Der Barnum-Effekt: Ein psychologisches Phänomen, das süchtig macht

Was ist der Barnum-Effekt?

Der Barnum-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem sich Menschen stark mit einigen vagen, allgemeinen und universellen Persönlichkeitsbeschreibungen identifizieren und denken, dass diese Beschreibungen speziell auf sie zugeschnitten sind. Tatsächlich können diese Beschreibungen jedoch auf viele Menschen zutreffen. Der Name des Barnum-Effekts stammt von einem berühmten amerikanischen Zirkusbesitzer, Phineas Taylor Barnum (PT Barnum). Er war gut darin, die psychologischen Hinweise der Menschen zu nutzen, um das Publikum anzulocken, und galt als „Jeder-Minute-Schöpfer“. ein Narr geboren“.

Wie wurde der Barnum-Effekt entdeckt?

Der Barnum-Effekt wurde erstmals 1948 vom amerikanischen Psychologen Bertram R. Forer durch ein Experiment entdeckt. Er führte einen psychologischen Test bei 39 Studenten durch und teilte ihnen mit, dass jeder von ihnen auf der Grundlage der Testergebnisse einen Bericht zur Persönlichkeitsanalyse erhalten würde. Eine Woche später gab Fowler jedem Schüler einen Bericht und bat ihn, die Genauigkeit auf einer Skala von 0 (am niedrigsten) bis 5 (am höchsten) zu bewerten. Tatsächlich erhielt jeder Student den gleichen Bericht, der die folgenden 13 Aussagen enthielt:

1. Sie haben ein starkes Bedürfnis danach, dass andere Menschen Sie mögen und wertschätzen.
2. Sie neigen dazu, sich selbst zu kritisieren.
3. Sie verfügen über viele ungenutzte Fähigkeiten, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.
4. Obwohl Sie einige Charakterfehler haben, können Sie diese normalerweise ausgleichen.
5. Ihre sexuelle Konditionierung bereitet Ihnen einige Probleme.
6. Nach außen hin scheinen Sie normalerweise diszipliniert und unter Kontrolle zu sein, aber innerlich neigen Sie dazu, sich besorgt und unsicher zu fühlen.
7. Sie zweifeln manchmal daran, ob Sie die richtigen Entscheidungen und Dinge getroffen haben.
8. Sie bevorzugen ein gewisses Maß an Abwechslung und lehnen es ab, eingeschränkt zu werden.
9. Sie halten sich für einen unabhängigen Denker und akzeptieren keine Aussagen anderer, denen es an ausreichenden Beweisen mangelt.
10. Sie glauben, dass es unklug ist, anderen gegenüber übermäßig offen zu sein.
11. Manchmal sind Sie kontaktfreudig, freundlich und kontaktfreudig, und manchmal sind Sie introvertiert, vorsichtig und konservativ.
12. Manche Ihrer Wünsche sind oft unrealistisch.
13. Eines Ihrer Hauptziele im Leben ist Sicherheit.

Fowler stellte fest, dass die durchschnittliche Bewertung der Schüler bei 4,26 lag, was darauf hindeutet, dass die meisten von ihnen der Meinung waren, dass der Bericht ihre Persönlichkeit sehr genau widerspiegelte. Nachdem die Ergebnisse eingereicht worden waren, teilte Fowler den Schülern mit, dass die Berichte, die sie erhalten hatten, identisch seien und dass er sie einem Astrologiebuch entnommen habe.

Welche Auswirkungen hat der Barnum-Effekt?

Der Barnum-Effekt kann erklären, warum viele Menschen an einige Pseudowissenschaften wie Astrologie, Wahrsagerei, psychologische Tests usw. glauben, da diese Methoden alle psychologische Hinweise der Menschen nutzen, um den Menschen Informationen zu liefern, die professionell erscheinen, aber tatsächlich mehrdeutig sind und den Menschen ein Gefühl vermitteln bekannt und gepflegt. Der Barnum-Effekt kann auch im Marketing und in der Werbung genutzt werden, indem einige gebräuchliche, positive und attraktive Wörter zur Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen verwendet werden, um den Verbrauchern das Gefühl zu geben, dass diese Produkte oder Dienstleistungen auf sie zugeschnitten sind, was ihre Kauflust steigert.

Der Barnum-Effekt hat auch einige negative Auswirkungen, z. B. dass es den Menschen an Selbstverständnis und kritischem Denken mangelt und sie blind einige unzuverlässige Informationen und Vorschläge akzeptieren, was sich auf ihre Entscheidungsfindung und ihr Verhalten auswirkt. Beispielsweise könnten einige Menschen einige Gelegenheiten aufgeben oder falsche Entscheidungen treffen, weil sie an Horoskope glauben, andere geben möglicherweise viel Geld aus oder unternehmen gefährliche Schritte, weil sie an Wahrsager glauben, und wieder andere tun dies möglicherweise, weil sie daran glauben in psychologischen Tests und ignorieren Sie Ihre wahren Gefühle oder ändern Sie Ihre Persönlichkeit.

Wie vermeide ich den Barnum-Effekt?

Um nicht vom Barnum-Effekt betroffen zu sein, müssen wir unser eigenes kritisches Denken und logisches Denken kultivieren. Wir sollten nicht leicht an Informationen und Vorschläge glauben, die keine wissenschaftliche Grundlage und Beweise haben. Wir müssen lernen, zwischen wahr und falsch, gut, zu unterscheiden und schlecht, und haben Sie ein klares Verständnis von uns selbst und ein objektives Verständnis und lassen Sie sich nicht von einigen vagen und allgemeinen Beschreibungen täuschen. Mit folgenden Methoden können wir auch testen, ob wir vom Barnum-Effekt betroffen sind:

• Bedenken Sie das Gegenteil: Wenn wir Informationen sehen, die unseren Charakter oder unser Schicksal beschreiben, können wir versuchen, darüber nachzudenken, ob das Gegenteil der Informationen auch auf uns zutreffen kann oder ob es auch auf andere Menschen zutreffen kann. Zum Beispiel: „Du brauchst unbedingt, dass andere Menschen dich mögen und schätzen.“ Kann man diesen Satz auch so sagen: „Es ist dir völlig egal, was andere über dich denken?“ Oder kann man auch sagen: „Du hasst wirklich, was andere über dich sagen“? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, dann ist dieser Satz eine typische Barnum-Aussage und es gibt nichts Besonderes daran.
• Häufigkeit vergleichen: Wenn wir Informationen sehen, die unseren Charakter oder unser Schicksal beschreiben, können wir versuchen, die Häufigkeit oder Wahrscheinlichkeit des Erscheinens dieser Informationen abzuschätzen. Zum Beispiel: „Manchmal bist du kontaktfreudig, freundlich und kontaktfreudig, und manchmal bist du introvertiert, vorsichtig und konservativ.“ Wie vielen Menschen kommt dieser Satz vor? Haben viele Menschen diese Eigenschaft? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, dann ist dieser Satz eine typische Barnum-Aussage und es gibt nichts Besonderes daran.
• Spezifität anfordern: Wenn wir Informationen sehen, die unseren Charakter oder unser Schicksal beschreiben, können wir versuchen, spezifischere und detailliertere Informationen von der Quelle anzufordern, die die Informationen bereitgestellt hat. Zum Beispiel: „Sie verfügen über ein beträchtliches ungenutztes Potenzial, das noch nicht ausgeschöpft wurde, um Ihre Stärken auszuschöpfen.“ Diese Aussage klingt ermutigend, aber um was für ein Potenzial handelt es sich genau? Können Sie einige Beispiele oder Beweise zur Veranschaulichung verwenden? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, dann ist dieser Satz eine typische Barnum-Aussage, nichts Besonderes daran.

Zusammenfassen

Der Barnum-Effekt ist ein häufiges psychologisches Phänomen, das bedeutet, dass sich Menschen stark mit einigen vagen, allgemeinen und universellen Persönlichkeitsbeschreibungen identifizieren und denken, dass diese Beschreibungen speziell auf sie zugeschnitten sind, tatsächlich können diese Beschreibungen jedoch auf viele Menschen angewendet werden . Der Barnum-Effekt kann erklären, warum viele Menschen an einige Pseudowissenschaften wie Astrologie, Wahrsagerei, psychologische Tests usw. glauben. Er kann auch für Marketing und Werbung genutzt werden, indem man einige gängige, positive und attraktive Wörter zur Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen verwendet die den Verbrauchern das Gefühl geben, dass diese Produkte oder Dienstleistungen auf sie zugeschnitten sind. Der Barnum-Effekt hat auch einige negative Auswirkungen, z. B. dass es den Menschen an Selbstverständnis und kritischem Denken mangelt und sie blind einige unzuverlässige Informationen und Vorschläge akzeptieren, was sich auf ihre Entscheidungsfindung und ihr Verhalten auswirkt. Um nicht vom Barnum-Effekt betroffen zu sein, müssen wir unser eigenes kritisches Denken und logisches Denken kultivieren. Wir sollten nicht leicht an Informationen und Vorschläge glauben, die keine wissenschaftliche Grundlage und Beweise haben. Wir müssen lernen, zwischen wahr und falsch, gut, zu unterscheiden und schlecht, und haben Sie ein klares Verständnis von uns selbst und ein objektives Verständnis und lassen Sie sich nicht von einigen vagen und allgemeinen Beschreibungen täuschen. Wir können auch testen, ob wir unter dem Barnum-Effekt leiden, indem wir Gegensätze berücksichtigen, Häufigkeiten vergleichen, nach Spezifität fragen usw.

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