O que é o Efeito Barnum?
O efeito Barnum é um fenómeno psicológico no qual as pessoas se identificam fortemente com algumas descrições de personalidade vagas, gerais e universais, pensando que estas descrições são especialmente adaptadas para elas, mas na verdade estas descrições podem aplicar-se a muitas pessoas. O nome do Efeito Barnum vem de um famoso dono de circo americano, Phineas Taylor Barnum (PT Barnum). Ele era bom em usar dicas psicológicas das pessoas para atrair o público e foi considerado o ‘criador de cada minuto’ de ‘There Was’. um tolo nascido’.
Como o Efeito Barnum foi descoberto?
O Efeito Barnum foi descoberto pela primeira vez pelo psicólogo americano Bertram R. Forer através de um experimento em 1948. Ele conduziu um teste psicológico em 39 estudantes e disse-lhes que cada um deles receberia um relatório de análise de personalidade com base nos resultados do teste. Uma semana depois, Fowler entregou um relatório a cada aluno e pediu-lhes que avaliassem sua precisão de 0 (mais baixa) a 5 (mais alta). Na verdade, todos os alunos receberam o mesmo relatório, que continha as seguintes 13 afirmações:
- Você tem uma forte necessidade de que outras pessoas gostem e apreciem você.
- Você tende a se criticar.
- Você tem muitas habilidades inexploradas que podem ser aproveitadas a seu favor.
- Embora você tenha algumas falhas de caráter, geralmente é capaz de compensá-las.
- Seu condicionamento sexual está lhe causando alguns problemas.
- Você geralmente parece ser disciplinado e ter controle externamente, mas internamente tende a se sentir preocupado e inseguro.
- Às vezes você duvida se tomou as decisões e coisas certas.
- Você prefere um certo grau de variedade e se ressente de ser restringido.
- Você se considera um pensador independente e não aceitará declarações de outras pessoas que não tenham evidências suficientes.
- Você acredita que não é sensato ser excessivamente sincero com os outros.
- Às vezes você é extrovertido, gentil e sociável, e às vezes é introvertido, cauteloso e conservador.
- Alguns dos seus desejos são muitas vezes irrealistas.
- Um dos seus principais objetivos na vida é a segurança.
Fowler descobriu que a nota média dada pelos alunos foi de 4,26, indicando que a maioria deles achou que o relatório era um reflexo muito preciso de sua personalidade. Depois que as pontuações foram enviadas, Fowler disse aos alunos que os relatórios recebidos eram idênticos e que ele os havia extraído de um livro de astrologia.
Qual é o impacto do Efeito Barnum?
O efeito Barnum pode explicar por que muitas pessoas acreditam em algumas pseudociências, como astrologia, adivinhação, testes psicológicos, etc., porque todos esses métodos usam pistas psicológicas das pessoas para fornecer informações que parecem profissionais, mas na verdade são ambíguas, fazendo as pessoas se sentirem. conhecido e cuidado. O efeito Barnum também pode ser usado em marketing e publicidade, usando algumas palavras comuns, positivas e atraentes para descrever produtos ou serviços, fazendo com que os consumidores sintam que esses produtos ou serviços são feitos sob medida para eles.
O Efeito Barnum também tem alguns efeitos negativos, como fazer com que as pessoas não tenham autocompreensão e pensamento crítico e aceitem cegamente algumas informações e sugestões não confiáveis, afetando assim a sua tomada de decisões e comportamento. Por exemplo, algumas pessoas podem desistir de algumas oportunidades ou fazer escolhas erradas porque acreditam em horóscopos, algumas pessoas podem gastar muito dinheiro ou fazer alguns movimentos perigosos porque acreditam em videntes, e algumas pessoas podem fazê-lo porque acreditam em testes psicológicos e ignore seus verdadeiros sentimentos ou mude sua personalidade.
Como evitar ser afetado pelo Efeito Barnum?
Para evitar sermos afetados pelo Efeito Barnum, precisamos cultivar nosso próprio pensamento crítico e habilidades de raciocínio lógico. Não devemos acreditar facilmente em informações e sugestões que não tenham base e evidência científica. Devemos aprender a distinguir entre verdadeiro e falso, bom. e ruins, e ter uma compreensão clara de nós mesmos e uma compreensão objetiva, e não se deixar enganar por algumas descrições vagas e gerais. Também podemos usar os seguintes métodos para testar se somos afetados pelo efeito Barnum:
- Considere o contrário: quando vemos alguma informação que descreve o nosso carácter ou destino, podemos tentar pensar se o oposto da informação também se pode aplicar a nós, ou se também se pode aplicar a outras pessoas. Por exemplo, ‘Você precisa muito que as outras pessoas gostem e apreciem você.’ Esta frase também pode ser dita como ‘Você não se importa muito com o que as outras pessoas pensam de você?’ Ou também pode ser dito: “Você realmente odeia o que as outras pessoas dizem sobre você”? Se a resposta for sim, então esta frase é uma afirmação típica de Barnum e não há nada de especial nela.
- Comparar frequência: Quando vemos alguma informação que descreve nosso caráter ou destino, podemos tentar estimar a frequência ou probabilidade dessa informação aparecer. Por exemplo, “Às vezes você é extrovertido, gentil e sociável, e às vezes é introvertido, cauteloso e conservador”. Quantas pessoas esta frase lhe parece? Muitas pessoas têm essa característica? Se a resposta for sim, então esta frase é uma afirmação típica de Barnum e não há nada de especial nela.
- Solicitar especificidade: Quando vemos alguma informação que descreve nosso caráter ou destino, podemos tentar solicitar informações mais específicas e detalhadas à fonte que as forneceu. Por exemplo: ‘Você tem um potencial considerável inexplorado que ainda não foi aproveitado com seus pontos fortes.’ Esta afirmação parece encorajadora, mas que tipo de potencial é esse exatamente? Você pode usar alguns exemplos ou evidências para ilustrar? Se a resposta for não, então esta frase é uma afirmação típica de Barnum, sem nada de especial.
Resumir
O efeito Barnum é um fenómeno psicológico comum, o que significa que as pessoas se identificarão fortemente com algumas descrições de personalidade vagas, gerais e universais, pensando que estas descrições são especialmente adaptadas para elas, mas na verdade estas descrições podem ser aplicadas a muitas pessoas. . O efeito Barnum pode explicar por que muitas pessoas acreditam em algumas pseudociências, como astrologia, adivinhação, testes psicológicos, etc. Também pode ser usado para marketing e publicidade usando algumas palavras comuns, positivas e atraentes para descrevê-las. Produtos ou serviços. que fazem os consumidores sentirem que esses produtos ou serviços são feitos sob medida para eles. O Efeito Barnum também tem alguns efeitos negativos, como fazer com que as pessoas não tenham autocompreensão e pensamento crítico e aceitem cegamente algumas informações e sugestões não confiáveis, afetando assim a sua tomada de decisões e comportamento. Para evitar sermos afetados pelo Efeito Barnum, precisamos cultivar nosso próprio pensamento crítico e habilidades de raciocínio lógico. Não devemos acreditar facilmente em informações e sugestões que não tenham base e evidência científica. Devemos aprender a distinguir entre verdadeiro e falso, bom. e ruins, e ter uma compreensão clara de nós mesmos e uma compreensão objetiva, e não se deixar enganar por algumas descrições vagas e gerais. Também podemos testar se estamos sofrendo do Efeito Barnum considerando opostos, comparando frequências, pedindo especificidade, etc.
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