巴納姆效應：一種讓你上癮的心理現象

巴納姆效應是什麼？

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巴納姆效應是一種心理現象，指人們會對一些模糊、籠統、普遍的人格描述給予高度認同，認為這些描述是專門為自己量身定制的，而實際上這些描述可以適用於許多人。巴納姆效應的名稱來自一位美國著名的馬戲團老闆，菲尼亞斯·泰勒·巴納姆（PT Barnum），他擅長利用人們的心理暗示來吸引觀眾，並被認為是“每分鐘都有一個傻瓜誕生」的創造者。

巴納姆效應是如何被發現的？

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巴納姆效應最早是由美國心理學家伯特倫·福勒（Bertram R. Forer）在1948年透過實驗發現的。他對39名學生進行了一次心理測試，並告訴他們會根據測試結果給他們每個人一份個性分析報告。一週後，福勒給每個學生發了一份報告，並要求他們對報告的準確性進行評分，從0分（最低）到5分（最高）。實際上，每個學生拿到的報告都是一樣的，包含了以下13個陳述：

1. 你非常需要其他人喜歡和欣賞你。
2. 你傾向於批評自己。
3. 你有大量尚未發揮的、可轉化成自身優勢的能力。
4. 你雖然有一些性格上的缺點，但通常能夠彌補它們。
5. 你的性調節給你帶來了一些問題。
6. 你通常對外表現為自律且自控的，但在內心卻往往感到擔憂並缺乏安全感。
7. 你有時會懷疑自己是否做了正確的決定和事情。
8. 你比較喜歡有一定程度的變化，不滿於受到限制。
9. 你認為自己是個獨立的思考者，不會接受缺乏充分論點的他人陳述。
10. 你認為對他人過度坦誠是不明智的。
11. 你有時外向、和善、善於交際，有時又內向、謹慎、保守。
12. 你的一些願望往往是不切實際的。
13. 你生活的主要目標之一是安全。

福勒發現，學生給的平均分數是4.26分，說明他們大多數都認為報告非常準確地反映了自己的個性。評分提交後，福勒才告訴學生們，他們拿到的報告完全相同，並且是他從某本占星術書中摘錄下來的。

巴納姆效應有什麼影響？

巴納姆效應可以解釋為什麼很多人會相信一些偽科學，如占星術、占卜、心理測驗等，因為這些方法都利用了人們的心理暗示，給人們提供了一些看似專業、實際上模棱兩可的信息，讓人們覺得自己被了解、被關注。巴納姆效應也可以用來進行行銷和廣告，透過使用一些普遍的、正面的、吸引人的詞語來描述產品或服務，讓消費者覺得這些產品或服務是為他們量身定制的，從而增加他們的購買慾望。

巴納姆效應也有一些負面的影響，例如讓人們缺乏自我認識和批判思維，盲目地接受一些不可靠的資訊和建議，從而影響他們的決策和行為。例如有些人可能會因為相信星座運勢而放棄一些機會或做出一些錯誤的選擇，有些人可能會因為相信算命先生而花費大量的金錢或做出一些危險的舉動，有些人可能會因為相信心理測驗而忽略自己的真實感受或改變自己的性格。

如何避免受到巴納姆效應的影響？

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要避免受到巴納姆效應的影響，我們需要培養自己的批判思維和邏輯推理能力，不要輕信一些沒有科學依據和證據的資訊和建議，要學會分辨真假和好壞，要對自己有一個清晰和客觀的認識，不要被一些模糊和籠統的描述所迷惑。我們也可以透過以下幾個方法來檢驗我們是否受到了巴納姆效應的影響：

• 考慮對立面：當我們看到一些描述我們性格或命運的訊息時，我們可以試著想想這些訊息的反面是否也能適用於我們，或者是否也能適用於其他人。例如，“你非常需要其他人喜歡和欣賞你”，這句話是否也能說成“你非常不在乎其他人對你的看法”？或者是否也能說成「你非常討厭別人對你的評價」？如果答案是肯定的，那麼這句話就是一個典型的巴納姆語句，沒有什麼特別之處。
• 比較頻率：當我們看到一些描述我們性格或命運的資訊時，我們可以試著估計這些資訊出現的頻率或機率有多高。例如，“你有時外向、和善、善於交際，有時又內向、謹慎、保守”，這句話出現在多少人身上？是不是很多人都會有這樣的特質？如果答案是肯定的，那麼這句話就是一個典型的巴納姆語句，沒有什麼特別之處。
• 請求具體：當我們看到一些描述我們性格或命運的資訊時，我們可以試著向提供這些資訊的來源請求更多具體和詳細的資訊。例如，“你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮”，這句話聽起來很鼓舞人心，但是具體是什麼樣的潛能呢？是不是可以用一些例子或證據來說明呢？如果答案是否定的，那麼這句話就是一個典型的巴納姆語句，沒有什麼特別之處。

總結

巴納姆效應是一種常見的心理現象，指人們會對一些模糊、籠統、普遍的人格描述給予高度認同，認為這些描述是專門為自己量身定制的，而實際上這些描述可以適用於很多人。巴納姆效應可以解釋為什麼很多人會相信一些偽科學，如占星術、占卜、心理測驗等，也可以被用來進行行銷和廣告，透過使用一些普遍的、正面的、吸引人的詞語來描述產品或服務，讓消費者覺得這些產品或服務是為他們量身訂做的。巴納姆效應也有一些負面的影響，例如讓人們缺乏自我認識和批判思維，盲目地接受一些不可靠的資訊和建議，從而影響他們的決策和行為。要避免受到巴納姆效應的影響，我們需要培養自己的批判思維和邏輯推理能力，不要輕信一些沒有科學依據和證據的資訊和建議，要學會分辨真假和好壞，要對自己有一個清晰和客觀的認識，不要被一些模糊和籠統的描述所迷惑。我們也可以考慮對立面、比較頻率、請求具體等方法來檢驗我們是否受到了巴納姆效應的影響。

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