बार्नम प्रभाव: एक मनोवैज्ञानिक घटना जो आपको आदी बना देती है

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बार्नम प्रभाव क्या है?

बार्नम प्रभाव एक मनोवैज्ञानिक घटना है जिसमें लोग कुछ अस्पष्ट, सामान्य और सार्वभौमिक व्यक्तित्व विवरणों के साथ अत्यधिक पहचान करेंगे, यह सोचकर कि ये विवरण विशेष रूप से उनके लिए तैयार किए गए हैं, लेकिन वास्तव में ये विवरण कई लोगों पर लागू हो सकते हैं। बार्नम इफ़ेक्ट का नाम एक प्रसिद्ध अमेरिकी सर्कस मालिक, फिनीस टेलर बार्नम (पीटी बार्नम) के नाम पर रखा गया है। वह दर्शकों को आकर्षित करने के लिए लोगों के मनोवैज्ञानिक संकेतों का उपयोग करने में अच्छे थे, और उन्हें ‘हर मिनट’ का निर्माता माना जाता था एक मूर्ख का जन्म’।

बार्नम इफ़ेक्ट की खोज कैसे हुई?

बार्नम इफ़ेक्ट की खोज सबसे पहले अमेरिकी मनोवैज्ञानिक बर्ट्राम आर. फ़ोरर ने 1948 में एक प्रयोग के माध्यम से की थी। उन्होंने 39 छात्रों पर एक मनोवैज्ञानिक परीक्षण किया और उनसे कहा कि उनमें से प्रत्येक को परीक्षण परिणामों के आधार पर एक व्यक्तित्व विश्लेषण रिपोर्ट दी जाएगी। एक सप्ताह बाद, फाउलर ने प्रत्येक छात्र को एक रिपोर्ट दी और उनसे इसकी सटीकता को 0 (न्यूनतम) से 5 (उच्चतम) तक रेट करने के लिए कहा। वास्तव में, प्रत्येक छात्र को एक ही रिपोर्ट प्राप्त हुई, जिसमें निम्नलिखित 13 कथन थे:

आपको इस बात की सख्त ज़रूरत है कि दूसरे लोग आपको पसंद करें और आपकी सराहना करें।
आप स्वयं की आलोचना करते हैं।
आपके पास बहुत सारी अप्रयुक्त क्षमताएं हैं जिनका उपयोग आपके लाभ के लिए किया जा सकता है।
हालाँकि आपके चरित्र में कुछ खामियाँ हैं, आप आमतौर पर उन्हें दूर करने में सक्षम हैं।
आपकी यौन कंडीशनिंग आपके लिए कुछ समस्याएं पैदा कर रही है।
आप आमतौर पर बाहरी तौर पर अनुशासित और नियंत्रण में दिखाई देते हैं, लेकिन आंतरिक रूप से आप चिंतित और असुरक्षित महसूस करते हैं।
आपको कभी-कभी संदेह होता है कि आपने सही निर्णय और चीजें ली हैं या नहीं।
आप कुछ हद तक विविधता पसंद करते हैं और प्रतिबंधित होने से खीझते हैं।
आप खुद को एक स्वतंत्र विचारक मानते हैं और दूसरों के ऐसे बयानों को स्वीकार नहीं करेंगे जिनमें पर्याप्त सबूतों का अभाव हो।
आपका मानना है कि दूसरों के साथ अत्यधिक स्पष्टवादी होना मूर्खतापूर्ण है।
कभी-कभी आप मिलनसार, दयालु और मिलनसार होते हैं, और कभी-कभी आप अंतर्मुखी, सतर्क और रूढ़िवादी होते हैं।
आपकी कुछ इच्छाएँ अक्सर अवास्तविक होती हैं।
जीवन में आपके मुख्य लक्ष्यों में से एक सुरक्षा है।

फाउलर ने पाया कि छात्रों द्वारा दी गई औसत रेटिंग 4.26 थी, जो दर्शाता है कि उनमें से अधिकांश ने सोचा कि रिपोर्ट उनके व्यक्तित्व का बहुत सटीक प्रतिबिंब थी। अंक प्रस्तुत किए जाने के बाद, फाउलर ने छात्रों को बताया कि उन्हें जो रिपोर्ट मिली थी वह समान थी और उन्होंने उन्हें एक ज्योतिष पुस्तक से उद्धृत किया था।

बार्नम प्रभाव का प्रभाव क्या है?

बार्नम प्रभाव यह समझा सकता है कि क्यों कई लोग कुछ छद्म विज्ञानों, जैसे ज्योतिष, भविष्यवाणी, मनोवैज्ञानिक परीक्षण आदि में विश्वास करते हैं, क्योंकि ये सभी विधियां लोगों के मनोवैज्ञानिक संकेतों का उपयोग करके लोगों को ऐसी जानकारी प्रदान करती हैं जो पेशेवर लगती है लेकिन वास्तव में अस्पष्ट होती है, जो लोगों को महसूस कराती है जाना जाता है और उसकी परवाह की जाती है। उत्पादों या सेवाओं का वर्णन करने के लिए कुछ सामान्य, सकारात्मक और आकर्षक शब्दों का उपयोग करके बार्नम प्रभाव का उपयोग विपणन और विज्ञापन में भी किया जा सकता है, जिससे उपभोक्ताओं को यह महसूस होता है कि ये उत्पाद या सेवाएँ उनके लिए तैयार की गई हैं।

बार्नम प्रभाव के कुछ नकारात्मक प्रभाव भी होते हैं, जैसे लोगों में आत्म-समझ और आलोचनात्मक सोच की कमी हो जाती है और वे कुछ अविश्वसनीय जानकारी और सुझावों को आँख बंद करके स्वीकार कर लेते हैं, जिससे उनकी निर्णय लेने की क्षमता और व्यवहार प्रभावित होता है। उदाहरण के लिए, कुछ लोग कुछ अवसर छोड़ सकते हैं या कुछ गलत चुनाव कर सकते हैं क्योंकि वे कुंडली में विश्वास करते हैं, कुछ लोग बहुत सारा पैसा खर्च कर सकते हैं या कुछ खतरनाक कदम उठा सकते हैं क्योंकि वे भविष्यवक्ताओं पर विश्वास करते हैं, और कुछ लोग ऐसा इसलिए कर सकते हैं क्योंकि वे विश्वास करते हैं मनोवैज्ञानिक परीक्षणों में। और अपनी सच्ची भावनाओं को अनदेखा करें या अपना व्यक्तित्व बदलें।

बार्नम प्रभाव से प्रभावित होने से कैसे बचें?

बार्नम प्रभाव से प्रभावित होने से बचने के लिए, हमें अपनी आलोचनात्मक सोच और तार्किक तर्क क्षमताओं को विकसित करने की आवश्यकता है, हमें उन सूचनाओं और सुझावों पर आसानी से विश्वास नहीं करना चाहिए जिनका कोई वैज्ञानिक आधार और सबूत नहीं है, हमें अच्छे और सच्चे के बीच अंतर करना सीखना चाहिए और बुरा, और अपने बारे में स्पष्ट समझ और वस्तुनिष्ठ समझ रखें, और कुछ अस्पष्ट और सामान्य विवरणों से मूर्ख न बनें। हम यह जांचने के लिए निम्नलिखित तरीकों का भी उपयोग कर सकते हैं कि क्या हम बार्नम प्रभाव से प्रभावित हैं:

विपरीत पर विचार करें: जब हम कोई ऐसी जानकारी देखते हैं जो हमारे चरित्र या भाग्य का वर्णन करती है, तो हम यह सोचने की कोशिश कर सकते हैं कि क्या जानकारी का विपरीत भी हम पर लागू हो सकता है, या क्या यह अन्य लोगों पर भी लागू हो सकता है। उदाहरण के लिए, ‘आपको बहुत ज़रूरत है कि दूसरे लोग आपको पसंद करें और आपकी सराहना करें।’ क्या इस वाक्य को इस तरह भी कहा जा सकता है, ‘आपको इस बात की बिल्कुल परवाह नहीं है कि दूसरे लोग आपके बारे में क्या सोचते हैं?’ या यह भी कहा जा सकता है, ‘दूसरे लोग आपके बारे में जो कहते हैं उससे आप सचमुच नफरत करते हैं’? यदि उत्तर हाँ है, तो यह वाक्य एक विशिष्ट बार्नम कथन है और इसमें कुछ विशेष नहीं है।
आवृत्ति की तुलना करें: जब हम अपने चरित्र या भाग्य का वर्णन करने वाली कोई जानकारी देखते हैं, तो हम इस जानकारी के प्रकट होने की आवृत्ति या संभावना का अनुमान लगाने का प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ‘कभी-कभी आप मिलनसार, दयालु और मिलनसार होते हैं, और कभी-कभी आप अंतर्मुखी, सतर्क और रूढ़िवादी होते हैं।’ यह वाक्य कितने लोगों को अच्छा लगता है? क्या बहुत से लोगों में यह विशेषता होती है? यदि उत्तर हाँ है, तो यह वाक्य एक विशिष्ट बार्नम कथन है और इसमें कुछ विशेष नहीं है।
अनुरोध विशिष्टता: जब हम कुछ जानकारी देखते हैं जो हमारे चरित्र या भाग्य का वर्णन करती है, तो हम जानकारी प्रदान करने वाले स्रोत से अधिक विशिष्ट और विस्तृत जानकारी का अनुरोध करने का प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ‘आपके पास काफी अप्रयुक्त क्षमता है जिसका अभी तक आपकी शक्तियों के लिए उपयोग नहीं किया गया है।’ यह कथन उत्साहजनक लगता है, लेकिन वास्तव में यह किस प्रकार की क्षमता है? क्या आप इसे स्पष्ट करने के लिए कुछ उदाहरणों या साक्ष्यों का उपयोग कर सकते हैं? यदि उत्तर नहीं है, तो यह वाक्य एक विशिष्ट बार्नम कथन है, इसमें कुछ खास नहीं है।

संक्षेप

बार्नम प्रभाव एक सामान्य मनोवैज्ञानिक घटना है, जिसका अर्थ है कि लोग कुछ अस्पष्ट, सामान्य और सार्वभौमिक व्यक्तित्व विवरणों को अत्यधिक पहचानेंगे, यह सोचकर कि ये विवरण विशेष रूप से उनके लिए तैयार किए गए हैं, लेकिन वास्तव में ये विवरण कई लोगों पर लागू किए जा सकते हैं . बार्नम प्रभाव यह समझा सकता है कि क्यों कई लोग कुछ छद्म विज्ञानों, जैसे ज्योतिष, भविष्यवाणी, मनोवैज्ञानिक परीक्षण आदि में विश्वास करते हैं। इसका उपयोग उत्पादों या सेवाओं का वर्णन करने के लिए कुछ सामान्य, सकारात्मक और आकर्षक शब्दों का उपयोग करके विपणन और विज्ञापन के लिए भी किया जा सकता है जिससे उपभोक्ताओं को यह महसूस हो कि ये उत्पाद या सेवाएँ उनके लिए विशेष रूप से तैयार की गई हैं। बार्नम प्रभाव के कुछ नकारात्मक प्रभाव भी होते हैं, जैसे लोगों में आत्म-समझ और आलोचनात्मक सोच की कमी हो जाती है और वे कुछ अविश्वसनीय जानकारी और सुझावों को आँख बंद करके स्वीकार कर लेते हैं, जिससे उनकी निर्णय लेने की क्षमता और व्यवहार प्रभावित होता है। बार्नम प्रभाव से प्रभावित होने से बचने के लिए, हमें अपनी आलोचनात्मक सोच और तार्किक तर्क क्षमताओं को विकसित करने की आवश्यकता है, हमें उन सूचनाओं और सुझावों पर आसानी से विश्वास नहीं करना चाहिए जिनका कोई वैज्ञानिक आधार और सबूत नहीं है, हमें अच्छे और सच्चे के बीच अंतर करना सीखना चाहिए और बुरा, और अपने बारे में स्पष्ट समझ और वस्तुनिष्ठ समझ रखें, और कुछ अस्पष्ट और सामान्य विवरणों से मूर्ख न बनें। हम विपरीतताओं पर विचार करके, आवृत्तियों की तुलना करके, विशिष्टता पूछकर, आदि द्वारा यह भी परीक्षण कर सकते हैं कि क्या हम बार्नम प्रभाव से पीड़ित हैं।