Что такое эффект Барнума?
Эффект Барнума — это психологический феномен, при котором люди часто идентифицируют себя с какими-то расплывчатыми, общими и универсальными описаниями личности, думая, что эти описания специально созданы для них, но на самом деле эти описания могут быть применимы ко многим людям. Название «Эффект Барнума» происходит от имени известного американского владельца цирка Финеаса Тейлора Барнума (PT Barnum). Он хорошо умел использовать психологические сигналы людей для привлечения публики и считался «создателем каждой минуты». дурак родился».
Как был открыт эффект Барнума?
Эффект Барнума был впервые обнаружен американским психологом Бертрамом Р. Форером в ходе эксперимента в 1948 году. Он провел психологический тест на 39 студентах и сообщил им, что каждому из них будет предоставлен отчет по анализу личности, основанный на результатах теста. Неделю спустя Фаулер раздал каждому студенту отчет и попросил оценить его точность от 0 (самая низкая) до 5 (самая высокая). Фактически, каждый студент получил один и тот же отчет, который содержал следующие 13 утверждений:
- У вас есть сильная потребность в том, чтобы другие люди любили и ценили вас.
- Вы склонны критиковать себя.
- У вас много неиспользованных способностей, которые можно обратить в свою пользу.
- Хотя у вас есть некоторые недостатки характера, вы обычно способны их компенсировать.
- Ваша сексуальная обусловленность доставляет вам некоторые проблемы.
- Внешне вы обычно выглядите дисциплинированным и контролирующим ситуацию, но внутри вы склонны чувствовать беспокойство и неуверенность.
- Вы иногда сомневаетесь, правильно ли вы приняли решения и дела.
- Вы предпочитаете определенную степень разнообразия и возмущаетесь, когда вас ограничивают.
- Вы считаете себя независимым мыслителем и не принимаете заявления других, не имеющие достаточных доказательств.
- Вы считаете, что неразумно быть слишком откровенным с другими.
- Иногда вы общительный, добрый и общительный, а иногда замкнутый, осторожный и консервативный.
- Некоторые из ваших желаний часто нереалистичны.
- Одна из ваших главных целей в жизни — безопасность.
Фаулер обнаружил, что средняя оценка студентов составила 4,26, что указывает на то, что большинство из них считали, что отчет очень точно отражает их личность. После того, как результаты были представлены, Фаулер сказал студентам, что полученные ими отчеты идентичны и что он взял их из книги по астрологии.
Каково влияние эффекта Барнума?
Эффект Барнума может объяснить, почему многие люди верят в некоторые псевдонауки, такие как астрология, гадание, психологические тесты и т. д., поскольку все эти методы используют психологические сигналы людей, чтобы предоставить людям информацию, которая кажется профессиональной, но на самом деле является двусмысленной, вызывая у людей чувства. знают и заботятся о нем. Эффект Барнума также можно использовать в маркетинге и рекламе, используя некоторые распространенные, позитивные и привлекательные слова для описания продуктов или услуг, заставляя потребителей чувствовать, что эти продукты или услуги созданы специально для них, увеличивая их желание покупать.
Эффект Барнума также имеет некоторые негативные последствия, например, заставляет людей терять самопонимание и критическое мышление и слепо принимать некоторую ненадежную информацию и предложения, что влияет на их принятие решений и поведение. Например, некоторые люди могут отказаться от некоторых возможностей или сделать неправильный выбор, потому что они верят в гороскопы, некоторые люди могут потратить много денег или сделать некоторые опасные шаги, потому что они верят в гадалок, а некоторые люди могут делать это, потому что они верят. в психологических тестах И игнорировать свои истинные чувства или изменить свою личность.
Как избежать эффекта Барнума?
Чтобы избежать воздействия эффекта Барнума, нам необходимо развивать собственное критическое мышление и способности к логическому рассуждению. Нам не следует легко верить информации и предположениям, которые не имеют научной основы и доказательств. Мы должны научиться различать истину и ложь, добро. и плохо, и иметь ясное представление о себе и объективное понимание, и не обманываться какими-то расплывчатыми и общими описаниями. Мы также можем использовать следующие методы, чтобы проверить, подвержены ли мы эффекту Барнума:
- Рассмотрим обратное: когда мы видим некоторую информацию, которая описывает наш характер или судьбу, мы можем попытаться подумать о том, может ли противоположная информация также относиться к нам или может ли она также относиться к другим людям. Например: «Вам очень нужно, чтобы другие люди любили и ценили вас». Можно ли сказать это предложение так: «Вас совершенно не волнует, что о вас думают другие люди?» Или можно также сказать: «Ты действительно ненавидишь то, что о тебе говорят другие люди»? Если ответ положительный, то это предложение представляет собой типичное высказывание Барнума и в нем нет ничего особенного.
- Сравнивать частоту: когда мы видим некоторую информацию, описывающую наш характер или судьбу, мы можем попытаться оценить частоту или вероятность появления этой информации. Например: «Иногда вы общительный, добрый и общительный, а иногда вы замкнутый, осторожный и консервативный». Скольким людям кажется вам это предложение? Многие ли люди обладают этим свойством? Если ответ положительный, то это предложение представляет собой типичное высказывание Барнума и в нем нет ничего особенного.
- Конкретность запроса: когда мы видим некоторую информацию, описывающую наш характер или судьбу, мы можем попытаться запросить более конкретную и подробную информацию у источника, предоставившего эту информацию. Например: «У вас есть значительный неиспользованный потенциал, который еще предстоит использовать в своих силах». Это утверждение звучит обнадеживающе, но какой именно потенциал это? Можете ли вы использовать некоторые примеры или доказательства для иллюстрации? Если ответ отрицательный, то это предложение представляет собой типичное высказывание Барнума, в нем нет ничего особенного.
Подведем итог
Эффект Барнума — это распространенный психологический феномен, который означает, что люди часто идентифицируют себя с какими-то расплывчатыми, общими и универсальными описаниями личности, думая, что эти описания специально созданы для них, но на самом деле эти описания могут быть применены ко многим людям. . Эффект Барнума может объяснить, почему многие люди верят в некоторые псевдонауки, такие как астрология, гадание, психологические тесты и т. д. Его также можно использовать в маркетинге и рекламе, используя для описания продуктов или услуг некоторые распространенные, позитивные и привлекательные слова. которые заставляют потребителей чувствовать, что эти продукты или услуги созданы специально для них. Эффект Барнума также имеет некоторые негативные последствия, например, заставляет людей терять самопонимание и критическое мышление и слепо принимать некоторую ненадежную информацию и предложения, что влияет на их принятие решений и поведение. Чтобы избежать воздействия эффекта Барнума, нам необходимо развивать собственное критическое мышление и способности к логическому рассуждению. Нам не следует легко верить информации и предположениям, которые не имеют научной основы и доказательств. Мы должны научиться различать истину и ложь, добро. и плохо, и иметь ясное представление о себе и объективное понимание, и не обманываться какими-то расплывчатыми и общими описаниями. Мы также можем проверить, страдаем ли мы от эффекта Барнума, рассматривая противоположности, сравнивая частоты, запрашивая конкретику и т. д.
Бесплатный психологический онлайн-тест
Есть ли у вас навыки принятия решений?
Адрес теста: www.psyctest.cn/t/PDGmWlxl/
Ссылка на эту статью: https://m.psyctest.cn/article/gq5Am95O/
Если оригинальная статья перепечатана, укажите автора и источник в форме этой ссылки.
