As 19 reflexões aprofundadas de Al Ries sobre novos campos, novas indústrias e novas carreiras

Al Ries, o mestre global do posicionamento estratégico, tem 19 reflexões aprofundadas sobre novos campos, novas indústrias e novas carreiras.

Al Ries é um conhecido especialista em marketing. Ele apresentou muitos insights exclusivos sobre marcas, concorrência e inovação em livros como ‘Posicionamento’ e ‘22 Leis Inquebráveis do Marketing’. Neste artigo, ele compartilha suas 19 reflexões aprofundadas sobre novos campos, novas indústrias e novas carreiras, na esperança de dar alguma inspiração e orientação para aqueles que desejam encontrar oportunidades nas mudanças.

1. Não importa quão promissora seja sua ideia, se você não estiver disposto a dedicar grande parte de sua vida e recursos a ela, é improvável que outros o façam. Uma boa ideia requer investimento contínuo e trabalho árduo para ser concretizada. Se você não tiver entusiasmo e determinação suficientes, será difícil convencer os outros a segui-lo.

2. Não há problema em falhar. Para ter sucesso em uma longa carreira, tudo que você realmente precisa é de um cavalo vencedor e então você só precisa fazer a mesma coisa novamente. O sucesso geralmente vem de alguns avanços, e não de inúmeras tentativas. Você tem que aprender com seus fracassos, encontrar a ideia que vai te conquistar no mercado e persistir nela.

3. Se você sempre fizer o que sempre fez, só conseguirá o que está acostumado. Se você quer mudar o seu destino, você tem que sair da sua zona de conforto e tentar algo novo e desafiador. Somente na mudança você poderá descobrir seu potencial e oportunidades.

4. Na verdade, achamos que você deveria mudar de montaria enquanto a situação atual ainda é otimista. Se você fizer isso, estará em uma posição proativa, em vez de reativa. Não espere até estar em apuros ou ser eliminado antes de querer mudar de setor ou carreira. Você deve tomar a iniciativa de buscar novos rumos e oportunidades enquanto ainda tem vantagens e recursos.

5. Quando surge uma nova indústria, a maioria das pessoas tem medo de evitá-la porque não têm experiência nesta nova indústria. Mas não se esqueça, todo mundo também. É por isso que novas indústrias representam oportunidades de ouro. Porque na nova indústria não existem regras e autoridades estabelecidas, apenas criatividade e inovação. Se você aproveitar esta oportunidade e aprender e se adaptar rapidamente, poderá se tornar um líder neste setor.

6. A razão pela qual as pessoas se agarram a um cavalo vacilante e se recusam a largá-lo é porque não conseguem lidar bem com a incerteza envolvida em novos empreendimentos. Depois de entender isso, não será difícil entender por que as pessoas permanecem nos velhos hábitos e não conseguem nada. Se quiser ter sucesso, você deve estar disposto a enfrentar riscos e mudanças e a aceitar fracassos e contratempos. Só assim você poderá encontrar o cavalo que realmente combina com você.

7. Trocar montagens nunca é fácil. A grama ficará mais verde no campo do outro lado da cerca? Ninguém pode garantir isso. Mas se você já está com problemas, não tem escolha. Olhe ao redor, escolha o cavalo com melhor potencial e monte com o punho cerrado. Você pode cair ou ter sucesso, mas pelo menos você se dá uma chance em vez de ficar onde está.

8. Assim é a vida. Se você ouvir e observar, estará em uma boa posição para perceber o óbvio; se conversar o tempo todo, suas chances de ver as coisas com clareza serão bastante reduzidas. É difícil observar quando você está falando. Se quiser encontrar novas áreas e oportunidades, você deve aprender a ouvir e observar, a descobrir as necessidades e tendências do mercado, a compreender os pontos fracos e as expectativas dos clientes e a obter insights sobre os pontos fortes e fracos dos concorrentes.

9. Sempre surgem oportunidades em novas áreas. É o novo campo que cria a oportunidade, não você. Você não pode criar um novo campo do nada, mas pode usar sua criatividade em novos campos. Você deve sempre prestar atenção às mudanças e ao progresso da sociedade, procurar áreas que não foram totalmente desenvolvidas ou ignoradas e então usar suas ideias e ações para preencher essas lacunas.

10. A questão para você é: Qual será a nova fronteira no futuro? Esta é a pergunta que você precisa fazer a si mesmo, e não perguntas como “O que eu quero fazer?”, “Que tipo de pessoa eu sou?” Porque estas questões são baseadas no passado e no presente, não no futuro. O futuro é o que você tem que enfrentar e compreender. Se você conseguir prever novas áreas no futuro e se preparar com antecedência, ganhará oportunidades e vantagens.

11. O dinheiro não é a melhor medida de um emprego potencial. Não pergunte o que você pode fazer pela empresa, pergunte o que a empresa pode fazer por você. Um bom trabalho deve ser capaz de lhe proporcionar mais coisas, como aprendizado, crescimento, desafio, diversão, influência, etc. Se um trabalho só lhe dá dinheiro e nada mais, então não vale a pena fazê-lo.

12. Esteja atento às empresas lixo no mundo dos negócios. Não importa o quão inteligente e perspicaz você seja, apostar em um perdedor nunca terá retorno. Uma empresa lixo é aquela que não tem competitividade, nem inovação, nem visão, nem cultura, nem valores, nem lealdade, nem sentido de responsabilidade, nem integridade, nem moralidade, nem responsabilidade social. Tal negócio não só não lhe trará sucesso e felicidade, mas também fará com que você perca a confiança e a dignidade.

13. Os talentos criativos devem aprender a ouvir o seu público e a adaptar-se ao que o público quer que façam, em vez de deixar que o público se adapte a si. Isso significa entender seu mercado-alvo, pesquisar suas necessidades, preferências e expectativas e então usar sua criatividade para satisfazê-los. Você não pode simplesmente fazer as coisas com base em suas próprias preferências ou ideias, caso contrário poderá perder a atenção e o apoio do seu público.

14. A dura realidade é que a capacidade é o fator menos importante para o sucesso. As empresas não são entidades racionais e não fornecem ajuda infinita para o desenvolvimento pessoal. As empresas são um conjunto de pessoas que tentam superar seus concorrentes. Portanto, se quiser se destacar na empresa, você deve atender às três condições a seguir: primeiro, ter uma marca pessoal forte para que os outros saibam quem você é e o que você pode fazer; segundo, ter uma rede pessoal eficaz para que os outros saibam; Confie em você e esteja disposto a cooperar com você; terceiro, tenha um objetivo pessoal claro de permitir que os outros entendam o que você deseja e o que você pode contribuir para a empresa.

15. (Em uma grande empresa) Fazer um bom trabalho é apenas o primeiro passo. Você deve encontrar uma maneira de fazer com que os outros saibam que você pode fazer um bom trabalho. Isso exige que você tenha certas habilidades de comunicação e promoção para que suas conquistas e valor possam ser reconhecidos e apreciados. Você pode aumentar sua visibilidade das seguintes maneiras: primeiro, participe ativamente de projetos e atividades importantes para mostrar seu profissionalismo e entusiasmo, segundo, compartilhe ativamente seu conhecimento e experiência para ajudar outras pessoas a resolver problemas e melhorar a eficiência; terceiro, expresse suas opiniões e sugestões; quando apropriado e mostre sua criatividade e liderança.

16. Quanto maior for a empresa, maior será a probabilidade de os funcionários que não cooperarem serem eliminados antes de chegarem ao topo. Isso ocorre porque nas grandes empresas ninguém consegue concluir todas as tarefas e objetivos de forma independente. Somente através do trabalho em equipe é que podem ser alcançadas maiores conquistas. Portanto, se você deseja ter sucesso em um grande empreendimento, deve ter as seguintes qualidades: primeiro, respeitar e confiar nos outros, e não se considerar muito elevado ou muito baixo; segundo, estar disposto e ser capaz de se comunicar com pessoas de natureza diferente; origens e personalidades Cooperar e não afetar a relação de trabalho por causa de gostos e desgostos pessoais; terceiro, tomar a iniciativa de assumir responsabilidades e obrigações e não se esquivar ou evitar problemas.

17. Nunca tenha medo de cometer erros. No longo prazo, o mais importante é associar-se a uma ideia que tenha grande impacto. Isso exige que você tenha as duas habilidades a seguir: primeiro, ouse tentar e correr riscos e não se deixe intimidar pelo fracasso ou pelas críticas; segundo, seja bom em aprender e melhorar e não se satisfaça com sucesso ou elogios; Você tem que entender que nenhuma ideia é perfeita desde o início, somente através de testes e modificações contínuas ela pode se tornar melhor.

18. É mais provável que você ganhe fama e fortuna e tenha maiores chances de vencer identificando uma boa ideia do que tendo uma. Isso ocorre porque ter uma boa ideia exige muito tempo e esforço e provavelmente será preterida ou imitada por outros. Reconhecer uma boa ideia requer apenas uma visão e julgamento aguçados, e os seus benefícios podem ser partilhados através da cooperação ou do investimento. Portanto, se quiser se tornar uma pessoa criativa de sucesso, você deve possuir as duas habilidades a seguir: primeiro, coletar e analisar informações extensivamente e não se limitar ao seu próprio conhecimento e experiência; segundo, aproveitar e utilizar as oportunidades em tempo hábil; , sem hesitação Ou procrastinar.

19. Ao vender sua criatividade para outras pessoas, lembre-se de que a embalagem do seu produto é tão importante quanto o produto. Às vezes é mais importante do que o produto em si. Isso porque as pessoas tendem a decidir se estão interessadas no seu produto com base nas primeiras impressões, que muitas vezes dependem da sua aparência, tom e atitude. Portanto, se você deseja que os outros paguem, você deve prestar atenção aos três aspectos a seguir: primeiro, vista-se de maneira adequada e profissional para que os outros pensem que você é confiável; segundo, fale de forma clara e organizada, para que os outros pensem que você sabe o que está fazendo; ; terceiro Trata-se de mostrar confiança e entusiasmo para fazer com que os outros sintam que você confia em seu produto.

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