Você às vezes sente que sua maneira de pensar é irracional ou que tomou algumas decisões erradas? Você pode ser “enganado” pelo seu próprio cérebro. O cérebro humano é um órgão muito complexo e mágico que pode nos ajudar a processar todos os tipos de informações, resolver problemas e criar imaginação. No entanto, o cérebro também tem suas limitações e falhas. Ele será afetado por alguns preconceitos psicológicos (vieses cognitivos), levando a desvios na nossa cognição e julgamento das coisas.
O preconceito psicológico refere-se à nossa tendência de pensamento que não está em conformidade com padrões lógicos ou objetivos ao processar informações. Existem muitos tipos de desvios psicológicos, alguns para economizar recursos cognitivos, alguns para proteger a autoestima e alguns para se adaptar ao ambiente social. Os preconceitos psicológicos não são necessariamente ruins. Às vezes, eles podem nos ajudar a tomar decisões rapidamente ou aumentar nossa felicidade. Porém, se não prestarmos atenção em controlá-los e corrigi-los, eles também podem nos causar muitos problemas e angústias.
A seguir estão 15 erros psicológicos comuns cometidos por pessoas contemporâneas. Não se deixe mais “enganar” pelo seu próprio cérebro:
1. A falácia do custo irrecuperável
Quando você investe muito custo (tempo, energia ou dinheiro) em algo no estágio inicial, mesmo que esteja destinado a não ter bons resultados, você ainda continua investindo nisso com vontade.
Esse preconceito psicológico o colocará em um ciclo vicioso. Quanto mais você investe, menos disposto estará a desistir. Você pode pensar que deu muito e não pode desperdiçá-lo. Ou você pode sentir que ainda tem uma chance de mudar as coisas e só precisa esperar um pouco mais para ter sucesso. Mas, na verdade, você não pode mais recuperar as perdas anteriores e continuar investindo só fará com que você perca mais.
Você deve aprender a interromper as perdas no tempo e a desviar sua atenção para coisas mais valiosas e promissoras. Quanto mais cedo você agir contra a falácia dos custos irrecuperáveis, mais cedo sua vida mudará para melhor.
2. Preconceito pessoal
Todos nós temos nossa visão subjetiva de mundo e você é a soma de tudo o que aconteceu com você até agora. É fácil desprezar ou desrespeitar alguém por causa de alguma coisa, sem perceber todas as variáveis da sua situação.
Este tipo de preconceito psicológico pode fazer com que não tenhamos empatia e tolerância para com os outros e até levar à discriminação e ao preconceito. Podemos ignorar os pontos fortes e os esforços dos outros e ver apenas as suas falhas e erros. Podemos pensar que somos mais inteligentes, melhores ou mais morais do que os outros, esquecendo que cometemos erros ou precisamos da ajuda de outras pessoas.
Portanto, não projete sua versão da realidade em alguém que pode não ser igual a você. Tente se colocar no lugar dos outros, compreenda as posições e sentimentos dos outros e dê-lhes uma avaliação e oportunidade justas.
3. Ancoragem
Quando tomamos decisões, tendemos a confiar demais nas informações que recebemos primeiro. Esta mensagem inicial é a “âncora”.
Por exemplo, ao comprar algo, você será afetado pelo preço ou desconto original marcado pelo comerciante e sentirá que está fazendo um bom negócio, ignorando o verdadeiro valor do produto. Ou quando estiver em uma entrevista, você será afetado pelo primeiro número salarial proposto pelo recrutador e sentirá que deve aceitá-lo ou rejeitá-lo, sem considerar sua própria capacidade e nível de mercado.
Este tipo de desvio psicológico pode fazer com que percamos a racionalidade e o julgamento e sejamos manipulados e usados por outros. No entanto, seu cérebro pode enganá-lo e até tomar decisões que são ruins para você, porque não se importa se as informações que você obtém são precisas. Em cada corrida, o cérebro usa como padrão os dados disponíveis, não importa quais sejam.
Se tudo o que você ouve sobre alguém são fofocas, toda a sua opinião sobre essa pessoa será baseada nessa informação, mesmo que não seja factual. O efeito de ancoragem distorce assim o nosso comportamento.
O mesmo se aplica às negociações comerciais. A primeira pessoa a citar um número prepara o terreno para a negociação.
Preste muita atenção aos pontos de ancoragem que você estabeleceu para si mesmo e preste ainda mais atenção aos pontos de ancoragem que outros estão tentando estabelecer para você. Não aceite ou rejeite cegamente a primeira opção, mas colete e compare mais informações para encontrar a resposta mais adequada e vantajosa.
4. Negação em cascata
Na ciência da computação, cascata refere-se ao relacionamento de mapeamento entre vários objetos. O cascateamento pode ser aplicado em vários aspectos, como switches na rede, cascata de roteadores, etc. A “negação em cascata” é muito comum na vida, e você pode já ter feito isso antes, mas simplesmente não percebeu o que era.
Aqui está um exemplo de ’negação em cascata':
- ‘Não é assim que funciona!’
- ‘Mesmo que seja, não é tão ruim assim!’
- ‘Mesmo que seja, não é grande coisa!’
- ‘Mesmo que seja, não é minha culpa!’
- ‘Mesmo que seja, eu não quis dizer isso!’
- ‘Mesmo que eu tenha feito isso, eles merecem!’
As pessoas fazem isso para minimizar os danos ou para justificar suas ações e salvar a aparência. Mas, na verdade, este tipo de preconceito psicológico pode fazer-nos perder integridade e responsabilidade, e prejudicar a confiança e as relações connosco próprios e com os outros.
Devemos aprender a admitir nossos erros, pedir desculpas e corrigi-los a tempo. Só assim você poderá conquistar o respeito e a confiança dos outros e também se permitir crescer e progredir.
5. Superestime as chances de sucesso
Este fenômeno também é conhecido como viés de sobrevivência. Afinal, a história é escrita pelos vencedores, e a mídia só informa sobre aqueles que tiveram sucesso e nunca mostra os milhares de fracassos.
Não baseie sua estratégia de sucesso nas evidências fornecidas pelos sobreviventes; em vez disso, observe o que falhou com os outros e aprenda com isso para melhorar.
6. Dilema preto e branco
Como humanos, amamos a dualidade. Durante muito tempo, durante a evolução humana, nossos cérebros eram de natureza binária, e é por isso que o código também é escrito em 0s e 1s.
Essa característica permeou a vida moderna, onde ou você “ganha” ou “perde”, ou diz “sim” ou diz “não”. Gostamos de pensar em preto e branco, mas isso na verdade não faz bem a ninguém. Sempre há uma terceira opção que você não considerou.
A vida não é um jogo de soma zero! Encontre uma solução ganha-ganha sempre que possível.
7. Correlação vs Causalidade (Correlação vs Causalidade)
Só porque duas coisas acontecem uma após a outra não significa que estejam conectadas.
Esse tipo de preconceito psicológico existe porque muitas coisas na vida têm causa e efeito. Por exemplo, você verá um arco-íris depois de uma chuva porque a umidade do ar permite a refração da luz. Mas nem tudo segue as mesmas regras.
Todos aprendemos no nosso primeiro ano de estatística que só porque duas variáveis estão correlacionadas não significa que exista uma relação causal entre elas! É por isso que tantas previsões falham. As pessoas não conseguem perceber que não há nenhuma conexão entre as coisas. Só porque existe uma relação estatística entre duas variáveis não significa que uma cause a outra.
Por exemplo, a venda de gelados e os incêndios florestais estão relacionados porque ambos ocorrem com mais frequência durante os meses quentes de verão, mas não existe uma relação causal entre os dois. Tanto quanto sabemos, comprar gelado não tem impacto nos incêndios florestais.
8. Aversão à perda vs recompensa
De modo geral, as pessoas tendem a ser “avessas à perda”. Isto significa que as pessoas preferem jogar pelo seguro e proteger o que têm do que correr riscos por um bem maior.
Perder $10 tem um impacto muito maior no seu estado emocional do que ganhar $10, mesmo que o número total de vitórias e derrotas seja o mesmo.
Como as pessoas têm tanto medo de perder o que têm, elas optam por se excluir totalmente do jogo, deixando todas as recompensas para aqueles que estão dispostos a correr o risco. É por isso que apenas 1% das pessoas são ricas.
9. Espere que outros leiam sua mente ou ajam como você
Só porque você entende algo, não significa que os outros o entendam; só porque você tem uma ideia em mente, não significa que os outros tenham a mesma ideia em suas mentes.
Se você quiser saber por que isso acontece, volte para o item 2.
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Isso acontece especialmente em cargos de gestão, onde você espera que seus funcionários pensem da mesma forma que você, mas eles não pensam. Como o funcionário médio não tem a sua perspectiva, ele não consegue ver o quadro geral e como o dominó cairá.
Então, é preciso segmentar o trabalho para eles e garantir que os funcionários tenham pleno conhecimento de todas as informações e ferramentas necessárias.
Se você não treinou bem seu pessoal ou não explicou claramente quais são os resultados desejados, não poderá ficar bravo com as pessoas que não fazem as coisas da maneira que você deseja.
10. Você espera que a motivação atinja você
As pessoas acreditam que a motivação é elusiva, às vezes existe e às vezes não. O que eles não sabem, porém, é que a motivação só encontra você quando alguém está em um estado criativo ou já trabalhando. É por isso que a maioria das pessoas não tem inspiração.
Se você não está fazendo nada que o inspire, de onde virá a inspiração? Se você quer marcar gols, primeiro precisa estar em campo.
11. O efeito Dunning-Kruger
De modo geral, as pessoas mais incompetentes costumam ter alta autoconfiança.
Se você já trabalhou para uma empresa multinacional, provavelmente já encontrou chefes ou gerentes que não merecem estar no topo da cadeia alimentar.
Muitas vezes vemos situações em que pessoas com menos habilidades acabam tendo sucesso. Na verdade, este é um viés cognitivo conhecido como “efeito Dunning-Kruger”.
Pessoas com habilidades mais baixas superestimam suas habilidades em uma tarefa. Quanto mais você entende sobre a situação em questão, mais você se torna consciente dessas variáveis e de como elas estão interligadas.
Traduzido em termos financeiros, o efeito Dunning-Kruger é: ‘Todo mundo é um deus das ações em um mercado altista!’
12. Efeito Carro Vermelho
O efeito carro vermelho também é um viés cognitivo do cérebro. Se você comprar um carro vermelho, descobrirá que de repente há mais carros vermelhos nas estradas do que antes.
É verdade que o número de carros vermelhos aumentou? Não, mas você está prestando cada vez mais atenção a eles.
O nome científico deste fenômeno é “O Fenômeno Baader-Meinhof” ou “A Ilusão de Frequência”.
Quanto mais focado você estiver, mais frequentemente algo acontece.
13. Viés de confirmação
Quando uma pessoa estabelece determinada crença ou conceito, no processo de coleta e análise de informações, haverá uma tendência a buscar evidências que apoiem a crença.
Portanto, acreditamos seletivamente em fatos que são consistentes com nossas crenças existentes.
Mas, para crescermos como pessoas, precisamos de pontos de vista opostos e de estarmos abertos à lógica por trás deles.
14. Todo mundo tem sua própria “verdade”
Uma pessoa ficou em cima do “9” e disse que era 6, e outra pessoa disse que era 9. Ambas as pessoas sentiram que estavam certas.
Sim, você tem suas próprias opiniões, mas suas opiniões podem não ser fatos objetivos.
Você tem sua própria “verdade”, mas isso não significa que esteja certo.
15. Preocupar-se com coisas que você não pode controlar
No processo de evolução humana, a fim de se adaptar à sobrevivência dos mais aptos da natureza, o cérebro é naturalmente mais suscetível ao estresse. Mesmo na sociedade moderna, ainda nos sentimos estressados regularmente.
No entanto, um professor de psicologia da Universidade da Califórnia conduziu um grande estudo sobre as coisas com que as pessoas se preocupam, e os resultados são muito interessantes: 85% das coisas com as quais as pessoas se preocupam não acontecem!
Se você deseja melhorar gradativamente sua vida, deve compreender os 15 preconceitos cognitivos mencionados neste artigo e evitar ser “enganado” por seu cérebro.
Link para este artigo: https://m.psyctest.cn/article/bDxjrMxX/
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