새로운 분야, 새로운 산업, 새로운 직업에 대한 Al Ries의 19가지 심층적 생각

전략적 포지셔닝의 글로벌 마스터인 Al Ries는 새로운 분야, 새로운 산업, 새로운 경력에 대한 19가지 심층적인 생각을 가지고 있습니다.

Al Ries는 유명한 마케팅 전문가입니다. 그는 ‘포지셔닝’ 및 ‘22가지 깨지지 않는 마케팅 법칙’과 같은 책에서 브랜드, 경쟁 및 혁신에 대한 많은 고유한 통찰력을 제시했습니다. 이 기사에서 그는 변화에서 기회를 찾고자 하는 사람들에게 영감과 지침을 제공하고자 새로운 분야, 새로운 산업, 새로운 직업에 대한 19가지 심층적인 생각을 공유합니다.

당신의 아이디어가 아무리 유망하더라도 당신이 그것에 당신의 삶과 자원의 많은 부분을 바칠 의향이 없다면 다른 사람들도 그렇게 할 것 같지 않습니다. 좋은 아이디어가 실현되기 위해서는 지속적인 투자와 노력이 필요합니다. 열정과 결단력이 부족하면 다른 사람들이 자신을 따르도록 설득하기가 어렵습니다.
실패해도 괜찮습니다. 오랫동안 경력을 쌓으려면 꼭 필요한 것은 승리하는 말뿐이고, 그런 다음에는 똑같은 일을 다시 하면 됩니다. 성공은 수많은 시도보다는 몇 번의 돌파구에서 나오는 경우가 많습니다. 당신은 실패로부터 배우고, 시장에서 당신을 설득할 수 있는 아이디어를 찾고, 그것을 고수해야 합니다.
늘 하던 대로만 하면 익숙한 것만 얻게 된다. 운명을 바꾸고 싶다면 익숙한 곳에서 벗어나 새롭고 도전적인 일을 시도해야 합니다. 오직 변화 속에서만 당신의 잠재력과 기회를 발견할 수 있습니다.
사실 현재 상황이 아직 낙관적일 때 마운트를 바꿔야 한다고 생각합니다. 이렇게 하면 반응적인 위치가 아닌 능동적인 위치에 있게 됩니다. 산업이나 직업을 바꾸기를 원하기 전에 문제가 발생하거나 제거될 때까지 기다리지 마십시오. 여전히 장점과 자원이 있는 동안 새로운 방향과 기회를 찾기 위해 주도권을 잡아야 합니다.
새로운 산업이 등장하면 대부분의 사람들은 해당 산업에 대한 경험이 없기 때문에 기피하는 것을 두려워합니다. 하지만 다른 사람들도 마찬가지라는 것을 잊지 마세요. 이것이 바로 새로운 산업이 절호의 기회를 나타내는 이유입니다. 왜냐하면 새로운 산업에는 확립된 규칙이나 권위가 없고 창의성과 혁신만이 존재하기 때문입니다. 이 기회를 잘 활용하고 빠르게 배우고 적응한다면, 당신은 이 업계의 리더가 될 수 있습니다.
사람들이 흔들리는 말에 매달리고 놓지 않는 이유는 새로운 시도에 따르는 불확실성을 잘 감당하지 못하기 때문입니다. 이것을 이해하고 나면 사람들이 왜 옛날 방식을 고수하고 아무것도 성취하지 못하는지 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 성공하고 싶다면 위험과 변화에 기꺼이 직면하고 실패와 좌절을 기꺼이 받아들여야 합니다. 그래야만 자신에게 꼭 맞는 말을 찾을 수 있습니다.
마운트를 바꾸는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 울타리 반대편 들판의 잔디가 더 푸르러질까요? 누구도 이것을 보장할 수 없습니다. 하지만 이미 어려움에 처해 있다면 선택의 여지가 없습니다. 주위를 둘러보고 가장 잠재력이 높은 말을 선택한 다음 주먹을 꽉 쥐고 올라 타세요. 넘어질 수도 있고, 성공할 수도 있지만, 적어도 그 자리에 머무르는 대신 자신에게 기회를 주어야 합니다.
인생도 마찬가지다. 듣고 관찰하면 명백한 것을 발견할 수 있는 좋은 위치에 있게 될 것입니다. 항상 잡담을 하면 사물을 명확하게 볼 가능성이 크게 줄어듭니다. 말할 때 관찰하기가 어렵습니다. 새로운 영역과 기회를 찾고 싶다면 경청하고 관찰하는 법, 시장의 요구와 추세를 발견하는 법, 고객의 문제점과 기대를 이해하는 법, 경쟁사의 강점과 약점에 대한 통찰력을 얻는 법을 배워야 합니다.
기회는 항상 새로운 영역에서 나타나고 있습니다. 기회를 창출하는 것은 당신이 아니라 새로운 분야입니다. 무작정 새로운 분야를 창조할 수는 없지만 새로운 분야에서 창의력을 발휘할 수는 있습니다. 항상 사회의 변화와 진보에 관심을 갖고, 아직 완전히 발전하지 않았거나 무시되고 있는 부분을 찾아보고, 자신의 아이디어와 행동으로 이러한 격차를 메워야 합니다.
당신을 위한 질문은: 미래의 새로운 개척지는 무엇입니까? 이것은 “나는 무엇을 하고 싶은가?”, “나는 어떤 사람인가?”, “나는 무엇을 하는가?”와 같은 질문이 아니라 스스로에게 물어봐야 할 질문입니다. 왜냐하면 이러한 질문은 미래가 아닌 과거와 현재에 기초하고 있기 때문입니다. 미래는 당신이 직면하고 붙잡아야 할 것입니다. 미래의 새로운 영역을 내다보고 미리 준비할 수 있다면 기회와 이점을 얻게 될 것입니다.
돈은 잠재적인 직업을 측정하는 최선의 척도가 아닙니다. 당신이 회사를 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 말고, 회사가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보세요. 좋은 직업은 배움, 성장, 도전, 재미, 영향력 등 더 많은 것을 제공할 수 있어야 합니다. 직업이 돈만 주고 그 외에는 아무 것도 주지 않는다면, 그 일은 할 가치가 없습니다.
비즈니스 세계의 정크 회사에 대해 알아두십시오. 당신이 아무리 똑똑하고 예민하더라도 패자에게 베팅하는 것은 결코 성과를 거두지 못할 것입니다. 정크컴퍼니는 경쟁력도 없고, 혁신도 없고, 비전도 없고, 문화도 없고, 가치도 없고, 충성심도 없고, 책임감도 없고, 진실성도 없고, 도덕성도 없고, 사회적 책임도 없는 기업입니다. 그러한 사업은 당신에게 성공과 행복을 가져다주지 못할 뿐만 아니라, 당신의 자신감과 존엄성을 잃게 만들 것입니다.
창의적인 인재는 청중이 당신에게 적응하도록 하기보다는 청중의 말을 듣고 청중이 원하는 것에 적응하는 방법을 배워야 합니다. 이는 목표 시장을 이해하고 그들의 요구 사항, 선호도 및 기대치를 조사한 다음 창의성을 발휘하여 그들을 만족시키는 것을 의미합니다. 자신의 취향이나 생각에 따라 일을 할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 청중의 관심과 지지를 잃을 수 있습니다.
가혹한 현실은 능력이 성공에서 가장 덜 중요한 요소라는 것입니다. 기업은 합리적인 실체가 아니며 개인의 발전을 위해 끝없는 도움을 제공하지 않습니다. 기업은 경쟁자를 능가하려는 사람들의 집합체입니다. 따라서 기업에서 두각을 나타내고 싶다면 다음 세 가지 조건을 충족해야 합니다. 첫째, 자신이 누구인지, 무엇을 할 수 있는지를 다른 사람들에게 알릴 수 있는 강력한 개인 브랜드가 있어야 합니다. 둘째, 다른 사람들에게 알릴 수 있는 효과적인 개인 네트워크가 있어야 합니다. 당신을 신뢰하고 기꺼이 협력하십시오. 셋째, 당신이 원하는 것과 회사에 기여할 수 있는 것을 다른 사람들이 이해할 수 있도록 하는 명확한 개인적인 목표를 가지십시오.
(대규모 사업에서는) 일을 잘하는 것은 첫 번째 단계에 불과하다. 자신이 일을 잘할 수 있다는 것을 다른 사람들에게 알릴 수 있는 방법을 찾아야 한다. 이를 위해서는 귀하의 성취와 가치가 인정받고 높이 평가될 수 있도록 특정 의사소통 및 홍보 기술이 필요합니다. 다음과 같은 방법으로 가시성을 높일 수 있습니다. 첫째, 중요한 프로젝트와 활동에 적극적으로 참여하여 전문성과 열정을 보여줍니다. 둘째, 지식과 경험을 적극적으로 공유하여 다른 사람들이 문제를 해결하고 효율성을 향상하도록 돕습니다. 셋째, 의견과 제안을 표현합니다. 적절한 경우 창의력과 리더십을 보여주세요.
기업 규모가 클수록 협력이 부족한 직원이 최고 자리에 오르기 전에 제거될 가능성이 더 높습니다. 대기업에서는 누구도 독립적으로 모든 업무와 목표를 완수할 수 없기 때문에 팀워크를 통해서만 더 큰 성과를 이룰 수 있습니다. 그러므로 대기업에서 성공하려면 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다. 첫째, 다른 사람을 존중하고 신뢰하며, 자신을 너무 높거나 낮게 생각하지 말고, 둘째, 다른 사람들과 기꺼이 소통할 수 있어야 합니다. 배경과 성격 개인적 호불호로 인해 협력하고 업무 관계에 영향을 미치지 않습니다. 셋째, 주도적으로 책임과 의무를 다하고 문제를 회피하거나 회피하지 않습니다.
실수하는 것을 두려워하지 마십시오. 장기적으로 가장 중요한 것은 큰 영향을 미치는 아이디어와 자신을 연관시키는 것입니다. 이를 위해서는 다음 두 가지 능력이 필요합니다. 첫째, 과감하게 위험을 감수하고, 실패나 비판에 겁먹지 말고, 둘째, 학습과 개선에 능숙하며, 성공이나 칭찬에 만족하지 마십시오. 어떤 아이디어도 처음부터 완벽할 수는 없으며 지속적인 테스트와 수정을 통해서만 더 나아질 수 있다는 점을 이해해야 합니다.
좋은 아이디어를 생각해내는 것보다 좋은 아이디어를 찾아내는 것이 명성과 부를 얻을 가능성이 더 높고 승리할 확률도 더 높습니다. 좋은 아이디어를 생각해 내는 데에는 많은 시간과 노력이 필요하고, 다른 사람이 선점하거나 모방할 가능성이 높기 때문입니다. 좋은 아이디어를 인식하려면 예리한 통찰력과 판단력이 필요하며, 그 혜택은 협력이나 투자를 통해 공유될 수 있습니다. 그러므로 성공적인 창의적 인재가 되기 위해서는 첫째, 자신의 지식과 경험에 국한되지 않고 폭넓게 정보를 수집하고 분석하며, 둘째, 기회를 적시에 포착하고 활용하는 능력을 갖추어야 합니다. , 주저하지 않고 또는 미루다.
당신의 창의성을 다른 사람에게 팔 때, 제품의 포장도 제품만큼 중요하다는 것을 기억하십시오. 때로는 제품 자체보다 더 중요할 때도 있습니다. 그 이유는 사람들이 첫인상을 기준으로 제품에 관심이 있는지 여부를 결정하는 경향이 있기 때문입니다. 첫인상은 종종 귀하의 외모, 말투, 태도에 따라 달라집니다. 그러므로 다른 사람이 돈을 지불하기를 원한다면 다음 세 가지 측면에 주의해야 합니다. 첫째, 다른 사람들이 자신을 신뢰할 수 있다고 생각할 수 있도록 적절하고 전문적인 복장을 하고, 둘째, 명확하고 체계적으로 말하여 다른 사람들이 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다고 생각하도록 합니다. ; 셋째, 다른 사람들이 귀하의 제품에 대해 자신감을 갖고 있다고 느낄 수 있도록 자신감과 열정을 보여주는 것입니다.