Los 19 pensamientos profundos de Al Ries sobre nuevos campos, nuevas industrias y nuevas carreras

Al Ries, el maestro global del posicionamiento estratégico, tiene 19 reflexiones detalladas sobre nuevos campos, nuevas industrias y nuevas carreras.

Al Ries es un conocido experto en marketing. Ha expuesto muchas ideas únicas sobre marcas, competencia e innovación en libros como ‘Positioning’ y ‘22 Unbreakable Laws of Marketing’. En este artículo, comparte sus 19 reflexiones en profundidad sobre nuevos campos, nuevas industrias y nuevas carreras, con la esperanza de brindar inspiración y orientación a quienes desean encontrar oportunidades en los cambios.

1. No importa cuán prometedora sea su idea, si no está dispuesto a dedicarle una gran parte de su vida y sus recursos, es poco probable que otros lo hagan. Una buena idea requiere una inversión continua y trabajo duro para hacerse realidad. Si no tienes suficiente entusiasmo y determinación, será difícil convencer a otros de que te sigan.

2. Está bien fracasar. Para tener éxito en una carrera larga, todo lo que realmente necesitas es un caballo ganador y luego tienes que volver a hacer lo mismo. El éxito a menudo proviene de unos pocos avances en lugar de innumerables intentos. Tienes que aprender de tus fracasos, encontrar la idea que te convenza en el mercado y aferrarte a ella.

3. Si siempre haces lo que siempre has hecho, sólo obtendrás lo que estás acostumbrado. Si quieres cambiar tu destino, tienes que salir de tu zona de confort y probar algo nuevo y desafiante. Sólo en el cambio podrás descubrir tu potencial y tus oportunidades.

4. De hecho, creemos que deberías cambiar de montura mientras la situación actual siga siendo optimista. Si hace esto, se encontrará en una posición proactiva y no reactiva. No espere hasta tener problemas o ser eliminado antes de querer cambiar de industria o carrera. Debes tomar la iniciativa de buscar nuevas direcciones y oportunidades mientras aún tengas ventajas y recursos.

5. Cuando surge una nueva industria, la mayoría de la gente tiene miedo de evitarla porque no tienen experiencia en esa nueva industria. Pero no lo olvides, todos los demás también. Por eso las nuevas industrias representan oportunidades de oro. Porque en la nueva industria no hay reglas ni autoridad establecidas, solo creatividad e innovación. Si puede aprovechar esta oportunidad y aprender y adaptarse rápidamente, puede convertirse en un líder en esta industria.

6. La razón por la que las personas se aferran a un caballo vacilante y se niegan a soltarlo es porque no pueden manejar bien la incertidumbre que implican los nuevos esfuerzos. Una vez que se comprende esto, no es difícil comprender por qué la gente sigue con sus viejas costumbres y no logra nada. Si quieres tener éxito, debes estar dispuesto a afrontar riesgos y cambios, y a aceptar fracasos y reveses. Sólo así podrá encontrar el caballo que realmente se adapte a sus necesidades.

7. Cambiar de montura nunca es fácil. ¿Será más verde el césped en el campo al otro lado de la valla? Nadie puede garantizar esto. Pero si ya estás en problemas, no tienes otra opción. Mira a tu alrededor, elige el caballo con mayor potencial y luego monta con el puño cerrado. Puedes caer, o puedes tener éxito, pero al menos te das una oportunidad en lugar de quedarte donde estás.

8. Así es la vida. Si escuchas y observas, estarás en una buena posición para detectar lo obvio; si hablas todo el tiempo, tus posibilidades de ver las cosas con claridad se reducen considerablemente. Es difícil observar cuando hablas. Si desea encontrar nuevas áreas y oportunidades, debe aprender a escuchar y observar, descubrir las necesidades y tendencias del mercado, comprender los puntos débiles y las expectativas de los clientes y conocer las fortalezas y debilidades de los competidores.

9. Siempre surgen oportunidades en nuevas áreas. Es el nuevo campo el que crea la oportunidad, no usted. No puedes crear un nuevo campo de la nada, pero puedes usar tu creatividad en nuevos campos. Siempre debes prestar atención a los cambios y avances de la sociedad, buscar áreas que no se hayan desarrollado completamente o que no se hayan ignorado, y luego utilizar tus ideas y acciones para llenar esos vacíos.

10. La pregunta para usted es: ¿Cuál será la nueva frontera en el futuro? Esta es la pregunta que debes hacerte, no preguntas como ‘¿Qué quiero hacer?’ ‘¿Qué tipo de persona soy?’ ‘¿Quién soy?’ Porque estas preguntas se basan en el pasado y el presente, no en el futuro. El futuro es lo que hay que afrontar y captar. Si puedes prever nuevas áreas en el futuro y prepararte con antelación, obtendrás oportunidades y ventajas.

11. El dinero no es la mejor medida de un trabajo potencial. No preguntes qué puedes hacer tú por la empresa, pregunta qué puede hacer la empresa por ti. Un buen trabajo debería poder brindarte más cosas, como aprendizaje, crecimiento, desafíos, diversión, influencia, etc. Si un trabajo sólo te da dinero y nada más, entonces no vale la pena hacerlo.

12. Esté atento a las empresas basura en el mundo empresarial. No importa lo inteligente y astuto que seas, apostar por un perdedor nunca dará sus frutos. Una empresa basura es aquella que no tiene competitividad, innovación, visión, cultura, valores, lealtad, sentido de responsabilidad, integridad, moralidad y responsabilidad social. Un negocio así no sólo no le traerá éxito y felicidad, sino que también le hará perder la confianza y la dignidad.

13. Los talentos creativos deben aprender a escuchar a su audiencia y adaptarse a lo que la audiencia quiere que hagan en lugar de dejar que la audiencia se adapte a usted. Esto significa comprender su mercado objetivo, investigar sus necesidades, preferencias y expectativas y luego utilizar su creatividad para satisfacerlas. No puedes simplemente hacer cosas basadas en tus propias preferencias o ideas, de lo contrario puedes perder la atención y el apoyo de tu audiencia.

14. La dura realidad es que la capacidad es el factor menos importante para el éxito. Las empresas no son entidades racionales y no brindan una ayuda infinita para el desarrollo personal. Las empresas son un conjunto de personas que intentan superar a sus competidores. Por tanto, si quieres destacar en la empresa, debes cumplir las tres condiciones siguientes: primero, tener una marca personal sólida para que los demás sepan quién eres y qué puedes hacer; segundo, tener una red personal eficaz para que los demás sepan quién eres y qué puedes hacer; Confíe en usted y esté dispuesto a cooperar con usted; en tercer lugar, tenga un objetivo personal claro para que los demás comprendan lo que quiere y lo que puede aportar a la empresa.

15. (En una gran empresa) Hacer un buen trabajo es sólo el primer paso. Debes encontrar una manera de hacerles saber a los demás que puedes hacer un buen trabajo. Esto requiere que tengas ciertas habilidades de comunicación y promoción para que tus logros y valor puedan ser reconocidos y apreciados. Puede aumentar su visibilidad de las siguientes maneras: primero, participar activamente en proyectos y actividades importantes para mostrar su profesionalismo y entusiasmo; segundo, compartir activamente sus conocimientos y experiencia para ayudar a otros a resolver problemas y mejorar la eficiencia; tercero, expresar sus opiniones y sugerencias; cuando sea apropiado y muestre su creatividad y liderazgo.

16. Cuanto más grande es la empresa, más probable es que los empleados que carecen de cooperación sean eliminados antes de llegar a la cima. Esto se debe a que en las grandes empresas nadie puede completar todas las tareas y objetivos de forma independiente. Sólo a través del trabajo en equipo se pueden lograr mayores logros. Por lo tanto, si desea tener éxito en una gran empresa, debe tener las siguientes cualidades: en primer lugar, respetar y confiar en los demás, y no pensar en sí mismo ni demasiado alto ni demasiado bajo; segundo, estar dispuesto y ser capaz de comunicarse con personas de diferentes edades; antecedentes y personalidades Cooperar y no afectar la relación laboral debido a gustos y disgustos personales; tercero, tomar la iniciativa para asumir responsabilidades y obligaciones, y no eludir ni evitar problemas;

17. Nunca tengas miedo de cometer errores. A la larga, lo más importante es asociarse a una idea que tenga gran impacto. Esto requiere que tengas las dos habilidades siguientes: primero, atreverte a intentarlo y correr riesgos, y no dejarte intimidar por el fracaso o las críticas; segundo, ser bueno aprendiendo y mejorando, y no quedarte satisfecho con el éxito o los elogios; Tienes que entender que ninguna idea es perfecta desde el principio, sólo a través de pruebas y modificaciones continuas puede mejorarse.

18. Es más probable que ganes fama y fortuna y tengas mayores posibilidades de ganar identificando una buena idea que si se te ocurre una. Esto se debe a que tener una buena idea requiere mucho tiempo y esfuerzo, y es probable que otros la adopten o la imiten. Reconocer una buena idea sólo requiere perspicacia y juicio, y sus beneficios pueden compartirse mediante la cooperación o la inversión. Por lo tanto, si desea convertirse en una persona creativa exitosa, debe poseer las dos habilidades siguientes: primero, recopilar y analizar información exhaustivamente y no limitarse a su propio conocimiento y experiencia; segundo, aprovechar y utilizar las oportunidades de manera oportuna; , sin dudar ni posponer las cosas.

19. Cuando vendas tu creatividad a otros, recuerda que el empaque de tu producto es tan importante como el producto. A veces es más importante que el producto en sí. Esto se debe a que las personas tienden a decidir si están interesadas en su producto basándose en las primeras impresiones, que a menudo dependen de su apariencia, tono y actitud. Por tanto, si quieres que los demás paguen, debes prestar atención a los siguientes tres aspectos: primero, vestirte de forma adecuada y profesional para que los demás piensen que eres digno de confianza; segundo, hablar de forma clara y organizada, para que los demás piensen que sabes lo que estás haciendo; ; tercero Se trata de mostrar confianza y entusiasmo para que los demás sientan que tienes confianza en tu producto.

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