바넘 효과란 무엇인가요?
바넘 효과는 사람들이 모호하고 일반적이며 보편적인 성격 설명에 높은 동일성을 부여하고 이러한 설명이 자신에게 특별히 맞춰진 것이라고 생각하는 심리적 현상이지만 실제로는 이러한 설명이 많은 사람들에게 적용될 수 있습니다. 바넘 효과라는 이름은 미국의 유명 서커스 오너인 피니어스 테일러 바넘(PT 바넘)에게서 유래했다. 그는 관객을 끌어들이기 위해 사람들의 심리적 신호를 잘 활용해 ‘매 순간’의 창시자로 여겨졌다. 바보로 태어났다.’
바넘 효과는 어떻게 발견되었나요?
바넘 효과는 1948년 미국의 심리학자 Bertram R. Forer가 실험을 통해 처음 발견했습니다. 그는 39명의 학생을 대상으로 심리 테스트를 실시하고, 그 결과에 따라 성격 분석 보고서를 각자에게 주겠다고 말했다. 일주일 후, 파울러는 각 학생에게 보고서를 주고 정확도를 0(최저)에서 5(최고)까지 평가하도록 요청했습니다. 실제로 모든 학생은 다음과 같은 13가지 진술이 포함된 동일한 보고서를 받았습니다.
- 당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 감사해 주기를 바라는 강한 욕구를 가지고 있습니다.
- 당신은 자신을 비판하는 경향이 있습니다.
- 당신에게는 유리하게 활용될 수 있는 아직 개발되지 않은 많은 능력이 있습니다.
- 성격상의 결점이 있더라도 대개는 이를 보완할 수 있습니다.
- 당신의 성적 조건이 당신에게 몇 가지 문제를 일으키고 있습니다.
- 당신은 일반적으로 외부적으로는 규율 있고 통제력이 있는 것처럼 보이지만 내부적으로는 걱정과 불안감을 느끼는 경향이 있습니다.
- 자신이 올바른 결정을 내렸는지 의심스러울 때가 있습니다.
- 당신은 어느 정도 다양성을 선호하고 제한받는 것을 싫어합니다.
- 당신은 자신을 독립적인 사상가라고 생각하며, 충분한 증거가 부족한 다른 사람의 진술을 받아들이지 않습니다.
- 당신은 다른 사람들에게 지나치게 솔직하게 대하는 것이 현명하지 않다고 생각합니다.
- 당신은 때로는 외향적이고 친절하며 사교적이기도 하고, 때로는 내성적이고 조심스럽고 보수적이기도 합니다.
- 당신의 소망 중 일부는 종종 비현실적입니다.
- 인생의 주요 목표 중 하나는 안전입니다.
Fowler는 학생들이 부여한 평균 평점이 4.26이라는 사실을 발견했는데, 이는 대부분의 학생들이 보고서가 자신의 성격을 매우 정확하게 반영한다고 생각했음을 나타냅니다. 점수가 제출된 후 Fowler는 학생들에게 그들이 받은 보고서가 동일하며 점성술 책에서 발췌했다고 말했습니다.
바넘효과는 어떤 영향을 미치나요?
바넘 효과는 많은 사람들이 점성술, 점술, 심리 테스트 등과 같은 일부 사이비 과학을 믿는 이유를 설명할 수 있습니다. 왜냐하면 이러한 방법은 모두 사람들의 심리적 단서를 사용하여 사람들에게 전문적인 것처럼 보이지만 실제로는 모호한 정보를 제공하기 때문입니다. 알고 관심을 가지고 있습니다. 바넘 효과는 일반적이고 긍정적이며 매력적인 단어를 사용하여 제품이나 서비스를 설명함으로써 소비자가 이러한 제품이나 서비스가 자신에게 딱 맞는 제품이라는 느낌을 갖게 하여 구매 욕구를 높이는 마케팅 및 광고에도 사용될 수 있습니다.
바넘 효과는 또한 사람들이 자기 이해와 비판적 사고를 부족하게 만들고 신뢰할 수 없는 정보와 제안을 맹목적으로 받아들이게 만들어 의사 결정과 행동에 영향을 미치는 등 부정적인 영향도 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람은 운세를 믿기 때문에 어떤 기회를 포기하거나 잘못된 선택을 할 수도 있고, 어떤 사람은 점쟁이를 믿기 때문에 많은 돈을 쓰거나 위험한 행동을 할 수도 있고, 어떤 사람은 점쟁이를 믿기 때문에 그렇게 할 수도 있습니다. 심리 테스트에서는 진정한 감정을 무시하거나 성격을 바꾸십시오.
바넘 효과를 피하는 방법은 무엇인가요?
바넘 효과에 영향을 받지 않으려면 우리는 과학적 근거나 증거가 없는 정보와 제안을 쉽게 믿지 말고 자신의 비판적 사고와 논리적 추론 능력을 키워야 합니다. 그리고 나쁘고, 자신에 대한 명확한 이해와 객관적인 이해를 갖고, 모호하고 일반적인 설명에 속지 마십시오. Barnum 효과의 영향을 받는지 여부를 테스트하기 위해 다음 방법을 사용할 수도 있습니다.
- 반대를 생각해 보세요. 우리의 성격이나 운명을 설명하는 정보를 볼 때, 그 정보의 반대가 우리에게도 적용될 수 있는지, 아니면 다른 사람에게도 적용될 수 있는지 생각해 볼 수 있습니다. 예를 들어, ‘당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 감사해 하는 것이 매우 필요합니다.’ 이 문장은 ‘다른 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지 별로 신경 쓰지 않습니다.‘라고도 말할 수 있습니까? 아니면 ‘당신은 다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것을 정말로 싫어합니다’라고도 말할 수 있습니까? 대답이 ‘예’라면 이 문장은 전형적인 Barnum 진술이며 특별한 내용은 없습니다.
- 빈도 비교: 우리의 성격이나 운명을 설명하는 정보를 볼 때 이 정보가 나타날 빈도나 확률을 추정해 볼 수 있습니다. 예를 들어, ‘당신은 때로는 외향적이고 친절하며 사교적이지만 때로는 내성적이고 조심스럽고 보수적입니다.’ 이 문장이 당신에게 얼마나 많은 사람에게 떠오르나요? 이런 특성을 갖고 있는 사람이 많나요? 대답이 ‘예’라면 이 문장은 전형적인 Barnum 진술이며 특별한 내용은 없습니다.
- 요청 특이성: 우리의 성격이나 운명을 설명하는 일부 정보를 볼 때 정보를 제공한 출처로부터 보다 구체적이고 자세한 정보를 요청할 수 있습니다. 예를 들어, ‘당신은 아직 당신의 장점을 활용하지 못한 상당한 잠재력을 가지고 있습니다.’ 이 말은 고무적으로 들리지만, 그것은 정확히 어떤 종류의 잠재력입니까? 설명하기 위해 몇 가지 예나 증거를 사용할 수 있습니까? 대답이 ‘아니오’라면 이 문장은 전형적인 Barnum 진술이며 특별한 내용은 없습니다.
요약하다
바넘 효과는 일반적인 심리적 현상으로, 사람들은 모호하고 일반적이며 보편적인 성격 설명에 높은 동일성을 갖고 이러한 설명이 자신에게 특별히 맞춰져 있다고 생각하지만 실제로는 이러한 설명이 많은 사람들에게 적용될 수 있음을 의미합니다. . 바넘 효과는 많은 사람들이 점성술, 점술, 심리 테스트 등과 같은 일부 사이비 과학을 믿는 이유를 설명할 수 있습니다. 또한 제품이나 서비스를 설명하기 위해 일반적이고 긍정적이며 매력적인 단어를 사용하여 마케팅 및 광고에 사용될 수도 있습니다. 소비자가 해당 제품이나 서비스가 자신에게 맞춤화되어 있다고 느끼게 만드는 것입니다. 바넘 효과는 또한 사람들이 자기 이해와 비판적 사고를 부족하게 만들고 신뢰할 수 없는 정보와 제안을 맹목적으로 받아들이게 만들어 의사 결정과 행동에 영향을 미치는 등 부정적인 영향도 있습니다. 바넘 효과에 영향을 받지 않으려면 우리는 과학적 근거나 증거가 없는 정보와 제안을 쉽게 믿지 말고 자신의 비판적 사고와 논리적 추론 능력을 키워야 합니다. 그리고 나쁘고, 자신에 대한 명확한 이해와 객관적인 이해를 갖고, 모호하고 일반적인 설명에 속지 마십시오. 또한 반대되는 것을 고려하고, 빈도를 비교하고, 특이성을 묻는 등을 통해 바넘 효과를 겪고 있는지 테스트할 수도 있습니다.
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