A volte senti che il tuo modo di pensare è irrazionale o che hai preso delle decisioni sbagliate? Potresti essere ‘ingannato’ dal tuo stesso cervello. Il cervello umano è un organo molto complesso e magico che può aiutarci a elaborare tutti i tipi di informazioni, risolvere problemi e creare immaginazione. Tuttavia, anche il cervello ha i suoi limiti e difetti. Sarà influenzato da alcuni pregiudizi psicologici (pregiudizi cognitivi), che porteranno a deviazioni nella nostra cognizione e nel giudizio delle cose.
Il pregiudizio psicologico si riferisce alla nostra tendenza a pensare che non è conforme a standard logici o oggettivi durante l’elaborazione delle informazioni. Esistono molti tipi di deviazioni psicologiche, alcune servono a risparmiare risorse cognitive, altre a proteggere l’autostima e altre ancora ad adattarsi all’ambiente sociale. I pregiudizi psicologici non sono necessariamente negativi. A volte possono aiutarci a prendere decisioni rapidamente o aumentare la nostra felicità. Tuttavia, se non prestiamo attenzione a controllarli e correggerli, possono anche causarci molti problemi e angoscia.
Di seguito sono riportati 15 errori psicologici comuni commessi dalle persone contemporanee. Non lasciarti più “ingannare” dal tuo stesso cervello:
1. L’errore dei costi irrecuperabili
Quando investi molto denaro (tempo, energia o denaro) in qualcosa nella fase iniziale, anche se è destinato a non avere buoni risultati, continui comunque a investire in essa con entusiasmo.
Questo pregiudizio psicologico ti metterà in un circolo vizioso. Più investi, meno sarai disposto a rinunciare. Potresti pensare di aver dato così tanto e di non poterlo lasciare andare sprecato. Oppure potresti sentire di avere ancora una possibilità di cambiare le cose e di aver solo bisogno di resistere ancora un po’ per avere successo. Ma in realtà non potrai più recuperare le perdite precedenti e continuare a investire ti farà solo perdere di più.
Dovresti imparare a fermare le perdite in tempo e spostare la tua attenzione su cose più preziose e promettenti. Prima agirai contro l’errore dei costi irrecuperabili, prima la tua vita cambierà in meglio.
2. Pregiudizi personali
Abbiamo tutti la nostra visione soggettiva del mondo e tu sei la somma di tutto ciò che ti è successo finora. È facile disprezzare o mancare di rispetto a qualcuno a causa di qualcosa, senza rendersi conto di tutte le variabili della sua situazione.
Questo tipo di pregiudizio psicologico può farci mancare di empatia e tolleranza verso gli altri e persino portare a discriminazioni e pregiudizi. Potremmo trascurare i punti di forza e gli sforzi degli altri e vedere solo i loro difetti ed errori. Potremmo pensare di essere più intelligenti, migliori o più morali degli altri, dimenticando di aver commesso degli errori o di aver bisogno dell’aiuto degli altri.
Quindi, non proiettare la tua versione della realtà su qualcuno che potrebbe non essere affatto uguale a te. Cerca di metterti nei panni degli altri, di comprendere le posizioni e i sentimenti degli altri e di dare loro una valutazione e un’opportunità giuste.
3. Ancoraggio
Quando prendiamo decisioni, tendiamo a fare troppo affidamento sulle informazioni che riceviamo per prime. Questo messaggio iniziale è l ‘‘ancora’.
Ad esempio, quando acquisti qualcosa, sarai influenzato dal prezzo originale o dallo sconto indicato dal commerciante e sentirai che stai facendo un buon affare, ignorando il vero valore del prodotto. Oppure, durante il colloquio, sarai influenzato dal primo importo salariale proposto dal reclutatore e sentirai che dovresti accettarlo o rifiutarlo, senza considerare le tue capacità e il tuo livello di mercato.
Questo tipo di deviazione psicologica può farci perdere la razionalità e il giudizio e farci manipolare e usare da altri. Tuttavia, il tuo cervello può ingannarti e persino prendere decisioni dannose per te perché non gli importa se le informazioni che ottieni sono accurate. In ogni esecuzione, il cervello utilizza per impostazione predefinita i dati disponibili, indipendentemente da quali siano.
Se tutto ciò che senti su qualcuno è un pettegolezzo meschino, la tua intera opinione su quella persona sarà basata su quell’informazione, anche se non è reale. L’effetto ancoraggio distorce quindi il nostro comportamento.
Lo stesso vale nelle trattative commerciali. La prima persona che nomina un numero pone le basi per la negoziazione. Questo è il punto di ancoraggio.
Presta molta attenzione ai punti di ancoraggio che imposti per te stesso e presta ancora più attenzione ai punti di ancoraggio che gli altri stanno cercando di impostare per te. Non accettare o rifiutare ciecamente la prima opzione, ma raccogli e confronta più informazioni per trovare la risposta più adeguata e vantaggiosa.
4. Negazione a cascata
Nell’informatica, la cascata si riferisce alla relazione di mappatura tra più oggetti. Il collegamento in cascata può essere applicato in molti aspetti, come gli switch sulla rete, il collegamento in cascata dei router, ecc. La ’negazione a cascata’ è molto comune nella vita e potresti averlo già fatto prima, ma semplicemente non ti rendevi conto di cosa fosse.
Ecco un esempio di ’negazione a cascata’:
- ‘Non è così che funziona!’
- ‘Anche se lo fosse, non è poi così male!’
- ‘Anche se lo fosse, non è un grosso problema!’
- ‘Anche se lo fosse, non è colpa mia!’
- ‘Anche se lo fosse, non lo intendevo!’
- ‘Anche se l’ho fatto io, se lo meritano!’
Le persone lo fanno per ridurre al minimo i danni o per giustificare le proprie azioni e salvare la faccia. Ma in realtà, questo tipo di pregiudizio psicologico può farci perdere integrità e responsabilità e danneggiare la fiducia e le relazioni con noi stessi e con gli altri.
Dovremmo imparare ad ammettere i nostri errori, a scusarci e a correggerli in tempo. Solo in questo modo puoi conquistare il rispetto e la fiducia degli altri e permetterti anche di crescere e progredire.
5. Sopravvalutare le probabilità di successo
Questo fenomeno è noto anche come bias di sopravvivenza. Dopotutto, la storia è scritta dai vincitori e i media riportano solo coloro che hanno avuto successo e non mostrano mai le migliaia di fallimenti.
Non basare la tua strategia di successo sulle prove fornite dai sopravvissuti, guarda invece cosa hanno fallito gli altri e impara da ciò per migliorare.
6. Dilemma del bianco e nero
Come esseri umani, amiamo la dualità. Per molto tempo durante l’evoluzione umana, il nostro cervello era di natura binaria, motivo per cui anche il codice è scritto in 0 e 1.
Questa caratteristica ha permeato la vita moderna, dove o ‘vinci’ o ‘perdi’, o dici ‘sì’ o dici ’no’. Ci piace pensare in bianco e nero, ma in realtà questo non fa bene a nessuno. C’è sempre una terza opzione che non hai considerato.
La vita non è un gioco a somma zero! Trova una soluzione vantaggiosa per tutti quando possibile.
7. Correlazione vs causalità (correlazione vs causalità)
Solo perché due cose accadono una dopo l’altra non significa che siano collegate.
Questo tipo di pregiudizio psicologico esiste perché molte cose nella vita hanno causa ed effetto. Ad esempio, vedrai un arcobaleno dopo la pioggia perché l’umidità nell’aria consente alla luce di rifrangere. Ma non tutto segue le stesse regole.
Abbiamo tutti imparato nel nostro primo anno di statistica che solo perché due variabili sono correlate non significa che esista una relazione causale tra loro! Questo è il motivo per cui molte previsioni falliscono. Le persone non riescono a rendersi conto che non esiste alcuna connessione tra le cose. Solo perché esiste una relazione statistica tra due variabili non significa che l’una causi l’altra.
Ad esempio, le vendite di gelati e gli incendi boschivi sono correlati perché entrambi si verificano più spesso durante i caldi mesi estivi, ma non esiste alcuna relazione causale tra i due. Per quanto ne sappiamo, l’acquisto del gelato non ha alcun impatto sugli incendi boschivi.
8. Avversione alla perdita vs ricompensa
In generale, le persone tendono ad essere “avverse alla perdita”. Ciò significa che le persone preferiscono andare sul sicuro e proteggere ciò che hanno piuttosto che correre rischi per il bene comune.
Perdere $ 10 ha un impatto molto maggiore sul tuo stato emotivo rispetto a vincere $ 10, anche se il numero totale di vincite e perdite è lo stesso.
Poiché le persone hanno così tanta paura di perdere ciò che hanno, tendono a chiudersi completamente fuori dal gioco, lasciando tutte le ricompense a coloro che sono disposti a correre il rischio. Questo è il motivo per cui solo l’1% delle persone è ricco.
9. Aspettati che gli altri leggano la tua mente o si comportino come te
Solo perché capisci qualcosa, non significa che gli altri la capiscano; solo perché hai un’idea nella tua mente, non significa che gli altri abbiano la stessa idea nella loro mente.
Se vuoi sapere perché è così, torna al punto 2.
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Ciò accade soprattutto nelle posizioni dirigenziali, dove speri che i tuoi dipendenti la pensino come te, ma non lo fanno. Poiché il dipendente medio non ha la tua prospettiva, non può vedere il quadro generale e come cadranno le tessere del domino.
Quindi, devi segmentare il lavoro per loro e assicurarti che i dipendenti siano pienamente consapevoli di tutte le informazioni e gli strumenti necessari.
Se non hai formato bene i tuoi dipendenti o non hai spiegato chiaramente quali sono i risultati desiderati, non puoi arrabbiarti con le persone che non fanno le cose come vorresti.
10. Aspetti che la motivazione ti colpisca
Le persone credono che la motivazione sia sfuggente, a volte presente e a volte no. Quello che non sanno, però, è che la motivazione ti trova solo quando sei in uno stato creativo, o già al lavoro. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle persone non è ispirata.
Se non stai facendo nulla che ti ispiri, da dove verrà l’ispirazione? Se vuoi fare gol, devi prima essere in campo.
11. L’effetto Dunning-Kruger
In generale, le persone più incompetenti hanno solitamente un’elevata fiducia in se stesse.
Se hai mai lavorato per una multinazionale, probabilmente hai incontrato capi o manager che non meritano di essere così in alto nella catena alimentare.
Spesso vediamo situazioni in cui le persone con minori capacità finiscono per avere successo. In realtà, questo è un pregiudizio cognitivo noto come “effetto Dunning-Kruger”.
Le persone con abilità inferiori sopravvalutano le proprie capacità in un compito. Più comprendi la situazione in questione, più diventi consapevole di queste variabili e di come sono intrecciate.
Tradotto in termini finanziari, l’effetto Dunning-Kruger è: ‘In un mercato rialzista tutti sono un dio delle azioni!’
###12. Effetto macchina rossa
L’effetto macchina rossa è anche un pregiudizio cognitivo del cervello. Se compri un’auto rossa, scoprirai che all’improvviso ci sono più auto rosse sulla strada di prima.
È vero che il numero delle auto rosse è aumentato? No, ma presti loro sempre più attenzione.
Il nome scientifico di questo fenomeno è ‘Il fenomeno Baader-Meinhof’ o ‘L’illusione della frequenza’.
Più sei concentrato, più spesso succede qualcosa.
###13. Bias di conferma
Quando una persona stabilisce una certa convinzione o concetto, nel processo di raccolta e analisi delle informazioni, ci sarà la tendenza a cercare prove a sostegno della convinzione.
Pertanto, crediamo selettivamente ai fatti che sono coerenti con le nostre convinzioni esistenti.
Ma per crescere come persone abbiamo bisogno di punti di vista opposti ed essere aperti alla logica che sta dietro ad essi.
14. Ognuno ha la propria “verità”
Una persona si è messa in cima al ‘9’ e ha detto che era 6, mentre un’altra persona ha detto che era 9. Entrambe le persone sentivano di avere ragione.
Sì, hai le tue opinioni, ma le tue opinioni potrebbero non essere fatti oggettivi.
Hai la tua ‘verità’, ma ciò non significa che tu abbia ragione.
15. Preoccuparsi di cose che non puoi controllare
Nel processo di evoluzione umana, per adattarsi alla sopravvivenza naturale del più adatto, il cervello è naturalmente più suscettibile allo stress. Anche nella società moderna ci sentiamo regolarmente stressati.
Tuttavia, un professore di psicologia dell’Università della California ha condotto un ampio studio sulle cose di cui le persone si preoccupano, e i risultati sono molto interessanti: l’85% delle cose di cui le persone si preoccupano non si verificano!
Se vuoi migliorare gradualmente la tua vita, devi comprendere i 15 pregiudizi cognitivi menzionati in questo articolo ed evitare di essere ‘ingannato’ dal tuo cervello.
Link a questo articolo: https://m.psyctest.cn/article/bDxjrMxX/
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