Barnum Effect คืออะไร?
เอฟเฟกต์บาร์นัมเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ผู้คนจะระบุตัวตนได้สูงด้วยคำอธิบายบุคลิกภาพที่คลุมเครือ ทั่วไป และเป็นสากล โดยคิดว่าคำอธิบายเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพวกเขา แต่จริงๆ แล้วคำอธิบายเหล่านี้สามารถนำไปใช้กับคนจำนวนมากได้ ชื่อของ Barnum Effect มาจากเจ้าของละครสัตว์ชื่อดังชาวอเมริกัน Phineas Taylor Barnum (PT Barnum) เขาเก่งในการใช้สัญญาณทางจิตวิทยาของผู้คนเพื่อดึงดูดผู้ชม และถือเป็นผู้สร้าง ‘ทุกนาที’ คนโง่เกิดมา’
Barnum Effect ถูกค้นพบได้อย่างไร?
Barnum Effect ถูกค้นพบครั้งแรกโดยนักจิตวิทยาชาวอเมริกัน Bertram R. Forer ผ่านการทดลองในปี 1948 เขาทำการทดสอบทางจิตวิทยากับนักเรียน 39 คน และบอกพวกเขาว่าแต่ละคนจะได้รับรายงานการวิเคราะห์บุคลิกภาพตามผลการทดสอบ หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ฟาวเลอร์ให้รายงานแก่นักเรียนแต่ละคน และขอให้พวกเขาให้คะแนนความแม่นยำจาก 0 (ต่ำสุด) ถึง 5 (สูงสุด) ในความเป็นจริง นักเรียนทุกคนได้รับรายงานเดียวกัน ซึ่งมีข้อความ 13 ข้อต่อไปนี้:
- คุณต้องการให้คนอื่นชอบและชื่นชมคุณอย่างมาก
- คุณมักจะวิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง
- คุณมีความสามารถที่ยังไม่ได้ใช้มากมายที่สามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของคุณได้
- แม้ว่าคุณจะมีข้อบกพร่องด้านตัวละครอยู่บ้าง แต่คุณก็สามารถชดเชยข้อบกพร่องเหล่านั้นได้
- สภาพทางเพศของคุณทำให้คุณเกิดปัญหาบางอย่าง
- ภายนอกคุณดูเหมือนมีระเบียบวินัยและควบคุมได้ แต่ภายในคุณมักจะรู้สึกกังวลและไม่มั่นคง
- บางครั้งคุณอาจสงสัยว่าคุณได้ตัดสินใจและสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่
- คุณชอบความหลากหลายในระดับหนึ่งและไม่พอใจที่ถูกจำกัด
- คุณถือว่าตัวเองเป็นนักคิดที่เป็นอิสระ และจะไม่ยอมรับคำพูดของผู้อื่นที่ไม่มีหลักฐานเพียงพอ
- คุณเชื่อว่ามันไม่ฉลาดเลยที่จะเปิดเผยกับผู้อื่นมากเกินไป
- บางครั้งคุณก็เป็นคนเข้าสังคมได้ ใจดี และเข้ากับคนง่าย และบางครั้งคุณก็เป็นคนเก็บตัว ระมัดระวัง และอนุรักษ์นิยม
- ความปรารถนาบางอย่างของคุณมักจะไม่เป็นจริง
- หนึ่งในเป้าหมายหลักในชีวิตของคุณคือความปลอดภัย
ฟาวเลอร์พบว่าคะแนนเฉลี่ยที่นักเรียนมอบให้คือ 4.26 ซึ่งบ่งชี้ว่าส่วนใหญ่คิดว่ารายงานดังกล่าวสะท้อนถึงบุคลิกภาพของพวกเขาได้แม่นยำมาก หลังจากส่งคะแนนแล้ว ฟาวเลอร์บอกกับนักเรียนว่ารายงานที่พวกเขาได้รับเหมือนกันและเขาได้คัดลอกมาจากหนังสือโหราศาสตร์
Barnum Effect มีผลกระทบอย่างไร?
ปรากฏการณ์บาร์นัมสามารถอธิบายได้ว่าทำไมคนจำนวนมากถึงเชื่อในวิทยาศาสตร์เทียมบางอย่าง เช่น โหราศาสตร์ การทำนาย การทดสอบทางจิตวิทยา ฯลฯ เพราะวิธีการเหล่านี้ล้วนใช้สัญญาณทางจิตวิทยาของผู้คนเพื่อให้ข้อมูลที่ดูเหมือนเป็นมืออาชีพ แต่จริงๆ แล้วคลุมเครือ ทำให้ผู้คนรู้สึก รู้จักและใส่ใจ Barnum effect ยังสามารถนำมาใช้ในด้านการตลาดและการโฆษณา โดยใช้คำทั่วไปที่เป็นบวกและน่าดึงดูดเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพวกเขา
Barnum Effect ยังมีผลเสียบางประการ เช่น ทำให้ผู้คนขาดความเข้าใจในตนเองและการคิดอย่างมีวิจารณญาณ และยอมรับข้อมูลและข้อเสนอแนะบางอย่างที่ไม่น่าเชื่อถืออย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจและพฤติกรรมของพวกเขา เช่น บางคนอาจสละโอกาสหรือตัดสินใจเลือกผิดเพราะเชื่อเรื่องดวง บางคนอาจใช้เงินเป็นจำนวนมาก หรือทำอะไรเสี่ยงๆ เพราะเชื่อเรื่องหมอดู และบางคนอาจเชื่อเพราะเชื่อเรื่องดวง ในการทดสอบทางจิตวิทยาและเพิกเฉยต่อความรู้สึกที่แท้จริงของคุณหรือเปลี่ยนบุคลิกภาพของคุณ
จะหลีกเลี่ยงการได้รับผลกระทบจาก Barnum Effect ได้อย่างไร?
เพื่อหลีกเลี่ยงการได้รับผลกระทบจาก Barnum Effect เราจำเป็นต้องปลูกฝังความสามารถในการคิดเชิงวิพากษ์และการใช้เหตุผลเชิงตรรกะของเราเอง เราไม่ควรเชื่อข้อมูลและข้อเสนอแนะที่ไม่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์และหลักฐานง่ายๆ และไม่ดีและมีความเข้าใจที่ชัดเจนในตัวเองและมีความเข้าใจอย่างเป็นกลางและอย่าหลงกลด้วยคำอธิบายที่คลุมเครือและทั่วไป นอกจากนี้เรายังสามารถใช้วิธีต่อไปนี้เพื่อทดสอบว่าเราได้รับผลกระทบจากเอฟเฟกต์ Barnum หรือไม่:
- พิจารณาสิ่งที่ตรงกันข้าม: เมื่อเราเห็นข้อมูลบางอย่างที่อธิบายถึงลักษณะนิสัยหรือโชคชะตาของเรา เราก็สามารถลองคิดว่าข้อมูลที่ตรงกันข้ามนั้นสามารถนำไปใช้กับเราได้หรือไม่ หรือสามารถนำกับผู้อื่นได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น ‘คุณต้องการให้คนอื่นชอบและชื่นชมคุณเป็นอย่างมาก’ ประโยคนี้สามารถพูดได้ว่า ‘คุณไม่สนใจว่าคนอื่นจะคิดอย่างไรกับคุณ’ หรืออาจพูดได้ว่า ‘คุณเกลียดสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณจริงๆ’? หากคำตอบคือใช่ ประโยคนี้ก็คือประโยค Barnum ทั่วๆ ไป และไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับประโยคนี้
- เปรียบเทียบความถี่: เมื่อเราเห็นข้อมูลบางอย่างที่อธิบายลักษณะหรือโชคชะตาของเรา เราสามารถลองประมาณความถี่หรือความน่าจะเป็นที่ข้อมูลนี้จะปรากฏขึ้น ตัวอย่างเช่น ‘บางครั้งคุณก็เป็นคนเข้าสังคมได้ ใจดี และเข้ากับคนง่าย และบางครั้งคุณก็เป็นคนเก็บตัว ระมัดระวัง และอนุรักษ์นิยม’ มีกี่คนที่ดูเหมือนประโยคนี้? หลายๆคนมีลักษณะเช่นนี้หรือไม่? หากคำตอบคือใช่ ประโยคนี้ก็คือประโยค Barnum ทั่วๆ ไป และไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับประโยคนี้
- ขอความเฉพาะเจาะจง: เมื่อเราเห็นข้อมูลบางอย่างที่อธิบายลักษณะหรือโชคชะตาของเรา เราก็สามารถลองขอข้อมูลเฉพาะเจาะจงและรายละเอียดเพิ่มเติมจากแหล่งที่ให้ข้อมูลนั้นได้ ตัวอย่างเช่น ‘คุณมีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้จำนวนมากซึ่งยังไม่คุ้นเคยกับจุดแข็งของคุณ’ ข้อความนี้ฟังดูให้กำลังใจ แต่จริงๆ แล้วมันมีศักยภาพแบบไหนกันแน่? คุณสามารถใช้ตัวอย่างหรือหลักฐานเพื่ออธิบายได้หรือไม่? หากคำตอบคือไม่ ประโยคนี้ก็เป็นประโยค Barnum ทั่วๆ ไป ไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับประโยคนี้
##สรุป.
ปรากฏการณ์บาร์นัมเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่พบบ่อย ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะระบุตัวตนด้วยคำอธิบายบุคลิกภาพที่คลุมเครือ ทั่วไป และเป็นสากล โดยคิดว่าคำอธิบายเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพวกเขา แต่จริงๆ แล้วคำอธิบายเหล่านี้สามารถนำไปใช้กับคนจำนวนมากได้ . เอฟเฟกต์ Barnum สามารถอธิบายได้ว่าทำไมคนจำนวนมากถึงเชื่อในวิทยาศาสตร์เทียมบางอย่าง เช่น โหราศาสตร์ การทำนาย การทดสอบทางจิตวิทยา ฯลฯ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อการตลาดและการโฆษณาโดยใช้คำทั่วไปเชิงบวกและน่าดึงดูดเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อตนเองโดยเฉพาะ Barnum Effect ยังมีผลเสียบางประการ เช่น ทำให้ผู้คนขาดความเข้าใจในตนเองและการคิดอย่างมีวิจารณญาณ และยอมรับข้อมูลและข้อเสนอแนะบางอย่างที่ไม่น่าเชื่อถืออย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจและพฤติกรรมของพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงการได้รับผลกระทบจาก Barnum Effect เราจำเป็นต้องปลูกฝังความสามารถในการคิดเชิงวิพากษ์และการใช้เหตุผลเชิงตรรกะของเราเอง เราไม่ควรเชื่อข้อมูลและข้อเสนอแนะที่ไม่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์และหลักฐานง่ายๆ และไม่ดีและมีความเข้าใจที่ชัดเจนในตัวเองและมีความเข้าใจอย่างเป็นกลางและอย่าหลงกลด้วยคำอธิบายที่คลุมเครือและทั่วไป นอกจากนี้เรายังสามารถทดสอบได้ว่าเรากำลังทุกข์ทรมานจาก Barnum Effect หรือไม่ โดยการพิจารณาสิ่งที่ตรงกันข้าม เปรียบเทียบความถี่ ถามถึงความเฉพาะเจาะจง ฯลฯ
แบบทดสอบจิตวิทยาออนไลน์ฟรี
คุณมีทักษะในการตัดสินใจหรือไม่?
ที่อยู่ทดสอบ: www.psyctest.cn/t/PDGmWlxl/
ลิงก์ไปยังบทความนี้: https://m.psyctest.cn/article/gq5Am95O/
หากบทความต้นฉบับได้รับการตีพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุผู้แต่งและแหล่งที่มาในรูปแบบลิงก์นี้
