Gợi ý tâm lý là một kỹ thuật tâm lý mạnh mẽ có thể khiến bạn có ảnh hưởng hơn trong xã hội, công việc và cuộc sống, đồng thời có khả năng đạt được mục tiêu của mình tốt hơn. Gợi ý tâm lý là việc sử dụng các phương pháp ngầm và gián tiếp để tác động lên tâm lý và hành vi của người khác. Gợi ý thường khiến người khác hành động theo một cách nào đó một cách vô thức hoặc chấp nhận những ý kiến hoặc niềm tin nhất định một cách thiếu phê phán.
Vậy làm thế nào để sử dụng gợi ý tâm lý để kiểm soát sự lựa chọn của người khác? Sau đây chúng tôi giới thiệu với bạn một số kỹ thuật gợi ý tâm lý thường được sử dụng để bạn có thể dễ dàng trở thành bậc thầy xã hội.
Đề xuất có chọn lọc
Đề xuất có chọn lọc có nghĩa là cung cấp cho bên kia những lựa chọn hạn chế, cho phép bên kia đưa ra lựa chọn trong phạm vi bạn đặt ra, đồng thời bỏ qua các khả năng khác. Kỹ thuật này cho phép bạn hướng dẫn suy nghĩ của người khác một cách hiệu quả để đạt được kết quả mà bạn mong muốn.
Ví dụ, Xiao Sai muốn mời Xiao Ke tham gia đặt hàng trà sữa với giá ưu đãi. Xiao Sai hỏi Xiao Ke rằng anh ấy muốn uống hương vị nguyên bản hay hương vị sô cô la? Lúc này, Xiaoke thường chọn một trong số họ và hiếm khi nói rằng tôi muốn uống cà phê hoặc đồ uống khác. Khi Xiao Sai đưa ra những lựa chọn cho Xiao Sai, anh đã giam cầm suy nghĩ của mình.
Tất nhiên, kỹ thuật này phải được sử dụng có chừng mực. Nếu có quá ít lựa chọn hoặc quá rõ ràng, đối phương có thể cảm thấy bị hạn chế hoặc bị thao túng, điều này có thể dẫn đến phản kháng. Vì vậy, những gợi ý có chọn lọc cần được sử dụng linh hoạt tùy theo từng tình huống, đối tượng khác nhau.
Phương thức gợi ý gật đầu
Phương pháp gật đầu gợi ý đề cập đến việc gật đầu thường xuyên khi nói, tạo ra gợi ý tâm lý cho đối phương: “Những gì tôi nói là đúng” và “Bạn nên đồng ý với tôi”. Điều này sẽ làm tăng tính thuyết phục trong quan điểm của bạn và tăng khả năng đối phương đồng ý với bạn.
Ví dụ, Xiao Sai muốn Xiao Ke đồng ý với những gì anh ấy nói. Khi Xiao Sai thường xuyên gật đầu, Xiao Ke dễ dàng đồng ý. Bằng cách gật đầu liên tục, người khác sẽ tin tưởng hơn vào quan điểm của bạn.
Phương pháp ra hiệu gật đầu cũng có thể được sử dụng để mang lại cho đối phương những phản hồi tích cực khi lắng nghe đối phương, khiến đối phương cảm thấy được trân trọng và tôn trọng. Điều này có thể tăng cường sự thân mật và tin cậy giữa hai bên.
Tín hiệu hành vi
Gợi ý hành vi đề cập đến việc tác động đến tâm lý và hành vi của người khác thông qua hành động của chính mình hoặc của người khác. Kỹ thuật này lợi dụng khả năng bắt chước tự nhiên và tâm lý bầy đàn của con người để khiến người khác đi theo bạn hoặc nhóm mà bạn không hề hay biết.
Ví dụ, Xiao Sai không thích Xiao Ke lắm. Có một lần, Xiao Ke phải nhờ Xiao Sai giúp đỡ. Sau đó, mối quan hệ của họ thực sự trở nên tốt đẹp hơn. Điều này là do việc giúp đỡ người khác tạo ra một loại xung đột về nhận thức2: Vì tôi đã giúp đỡ anh ấy hoặc cô ấy nên tôi phải thích anh ấy hoặc cô ấy. Vì vậy, giúp đỡ người khác có thể làm tăng ấn tượng tốt của họ về bạn.
Một ví dụ khác là khi xem phim ở rạp, khi mọi người cười, bạn cũng cười; khi mọi người vỗ tay, bạn cũng vỗ tay. Điều này là do bạn đã bị hành vi của người khác thúc đẩy, bạn cho rằng đây là một phản ứng phù hợp và bạn muốn hòa nhập với nhóm.
Các kỹ thuật gợi ý tâm lý khác
Ngoài 3 kỹ thuật trên, còn có một số kỹ thuật gợi ý tâm lý khác như:
- Gợi ý về quyền hạn: Sử dụng địa vị có thẩm quyền, kiến thức chuyên môn, danh tiếng, v.v. của chính mình hoặc của người khác để gây ảnh hưởng đến đối phương và khiến đối phương cảm thấy rằng bạn là người đáng tin cậy và ngoan ngoãn. Ví dụ như bác sĩ, giáo viên, lãnh đạo, người nổi tiếng,… đều mang hàm ý thẩm quyền nhất định.
- Gợi ý có đi có lại: Sử dụng nguyên tắc có đi có lại của con người để dành cho đối phương một số ân huệ nhỏ, khiến đối phương cảm thấy họ nợ bạn một ân huệ, giúp bạn dễ dàng chấp nhận yêu cầu hoặc đề xuất của bạn hơn. Ví dụ như tặng nhau những món quà nhỏ, đãi nhau bữa tối, giúp nhau giải quyết vấn đề, v.v.
- Gợi ý về sự khan hiếm: Tận dụng tâm lý khan hiếm của con người để tạo cho đối phương cảm giác cơ hội hiếm có, thời gian có hạn, số lượng có hạn khiến đối phương cảm thấy sẽ mất mát rất nhiều nếu không nắm bắt cơ hội, giúp việc đưa ra quyết định hoặc hành động trở nên dễ dàng hơn. Ví dụ: khuyến mãi giảm giá, ưu đãi trong thời gian có hạn, bán hàng có giới hạn, v.v.
- Gợi ý công nhận xã hội: Sử dụng tâm lý công nhận xã hội của con người để tạo cho bên kia cảm giác rằng ai cũng làm thế này và nghĩ thế này, khiến đối phương cảm thấy đây là một lựa chọn đúng đắn và phổ biến, giúp việc theo kịp xu hướng hoặc xu hướng trở nên dễ dàng hơn. Ví dụ: sử dụng dữ liệu, đánh giá, lời chứng thực, v.v. để hiển thị lựa chọn hoặc đánh giá của người khác.
Tóm tắt
Gợi ý tâm lý là một kỹ năng tâm lý rất thực tế, có thể giúp bạn có ảnh hưởng hơn trong đời sống xã hội, công việc và cuộc sống, đồng thời có khả năng đạt được mục tiêu của mình tốt hơn. Tuy nhiên, khi sử dụng những gợi ý tâm lý, bạn cũng nên chú ý đến thời điểm, đối tượng và phương pháp sử dụng, không nên lạm dụng hoặc lạm dụng quá mức, nếu không có thể khơi dậy sự oán giận hoặc phản kháng của đối phương. Gợi ý tâm lý phải là một cách tương tác lành tính và đôi bên cùng có lợi, chứ không phải là một phương tiện thao túng hay lừa dối.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về kiến thức và kỹ thuật gợi ý tâm lý, vui lòng theo dõi tài khoản công khai ‘PsycTest’ và tôi sẽ cung cấp cho bạn những nội dung tâm lý thú vị và hữu ích hơn.
Kiểm tra tâm lý trực tuyến miễn phí
Bạn có ảnh hưởng đến người khác không?
Địa chỉ kiểm tra: www.psyctest.cn/t/EA5pq6xL/
Liên kết đến bài viết này: https://m.psyctest.cn/article/M3x3MBGo/
Nếu bài viết gốc được in lại, vui lòng ghi rõ tác giả và nguồn ở dạng link này.
