আপনি কি কখনও এমন পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছেন যেখানে আপনি কিছু করতে চান না, কিন্তু অন্য কেউ এটি বলার সাথে সাথে আপনি সম্মত হতে পারেননি? অথবা হতে পারে আপনি প্রথমে কিছু করতে চেয়েছিলেন, কিন্তু অন্য কেউ এটি বলার সাথে সাথে আপনি আপনার মন পরিবর্তন করেছেন? আপনার যদি এমন অভিজ্ঞতা থাকে, অভিনন্দন, আপনি একটি শক্তিশালী মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব অনুভব করেছেন - স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাব।
স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাব কি? সহজভাবে বলতে গেলে, অন্যরা যখন আমাদের প্রভাবিত করার জন্য নির্দিষ্ট কিছু শব্দ বা কাজ ব্যবহার করে, তখন আমরা চিন্তা না করে সরাসরি তাদের অনুরোধ বা পরামর্শ গ্রহণ করব। এই প্রভাব আমাদের দৈনন্দিন জীবনে সর্বব্যাপী, তা বন্ধু, প্রেমিক, বণিক এবং গ্রাহকদের মধ্যে হোক বা উর্ধ্বতন এবং অধীনস্থদের মধ্যে হোক, স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাব ঘটতে পারে।
কেন স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাব ঘটে?
তাহলে কেন আমরা স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাব অনুভব করি? কোন বিষয়গুলি আমাদের স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাবিত করে? আজ, আমরা স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাবের পিছনে মনস্তাত্ত্বিক রহস্য উন্মোচন করব।
বন্ধুত্ব, ভালবাসা
আমরা সবাই জানি যে মানুষ আবেগপ্রবণ প্রাণী, এবং আমরা প্রায়ই অন্যদের প্রতি আমাদের নিজস্ব অনুভূতি দ্বারা প্রভাবিত হই। সাধারণভাবে বলতে গেলে, আমরা অপরিচিত বা আমাদের পছন্দ করি না এমন ব্যক্তিদের চেয়ে বন্ধুদের এবং আমাদের পছন্দের লোকদের কাছ থেকে অনুরোধ গ্রহণ করতে বেশি ইচ্ছুক। এর কারণ হল আমরা আমাদের বন্ধুদের এবং আমাদের পছন্দের লোকেদের প্রতি বিশ্বাস এবং ঘনিষ্ঠতার অনুভূতি অনুভব করি, আমরা মনে করি না যে তারা আমাদের ক্ষতি করবে বা আমাদের সুবিধা নেবে এবং আমরা তাদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক বজায় রাখতে চাই।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যখন কোনও বন্ধুর বাড়িতে যান, যদি তিনি আপনাকে জিজ্ঞাসা করেন: ‘আপনি কি কিছু পান করতে চান?’ আপনি কোনটি পান করেন?’ আপনি তাদের মধ্যে একটি বেছে নিতে পারেন। এটি কারণ জিজ্ঞাসা করার দ্বিতীয় উপায়টি আপনাকে অনুভব করে যে তিনি খুব অতিথিপরায়ণ এবং আপনাকে দুটি বিকল্প দেয়, আপনাকে অনুভব করে যে আপনার একটি পছন্দ আছে। আপনি যদি না বলেন, তাহলে আপনি তার অনুভূতিতে আঘাত পেতে পারেন বা অভদ্র দেখাতে পারেন। অতএব, আপনি সাহায্য করতে পারবেন না কিন্তু তার পছন্দের কাঠামোতে প্রবেশ করুন এবং তার লক্ষ্য অর্জন করুন।
অঙ্গীকার, ধারাবাহিকতা
মানসিক কারণগুলি ছাড়াও, আমরা জিনিসগুলির প্রতি আমাদের নিজস্ব মনোভাব এবং আচরণ দ্বারাও প্রভাবিত হই। একবার আমরা একটি ধারণা বা আচরণের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বা অবস্থান নিই, আমরা এটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকার প্রবণতা রাখি। এর কারণ হল আমাদের সকলেরই আমাদের স্ব-ইমেজ এবং সামাজিক ইমেজ বজায় রাখার জন্য একটি মনস্তাত্ত্বিক প্রয়োজন রয়েছে এবং আমরা যদি ঘন ঘন আমাদের মন পরিবর্তন করি বা প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ করি, তাহলে আমরা নিজেদেরকে বা অন্যদের অনুভব করব যে আমরা অবিশ্বস্ত বা দায়িত্বজ্ঞানহীন।
উদাহরণস্বরূপ, অনলাইনে কেনাকাটা করার সময়, কিছু বণিক সম্মতি লাভের জন্য ফুট-ইন-দ্য-ডোর কৌশল ব্যবহার করবে। তারা আপনাকে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি সুপারিশ করার আগে একটি সাধারণ প্রশ্নাবলী পূরণ করতে বা একটি মিনি-গেমে অংশগ্রহণ করতে বলে৷ ধারণাটি হল প্রথমে তাদের মধ্যে একটি অনুকূল ছাপ বা বিশ্বাস তৈরি করা, যা তারপরে আপনার সামঞ্জস্য নীতিকে কাজে লাগায় যাতে তাদের অনুরোধ গ্রহণ করা আপনার পক্ষে সহজ হয়। আপনি যদি না বলেন, তাহলে আপনি অসংলগ্ন বা অসৎ বোধ করবেন।
অভাব
ধারাবাহিকতার নীতির পাশাপাশি, আমরা অভাবের নীতি দ্বারাও প্রভাবিত। অভাবের নীতির মানে হল যে আমরা এমন জিনিস বা ঘটনাকে মূল্য দিই এবং কামনা করি যা বিরল বা পরিমাণে কমছে। এর কারণ হল আমরা দুর্লভ জিনিসগুলিকে আরও মূল্যবান বা আরও আকর্ষণীয় হিসাবে দেখি এবং আমরা সুযোগগুলি মিস করতে বা হারাতে চাই না।
উদাহরণস্বরূপ, ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে, কিছু বণিক সম্মতি লাভের জন্য সময়সীমার কৌশল ব্যবহার করবে। তারা পণ্যের পৃষ্ঠায় একটি কাউন্টডাউন টাইমার প্রদর্শন করবে, অথবা আপনার জরুরীতা এবং উদ্বেগের অনুভূতিকে উদ্দীপিত করতে ‘কেবল কিছু আইটেম বাকি আছে’ বা ‘সীমিত সময়ের বিক্রয়’ এর মতো তথ্য দিয়ে আপনাকে অনুরোধ করবে, যাতে আপনি মনে করেন যে আপনি যদি না রাখেন অবিলম্বে একটি অর্ডার, আপনি এই ভাল দাম বা ভাল আইটেম মিস করতে হবে. এইভাবে, আপনি সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা না করে সরাসরি একটি অর্ডার দেবেন।
পারস্পরিকতা
অভাবের নীতির পাশাপাশি, আমরা পারস্পরিকতার নীতি দ্বারাও প্রভাবিত। আদান-প্রদানের নীতিটি বোঝায় আমাদের মনস্তাত্ত্বিক প্রবণতাকে তাদের শোধ করার জন্য যারা আমাদের যত্ন এবং ছাড় দিয়েছে। এর কারণ হল আমরা পারস্পরিকতাকে একটি সামাজিক নিয়ম এবং নৈতিক কোড হিসাবে মনে করি এবং যদি আমরা অন্যদের কাছ থেকে অনুগ্রহের প্রতিদান না করি তবে আমাদের স্বার্থপর বা হৃদয়হীন হিসাবে দেখা হয়।
উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্তোরাঁয় খাবার খাওয়ার সময়, কিছু ওয়েটার সম্মতি অর্জনের জন্য সমস্ত নয় এমন কৌশল ব্যবহার করবে। আপনি অর্ডার করার পরে তারা আপনাকে কিছু ফ্রি সাইড ডিশ বা পানীয় দেবে এবং আপনাকে বলবে যে তারা এটি বিশেষভাবে আপনার জন্য তৈরি করেছে। এর উদ্দেশ্য হল আপনাকে তাদের যত্ন এবং অনুগ্রহ অনুভব করা এবং তারপর চেকআউটের সময় তাদের একটি বড় টিপ বা ইতিবাচক পর্যালোচনা দিন। আপনি যদি তা না করেন তবে আপনার মনে হবে আপনি তুচ্ছ বা অকৃতজ্ঞ।
সামাজিক স্বীকৃতি
পারস্পরিকতার নীতির পাশাপাশি, আমরা সামাজিক প্রমাণের নীতি দ্বারাও প্রভাবিত। সামাজিক প্রমাণের নীতি হল যে আমরা যাদের বিশ্বাস করি এবং যারা আমাদের মত কাজ করে বা চিন্তা করি তাদের সাথে আমরা আরও বেশি শুনি এবং মেনে চলি। এর কারণ হল আমরা এই লোকেদের আরও বেশি কর্তৃত্বপূর্ণ বা জ্ঞানী হিসাবে দেখি এবং আমরা ফিট করতে বা সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে চাই।
উদাহরণস্বরূপ, অনলাইনে সিনেমা দেখার সময়, কিছু প্ল্যাটফর্ম সম্মতি লাভের জন্য সামাজিক প্রমাণ কৌশল ব্যবহার করে। তারা আপনার মতামত এবং চলচ্চিত্রের পছন্দগুলিকে প্রভাবিত করতে মুভি পৃষ্ঠায় কিছু অন্যান্য ব্যবহারকারীর রেটিং, মন্তব্য, লাইক এবং অন্যান্য তথ্য প্রদর্শন করবে। ধারণাটি হল আপনার জন্য অন্য লোকের মতামত এবং কর্মের দিকে নজর দেওয়া এবং তারপরে তাদের নেতৃত্ব বা ধারণাগুলি অনুসরণ করা। আপনি যদি তা না করেন তবে আপনার মনে হবে আপনি আলাদা বা পুরানো।
কর্তৃপক্ষ
সামাজিক প্রমাণের নীতির পাশাপাশি, আমরা কর্তৃত্বের নীতি দ্বারাও প্রভাবিত। কর্তৃত্বের নীতি বলতে বোঝায় আমাদের বর্ধিত আনুগত্য ও সম্মানকে যারা বৈধ কর্তৃত্বের অধিকারী বা প্রদর্শন করেন। এর কারণ হল আমরা বিশ্বাস করি যে কর্তৃপক্ষের ব্যক্তিদের আরও দক্ষতা বা অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং আমরা নিয়মগুলি অনুসরণ করতে বা শাস্তি এড়াতে চাই৷
উদাহরণস্বরূপ, হাসপাতালে একজন ডাক্তারের সাথে দেখা করার সময়, কিছু ডাক্তার সম্মতি পাওয়ার জন্য কর্তৃপক্ষের পোশাকের কৌশল ব্যবহার করবেন। তারা তাদের পেশাগত পরিচয় ও মর্যাদা দেখাতে সাদা কোট, চশমা, নামের ব্যাজ এবং অন্যান্য চিহ্ন পরিধান করবে। এর উদ্দেশ্য হল আপনাকে তাদের রোগ নির্ণয় এবং সুপারিশের প্রতি আরো আস্থাশীল এবং বাধ্য করা। আপনি যদি তা না করেন তবে আপনার মনে হবে আপনি অসম্মানজনক বা অবাধ্য।
কীভাবে স্বয়ংক্রিয়ভাবে আনুগত্য হওয়া এড়ানো যায়?
|
স্বয়ংক্রিয় সম্মতি হল যখন আমরা অন্য কারো অনুরোধ বা পরামর্শ সম্পূর্ণভাবে চিন্তা না করেই গ্রহণ করি। এই প্রভাব আমাদের এমন সিদ্ধান্ত নিতে পারে যা আমাদের স্বার্থ বা মূল্যবোধের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়, তাই আমাদের শিখতে হবে কিভাবে এটিকে চিনতে হবে এবং প্রতিরোধ করতে হবে।
এখানে কিছু প্রস্তাবনা:
- স্বচ্ছ এবং যুক্তিবাদী থাকুন, এবং আবেগ বা বাহ্যিক চাপ দ্বারা প্রভাবিত হবেন না। একটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, আপনার নিজের চাহিদা এবং লক্ষ্যগুলি, সেইসাথে সম্ভাব্য পরিণতি এবং ঝুঁকিগুলি সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা করুন।
- আপনার নিজস্ব মূল্যবোধ এবং নীতিগুলি বুঝুন এবং আপনার নিজস্ব অবস্থান এবং রায়গুলিতে লেগে থাকুন। অন্ধভাবে অন্যের মতামত বা কাজ অনুসরণ করবেন না এবং অন্যদের খুশি করতে বা পূরণ করতে আপনার নিজের বিশ্বাসের বিরুদ্ধে যাবেন না।
- অযৌক্তিক বা অনুপযুক্ত অনুরোধ বা পরামর্শকে ‘না’ বলতে শিখুন। সুযোগ, মুখ বা সম্পর্ক হারানোর ভয়ে নিজেকে এমন কিছু করতে বাধ্য করবেন না যা আপনি করতে চান না।
- স্বাধীন এবং স্বায়ত্তশাসিত থাকুন এবং কর্তৃপক্ষ বা বিশেষজ্ঞদের উপর খুব বেশি নির্ভর করবেন না বা জমা দেবেন না। তাদের সত্যতা এবং বিশ্বাসযোগ্যতা নির্ধারণ করতে অন্য লোকের কথা বা কাজ বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করার জন্য আপনার অবশ্যই সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা থাকতে হবে।
- খোলামেলা এবং নমনীয় হন এবং চিন্তা বা আচরণের একটি প্যাটার্নে আটকে যাবেন না। আপনাকে অবশ্যই সময়মত আপনার মনোভাব এবং কৌশলগুলিকে সামঞ্জস্য করতে হবে এবং বিভিন্ন পরিস্থিতি এবং অবস্থার উপর ভিত্তি করে সর্বোত্তম পছন্দ করতে হবে।
উপসংহার
উপরে স্বয়ংক্রিয় সম্মতি প্রভাবের কিছু সাধারণ উদাহরণ এবং নীতিগুলি আপনি আগে অনুভব করেছেন এমন কোন পরিস্থিতি খুঁজে পেয়েছেন? আপনি যদি মনোবিজ্ঞানের জ্ঞান এবং দক্ষতা সম্পর্কে আরও জানতে চান, অনুগ্রহ করে আমাদের অফিসিয়াল অ্যাকাউন্ট অনুসরণ করুন এবং আমরা আপনার সাথে আরও আকর্ষণীয় এবং ব্যবহারিক বিষয়বস্তু শেয়ার করব। পড়া এবং সমর্থন করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ! 🙏
বিনামূল্যে অনলাইন মনস্তাত্ত্বিক পরীক্ষা
মনস্তাত্ত্বিক পরীক্ষা: আপনার ব্যক্তিত্ব কি বিদ্রোহী?
পরীক্ষার ঠিকানা: www.psyctest.cn/t/7yxPALdE/
এই নিবন্ধের লিঙ্ক: https://m.psyctest.cn/article/vWx18j5X/
যদি মূল নিবন্ধটি পুনর্মুদ্রিত হয় তবে অনুগ্রহ করে এই লিঙ্কের আকারে লেখক এবং উত্সটি নির্দেশ করুন।
