Al Ries'in yeni alanlar, yeni endüstriler ve yeni kariyerler üzerine 19 derinlemesine düşüncesi

Stratejik konumlandırmanın küresel ustası Al Ries’in yeni alanlar, yeni endüstriler ve yeni kariyerler hakkında 19 derinlemesine düşüncesi var.

Al Ries, tanınmış bir pazarlama uzmanıdır. ‘Konumlandırma’ ve ‘Pazarlamanın Kırılmaz 22 Yasası’ gibi kitaplarda markalar, rekabet ve inovasyon hakkında birçok benzersiz anlayış ortaya koymuştur. Bu makalede yeni alanlar, yeni endüstriler ve yeni kariyerler hakkındaki 19 derinlemesine düşüncesini paylaşıyor ve değişim fırsatlarını bulmak isteyenlere ilham ve rehberlik sağlamayı umuyor.

1. Fikriniz ne kadar ümit verici olursa olsun, eğer hayatınızın ve kaynaklarınızın büyük bir kısmını ona adamaya istekli değilseniz, başkalarının da bunu yapması pek olası değildir. İyi bir fikrin hayata geçirilmesi için sürekli yatırım ve sıkı çalışma gerekir. Eğer yeterince heyecanınız ve kararlılığınız yoksa, başkalarını sizi takip etmeye ikna etmeniz zor olacaktır.

2. Başarısız olmak sorun değil. Uzun bir kariyerde başarılı olmak için gerçekten ihtiyacınız olan tek şey kazanan bir attır ve sonra aynı şeyi tekrar yapmanız gerekir. Başarı genellikle sayısız denemeden ziyade birkaç atılımdan gelir. Başarısızlıklarınızdan ders çıkarmalı, piyasada sizi kazanacak fikri bulmalı ve ona bağlı kalmalısınız.

3. Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, yalnızca alışık olduğunuz şeyi elde edersiniz. Kaderinizi değiştirmek istiyorsanız konfor alanınızın dışına çıkıp yeni ve zorlu bir şeyler denemelisiniz. Potansiyelinizi ve fırsatlarınızı ancak değişimle keşfedebilirsiniz.

4. Aslında mevcut durum hala iyimserken binekleri değiştirmeniz gerektiğini düşünüyoruz. Bunu yaparsanız reaktif bir konumdan ziyade proaktif bir konumda olursunuz. Sektörleri veya kariyerleri değiştirmek istemeden önce başınızın belaya girmesini veya elenmesini beklemeyin. Hala avantajlara ve kaynaklara sahipken, yeni yönler ve fırsatlar aramak için inisiyatif almalısınız.

5. Yeni bir endüstri ortaya çıktığında çoğu insan bu yeni endüstride hiçbir deneyimi olmadığı için bundan kaçınmaktan korkuyor. Ama unutmayın, herkes de öyle. Bu nedenle yeni endüstriler altın fırsatları temsil ediyor. Çünkü yeni sektörde yerleşik kurallar ve otorite yok, yalnızca yaratıcılık ve yenilik var. Bu fırsatı değerlendirebilir, hızlı bir şekilde öğrenip adapte olabilirseniz bu sektörde lider olabilirsiniz.

6. İnsanların bocalayan bir ata tutunup bırakmayı reddetmelerinin nedeni, yeni girişimlerdeki belirsizlikle iyi başa çıkamamalarıdır. Bunu bir kez anladığınızda, insanların neden eski tarzlarında kaldıklarını ve hiçbir şey başaramadıklarını anlamak zor değil. Başarılı olmak istiyorsanız risklerle ve değişikliklerle yüzleşmeye, başarısızlıkları ve aksilikleri kabul etmeye istekli olmalısınız. Size gerçekten uygun olan atı ancak bu şekilde bulabilirsiniz.

7. Montajları değiştirmek hiçbir zaman kolay değildir. Çitin diğer tarafındaki tarlanın çimleri daha mı yeşil olacak? Bunu kimse garanti edemez. Ama eğer başınız zaten beladaysa, başka seçeneğiniz yok. Etrafınıza bakın, en iyi potansiyele sahip atı seçin ve ardından yumruğunuzu sıkın. Düşebilirsin ya da başarabilirsin ama en azından olduğun yerde kalmak yerine kendine bir şans verirsin.

8. Hayat böyledir. Dinler ve gözlemlerseniz, bariz olanı fark etme konusunda iyi bir konumda olursunuz; sürekli gevezelik ederseniz, olayları net bir şekilde görme şansınız büyük ölçüde azalır. Konuşurken gözlemlemek zordur. Yeni alanlar ve fırsatlar bulmak istiyorsanız dinlemeyi ve gözlemlemeyi, pazarın ihtiyaçlarını ve eğilimlerini keşfetmeyi, müşterilerin sıkıntılı noktalarını ve beklentilerini anlamayı ve rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerine dair fikir sahibi olmayı öğrenmelisiniz.

9. Yeni alanlarda fırsatlar her zaman ortaya çıkar. Fırsatı yaratan yeni alandır, siz değil. Yoktan yeni bir alan yaratamazsınız ama yaratıcılığınızı yeni alanlarda kullanabilirsiniz. Her zaman toplumun değişimlerine ve ilerlemelerine dikkat etmeli, tam olarak gelişmemiş veya göz ardı edilmemiş alanları aramalı, ardından fikirlerinizi ve eylemlerinizi bu boşlukları doldurmak için kullanmalısınız.

10. Size soru şu: Gelecekteki yeni sınır ne olacak? Bu, ‘Ne yapmak istiyorum?’, ‘Ben nasıl bir insanım?’, ‘Ben kimim?’ gibi sorular değil, kendinize sormanız gereken sorudur. Çünkü bu sorular geleceğe değil, geçmişe ve bugüne dayanmaktadır. Gelecek, yüzleşmeniz ve kavramanız gereken şeydir. Gelecekte yeni alanları öngörebilir ve önceden hazırlık yapabilirseniz fırsatlar ve avantajlar elde edersiniz.

11. Para, potansiyel bir işin en iyi ölçüsü değildir. Şirket için ne yapabileceğinizi sormayın, şirketin sizin için ne yapabileceğini sorun. İyi bir iş size öğrenme, büyüme, meydan okuma, eğlence, etki vb. gibi daha fazla şey sağlayabilmelidir. Bir iş size yalnızca para kazandırıyorsa ve başka bir şey kazandırmıyorsa, o işi yapmaya değmez.

12. İş dünyasındaki hurda şirketlerinden haberdar olun. Ne kadar akıllı ve keskin olursanız olun, kaybedene bahis yapmak asla karşılığını vermez. Hurda şirket, rekabet gücü olmayan, yenilikçiliği olmayan, vizyonu olmayan, kültürü olmayan, değerleri olmayan, sadakati olmayan, sorumluluk duygusu olmayan, bütünlüğü olmayan, ahlakı olmayan ve sosyal sorumluluğu olmayan bir şirkettir. Böyle bir iş size sadece başarı ve mutluluk getirmeyecek, aynı zamanda güveninizi ve itibarınızı kaybetmenize de neden olacaktır.

13. Yaratıcı yetenekler, izleyicinin size uyum sağlamasına izin vermek yerine izleyiciyi nasıl dinleyeceklerini ve izleyicinin onlardan ne yapmalarını istediğine uyum sağlamayı öğrenmeli. Bu, hedef pazarınızı anlamak, onların ihtiyaçlarını, tercihlerini ve beklentilerini araştırmak ve ardından onları tatmin etmek için yaratıcılığınızı kullanmak anlamına gelir. Bir şeyleri sadece kendi tercihlerinize veya fikirlerinize göre yapamazsınız, aksi takdirde izleyicilerinizin dikkatini ve desteğini kaybedebilirsiniz.

14. Acı gerçek şu ki, yetenek başarıda en az önemli faktördür. İşletmeler rasyonel varlıklar değildir ve kişisel gelişime sonsuz yardım sağlamazlar. İşletmeler rakiplerini geride bırakmaya çalışan insanlardan oluşan bir topluluktur. Bu nedenle, kuruluşta öne çıkmak istiyorsanız aşağıdaki üç koşulu karşılamanız gerekir: birincisi, başkalarının kim olduğunuzu ve neler yapabileceğinizi bilmesini sağlayacak güçlü bir kişisel markaya sahip olun; ikinci olarak, başkalarına izin verecek etkili bir kişisel ağa sahip olun. Size güvenin ve sizinle işbirliği yapmaya istekli olun; üçüncüsü, başkalarının sizin ne istediğinizi ve şirkete ne gibi katkıda bulunabileceğinizi anlamalarını sağlayacak açık bir kişisel hedefiniz olsun.

15. (Büyük bir işte) İyi bir iş yapmak yalnızca ilk adımdır. İyi bir iş yapabileceğinizi başkalarına bildirmenin bir yolunu bulmalısınız. Bu, başarılarınızın ve değerinizin tanınabilmesi ve takdir edilebilmesi için belirli iletişim ve tanıtım becerilerine sahip olmanızı gerektirir. Görünürlüğünüzü şu yollarla artırabilirsiniz: birincisi, profesyonelliğinizi ve coşkunuzu göstermek için önemli proje ve etkinliklere aktif olarak katılın; ikincisi, başkalarının sorunları çözmesine ve verimliliği artırmasına yardımcı olmak için bilginizi ve deneyiminizi aktif olarak paylaşın; üçüncüsü, görüşlerinizi ve önerilerinizi ifade edin; Uygun olduğunda yaratıcılığınızı ve liderliğinizi gösterin.

16. İşletme ne kadar büyük olursa, işbirliğinden yoksun çalışanların zirveye ulaşmadan elenme olasılığı da o kadar artar. Çünkü büyük işletmelerde hiç kimse tüm görevleri ve hedefleri bağımsız olarak tamamlayamaz, ancak ekip çalışmasıyla daha büyük başarılara ulaşılabilir. Bu nedenle, büyük bir girişimde başarılı olmak istiyorsanız, şu niteliklere sahip olmanız gerekir: Birincisi, başkalarına saygı duyun ve onlara güvenin, kendinizi çok yüksekte ya da çok aşağıda görmeyin; ikincisi, farklı sınıflardan insanlarla iletişim kurmaya istekli ve yetenekli olun; geçmişler ve kişilikler Kişisel beğeniler ve hoşlanmamalar nedeniyle iş birliği yapın ve çalışma ilişkisini etkilemeyin; üçüncüsü, sorumlulukları ve yükümlülükleri üstlenmek için inisiyatif alın ve sorunlardan kaçmayın veya kaçmayın.

17. Hata yapmaktan asla korkmayın. Uzun vadede en önemli şey kendinizi büyük etkisi olan bir fikirle ilişkilendirmektir. Bu, şu iki yeteneğe sahip olmanızı gerektirir: Birincisi, denemeye ve risk almaya cesaret edin ve başarısızlık veya eleştiriden korkmayın; ikincisi, öğrenmede ve gelişmede iyi olun ve başarı veya övgüyle yetinmeyin. Hiçbir fikrin en başından itibaren mükemmel olmadığını, yalnızca sürekli test ve modifikasyon yoluyla daha iyi hale gelebileceğini anlamalısınız.

18. İyi bir fikir bulmak yerine, iyi bir fikir belirleyerek şöhret ve servet kazanma ve kazanma şansınız daha yüksektir. Bunun nedeni, iyi bir fikir bulmanın çok fazla zaman ve çaba gerektirmesi ve muhtemelen başkaları tarafından tercih edilmemesi veya taklit edilmesidir. İyi bir fikrin farkına varmak yalnızca keskin bir içgörü ve muhakeme gerektirir ve faydaları işbirliği veya yatırım yoluyla paylaşılabilir. Bu nedenle başarılı bir yaratıcı kişi olmak istiyorsanız şu iki beceriye sahip olmalısınız: Birincisi, bilgiyi kapsamlı bir şekilde toplayın ve analiz edin ve kendi bilginiz ve deneyiminizle sınırlı kalmayın; ikincisi, fırsatları zamanında yakalayın ve kullanın; , tereddüt etmeden veya ertelemeden.

19. Yaratıcılığınızı başkalarına satarken, ürününüzün ambalajının da en az ürün kadar önemli olduğunu unutmayın. Bazen ürünün kendisinden daha önemlidir. Bunun nedeni, insanların ürününüzle ilgilenip ilgilenmediklerine genellikle görünüşünüze, üslubunuza ve tavrınıza bağlı olan ilk izlenimlerine göre karar verme eğiliminde olmalarıdır. Bu nedenle, başkalarının ödeme yapmasını istiyorsanız, şu üç hususa dikkat etmelisiniz: birincisi, başkalarının sizin güvenilir olduğunuzu düşünmesini sağlamak için uygun ve profesyonel bir şekilde giyin; ikincisi, başkalarının ne yaptığınızı bildiğinizi düşünmesi için açık ve düzenli konuşun; üçüncüsü, başkalarına ürününüze güvendiğinizi hissettirmek için güven ve coşku göstermekle ilgilidir.

Bu makaleye bağlantı: https://m.psyctest.cn/article/egdQ60Gb/

Orijinal makalenin yeniden basılması durumunda lütfen bu bağlantıda yazarını ve kaynağını belirtiniz.