ข้อเสนอแนะทางจิตวิทยาเป็นเทคนิคทางจิตวิทยาที่ทรงพลังซึ่งสามารถทำให้คุณมีอิทธิพลทางสังคม งาน และชีวิตมากขึ้น และสามารถบรรลุเป้าหมายได้ดีขึ้น ข้อเสนอแนะทางจิตวิทยาหมายถึงการใช้วิธีโดยนัยและโดยอ้อมเพื่อมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาและพฤติกรรมของผู้อื่น ข้อเสนอแนะมักทำให้ผู้อื่นกระทำการบางอย่างโดยไม่รู้ตัว หรือยอมรับความคิดเห็นหรือความเชื่อบางอย่างโดยไม่วิพากษ์วิจารณ์
แล้วจะใช้ข้อเสนอแนะทางจิตวิทยามาควบคุมทางเลือกของคนอื่นได้อย่างไร? ที่นี่เราจะแนะนำเทคนิคการแนะนำทางจิตวิทยาที่ใช้กันทั่วไปหลายประการเพื่อให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญทางสังคมได้อย่างง่ายดาย
ข้อเสนอแนะแบบเลือกสรร
ข้อเสนอแนะแบบเลือกหมายถึงการให้ทางเลือกที่จำกัดแก่อีกฝ่าย โดยปล่อยให้อีกฝ่ายสามารถเลือกได้ภายในขอบเขตที่คุณกำหนดไว้ โดยไม่สนใจความเป็นไปได้อื่นๆ เทคนิคนี้ช่วยให้คุณกำหนดทิศทางความคิดของอีกฝ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ตัวอย่างเช่น เซียวไซต้องการเชิญเซียวเค่อเข้าร่วมสั่งชานมพร้อมส่วนลด เซียวไซถามเซียวเคอว่าเขาอยากดื่มรสดั้งเดิมหรือรสช็อคโกแลต? ในเวลานี้ เสี่ยวเกมักจะเลือกอันหนึ่งจากพวกเขา และไม่ค่อยพูดว่าฉันอยากดื่มกาแฟหรือเครื่องดื่มอื่นๆ เมื่อเสี่ยวไซให้ทางเลือกแก่เสี่ยวไซ เขาก็กักขังความคิดของเขาไว้
แน่นอนว่าเทคนิคนี้ต้องใช้อย่างพอเหมาะ หากตัวเลือกมีน้อยเกินไปหรือชัดเจนเกินไป อีกฝ่ายอาจรู้สึกว่าถูกจำกัดหรือถูกบงการ ซึ่งอาจนำไปสู่การต่อต้าน ดังนั้นคำแนะนำแบบเลือกสรรควรใช้อย่างยืดหยุ่นตามสถานการณ์และวัตถุต่างๆ
##พยักหน้ารับแนวทาง
วิธีเสนอแนะแบบพยักหน้าหมายถึงการพยักหน้าบ่อยๆ เมื่อพูด ทำให้เกิดข้อเสนอแนะทางจิตวิทยาแก่อีกฝ่ายว่า ‘สิ่งที่ฉันพูดเป็นความจริง’ และ ‘คุณควรเห็นด้วยกับฉัน’ วิธีนี้จะเพิ่มความโน้มน้าวใจให้กับมุมมองของคุณและเพิ่มโอกาสที่อีกฝ่ายจะเห็นด้วยกับคุณ
ตัวอย่างเช่น Xiao Sai ต้องการให้ Xiao Ke เห็นด้วยกับสิ่งที่เขาพูด เมื่อ Xiao Sai พยักหน้าบ่อยๆ Xiao Ke ก็เห็นด้วยอย่างง่ายดาย การพยักหน้าอย่างต่อเนื่องจะทำให้อีกฝ่ายมั่นใจในมุมมองของคุณมากขึ้น
วิธีการพยักหน้าสามารถใช้เพื่อให้อีกฝ่ายตอบรับเชิงบวกเมื่อฟังอีกฝ่าย ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกมีคุณค่าและเคารพ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความใกล้ชิดและความไว้วางใจระหว่างทั้งสองฝ่าย
สัญญาณพฤติกรรม
ข้อเสนอแนะด้านพฤติกรรมหมายถึงการมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาและพฤติกรรมของบุคคลอื่นผ่านการกระทำของตนเองหรือของผู้อื่น เทคนิคนี้ใช้ประโยชน์จากการเลียนแบบตามธรรมชาติของมนุษย์และความคิดแบบฝูงเพื่อให้บุคคลอื่นติดตามคุณหรือกลุ่มโดยไม่รู้ตัว
ตัวอย่างเช่น Xiao Sai ไม่ชอบ Xiao Ke มากนัก ครั้งหนึ่ง Xiao Ke ต้องขอความช่วยเหลือจาก Xiao Sai หลังจากนั้นความสัมพันธ์ของทั้งคู่ก็ดีขึ้นจริงๆ นี่เป็นเพราะว่าการช่วยเหลือผู้อื่นทำให้เกิดความไม่ลงรอยกันทางความคิด²: ตั้งแต่ฉันช่วยเขาหรือเธอ ฉันก็ต้องชอบเขาหรือเธอ ดังนั้นการช่วยเหลือผู้อื่นจะช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับคุณได้
อีกตัวอย่างหนึ่งคือเวลาดูหนังในโรงหนัง เมื่อทุกคนหัวเราะ คุณก็หัวเราะด้วย เมื่อทุกคนปรบมือ คุณก็ปรบมือด้วย เนื่องจากคุณได้รับการกระตุ้นเตือนจากพฤติกรรมของผู้อื่น คุณคิดว่านี่เป็นการตอบสนองที่เหมาะสม และคุณต้องการที่จะเข้ากับกลุ่มได้
เทคนิคการเสนอแนะทางจิตวิทยาอื่นๆ
นอกจากเทคนิคทั้ง 3 ข้อข้างต้นแล้ว ยังมีเทคนิคการเสนอแนะทางจิตวิทยาอื่นๆ อีก เช่น
- คำใบ้เกี่ยวกับอำนาจ: ใช้สถานะเผด็จการ ความรู้ทางวิชาชีพ ชื่อเสียง ฯลฯ ของตัวเองหรือของผู้อื่น เพื่อโน้มน้าวอีกฝ่ายและทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าคุณน่าเชื่อถือและเชื่อฟัง ตัวอย่างเช่น แพทย์ ครู ผู้นำ คนดัง ฯลฯ ล้วนมีผลกระทบต่ออำนาจบางอย่าง
- คำใบ้การตอบแทนซึ่งกันและกัน: ใช้หลักการของมนุษย์ในการตอบแทนซึ่งกันและกันเพื่อให้ความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ กับอีกฝ่าย ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าพวกเขาเป็นหนี้บุญคุณคุณ ทำให้ง่ายต่อการยอมรับคำขอหรือข้อเสนอแนะของคุณ เช่น มอบของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กัน เลี้ยงอาหารเย็นกัน ช่วยเหลือกันแก้ปัญหา ฯลฯ
- คำใบ้การขาดแคลน: ใช้จิตวิทยาการขาดแคลนของมนุษย์เพื่อให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าโอกาสนั้นหายาก เวลามีจำกัด และปริมาณมีจำกัด ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าพวกเขาจะสูญเสียมากหากไม่คว้าโอกาสนั้นไว้ ทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจหรือการกระทำ ตัวอย่างเช่น โปรโมชั่นส่วนลด ข้อเสนอในเวลาจำกัด การขายแบบจำกัด ฯลฯ
- คำใบ้การรับรู้ทางสังคม: ใช้จิตวิทยาการรับรู้ทางสังคมของมนุษย์เพื่อให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าทุกคนทำเช่นนี้และคิดแบบนี้ ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่านี่เป็นทางเลือกที่ถูกต้องและเป็นเรื่องธรรมดา ทำให้ง่ายต่อการติดตามแนวโน้มหรือแนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ใช้ข้อมูล การประเมินผล คำรับรอง ฯลฯ เพื่อแสดงตัวเลือกหรือการประเมินผลของผู้อื่น
##สรุป.
การเสนอแนะทางจิตวิทยาเป็นทักษะทางจิตวิทยาที่นำไปใช้ได้จริง ซึ่งสามารถทำให้คุณมีอิทธิพลในชีวิตทางสังคม การงาน และชีวิตมากขึ้น และสามารถบรรลุเป้าหมายได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้คำแนะนำทางจิตวิทยา คุณควรใส่ใจกับจังหวะเวลา วัตถุ และวิธีการใช้งาน อย่าใช้มากเกินไปหรือใช้ในทางที่ผิด ไม่เช่นนั้นอาจกระตุ้นความขุ่นเคืองหรือการต่อต้านของอีกฝ่าย ข้อเสนอแนะทางจิตวิทยาควรเป็นวิธีปฏิสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและไม่เป็นพิษเป็นภัย ไม่ใช่วิธีการบงการหรือหลอกลวง
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความรู้และเทคนิคในการเสนอแนะทางจิตวิทยา โปรดติดตามบัญชีสาธารณะ ‘PsycTest’ แล้วฉันจะให้เนื้อหาทางจิตวิทยาที่น่าสนใจและมีประโยชน์มากขึ้นแก่คุณ
แบบทดสอบจิตวิทยาออนไลน์ฟรี
คุณมีอิทธิพลเหนือผู้อื่นหรือไม่?
ที่อยู่ทดสอบ: www.psyctest.cn/t/EA5pq6xL/
ลิงก์ไปยังบทความนี้: https://m.psyctest.cn/article/M3x3MBGo/
หากบทความต้นฉบับได้รับการตีพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุผู้แต่งและแหล่งที่มาในรูปแบบลิงก์นี้
