعة، ويعني أن الأشخاص سوف يتعاطفون بشكل كبير مع بعض أوصاف الشخصية الغامضة والعامة والعالمية، معتقدين أن هذه الأوصاف مصممة خصيصًا لهم، ولكن في الواقع يمكن تطبيق هذه الأوصاف على العديد من الأشخاص . يمكن أن يفسر تأثير بارنوم سبب إيمان الكثير من الناس ببعض العلوم الزائفة، مثل علم التنجيم والرجم والاختبارات النفسية وما إلى ذلك. ويمكن استخدامه أيضًا للتسويق والإعلان عن طريق استخدام بعض الكلمات الشائعة والإيجابية والجذابة لوصف المنتجات أو الخدمات التي تجعل المستهلكين يشعرون أن هذه المنتجات أو الخدمات مصممة خصيصًا لهم. كما أن لتأثير بارنوم بعض الآثار السلبية، مثل جعل الأشخاص يفتقرون إلى فهم الذات والتفكير النقدي ويقبلون بشكل أعمى بعض المعلومات والاقتراحات غير الموثوقة، مما يؤثر على اتخاذهم للقرارات وسلوكهم. لتجنب التأثر بتأثير بارنوم، نحتاج إلى تنمية تفكيرنا النقدي وقدراتنا على التفكير المنطقي. لا ينبغي لنا أن نؤمن بسهولة بالمعلومات والاقتراحات التي ليس لها أساس أو دليل علمي، ويجب أن نتعلم التمييز بين الصواب والخطأ وسيئة، وأن يكون لدينا فهم واضح لأنفسنا وفهم موضوعي، ولا ننخدع ببعض الأوصاف الغامضة والعامة. يمكننا أيضًا اختبار ما إذا كنا نعاني من تأثير بارنوم من خلال النظر في الأضداد، ومقارنة الترددات، والسؤال عن الخصوصية، وما إلى ذلك.
اختبار نفسي مجاني عبر الإنترنت
هل لديك مهارات اتخاذ القرار؟
عنوان الاختبار: www.psyctest.cn/t/PDGmWlxl/
رابط لهذه المقالة: https://m.psyctest.cn/article/gq5Am95O/
إذا أعيد طبع المقال الأصلي، يرجى الإشارة إلى المؤلف والمصدر في شكل هذا الرابط.
