L'effet Barnum : un phénomène psychologique qui rend accro

Qu’est-ce que l’effet Barnum ?

L’effet Barnum est un phénomène psychologique dans lequel les gens s’identifient fortement à des descriptions de personnalité vagues, générales et universelles, pensant que ces descriptions sont spécialement adaptées à eux, mais en fait, ces descriptions peuvent s’appliquer à de nombreuses personnes. Le nom de l’effet Barnum vient d’un célèbre propriétaire de cirque américain, Phineas Taylor Barnum (PT Barnum). Il savait utiliser les signaux psychologiques des gens pour attirer le public et était considéré comme le créateur de « There Was ». un imbécile né'.

Comment l’effet Barnum a-t-il été découvert ?

L’effet Barnum a été découvert pour la première fois par le psychologue américain Bertram R. Forer lors d’une expérience en 1948. Il a effectué un test psychologique sur 39 étudiants et leur a dit que chacun d’eux recevrait un rapport d’analyse de personnalité basé sur les résultats du test. Une semaine plus tard, Fowler a remis un rapport à chaque élève et leur a demandé d’évaluer son exactitude de 0 (le plus bas) à 5 (le plus élevé). En fait, chaque élève a reçu le même rapport, qui contenait les 13 énoncés suivants :

1. Vous avez un fort besoin que les autres vous aiment et vous apprécient.
2. Vous avez tendance à vous critiquer.
3. Vous disposez de nombreuses capacités inexploitées qui peuvent être exploitées à votre avantage.
4. Même si vous avez quelques défauts de caractère, vous êtes généralement capable de les compenser.
5. Votre conditionnement sexuel vous pose certains problèmes.
6. Vous semblez généralement discipliné et en contrôle extérieurement, mais intérieurement, vous avez tendance à vous sentir inquiet et peu sûr de vous.
7. Vous doutez parfois d’avoir pris les bonnes décisions et les bonnes choses.
8. Vous préférez un certain degré de variété et n’aimez pas être restreint.
9. Vous vous considérez comme un penseur indépendant et n’accepterez pas les déclarations des autres qui manquent de preuves suffisantes.
10. Vous pensez qu’il n’est pas sage d’être trop franc avec les autres.
11. Parfois, vous êtes extraverti, gentil et sociable, et parfois vous êtes introverti, prudent et conservateur.
12. Certains de vos souhaits sont souvent irréalistes.
13. L’un de vos principaux objectifs dans la vie est la sécurité.

Fowler a constaté que la note moyenne donnée par les étudiants était de 4,26, ce qui indique que la plupart d’entre eux pensaient que le rapport reflétait très fidèlement leur personnalité. Une fois les scores soumis, Fowler a déclaré aux étudiants que les rapports qu’ils avaient reçus étaient identiques et qu’il les avait extraits d’un livre d’astrologie.

Quel est l’impact de l’effet Barnum ?

L’effet Barnum peut expliquer pourquoi de nombreuses personnes croient en certaines pseudosciences, telles que l’astrologie, la divination, les tests psychologiques, etc., car ces méthodes utilisent toutes les signaux psychologiques des gens pour fournir aux gens des informations qui semblent professionnelles mais qui sont en réalité ambiguës, faisant ressentir aux gens. connu et apprécié. L’effet Barnum peut également être utilisé dans le marketing et la publicité, en utilisant des mots courants, positifs et attrayants pour décrire des produits ou des services, donnant ainsi aux consommateurs le sentiment que ces produits ou services sont faits sur mesure pour eux.

L’effet Barnum a également des effets négatifs, tels que le fait que les gens manquent de compréhension d’eux-mêmes et de pensée critique et acceptent aveuglément certaines informations et suggestions peu fiables, affectant ainsi leur prise de décision et leur comportement. Par exemple, certaines personnes peuvent abandonner certaines opportunités ou faire de mauvais choix parce qu’elles croient aux horoscopes, certaines personnes peuvent dépenser beaucoup d’argent ou faire des gestes dangereux parce qu’elles croient aux voyants de bonne aventure, et certaines personnes peuvent le faire parce qu’elles croient lors de tests psychologiques. Et ignorez vos vrais sentiments ou changez votre personnalité.

Comment éviter d’être affecté par l’effet Barnum ?

Pour éviter d’être affectés par l’effet Barnum, nous devons cultiver notre propre pensée critique et nos capacités de raisonnement logique. Nous ne devons pas croire facilement aux informations et aux suggestions qui n’ont aucune base ni preuve scientifique. Nous devons apprendre à faire la distinction entre le vrai et le faux, le bien. et mauvais, et avoir une compréhension claire de nous-mêmes et une compréhension objective, et ne pas se laisser berner par des descriptions vagues et générales. Nous pouvons également utiliser les méthodes suivantes pour tester si nous sommes concernés par l’effet Barnum :

• Considérez le contraire : lorsque nous voyons des informations qui décrivent notre caractère ou notre destin, nous pouvons essayer de nous demander si le contraire de l’information peut également s’appliquer à nous, ou s’il peut également s’appliquer à d’autres personnes. Par exemple : « Vous avez vraiment besoin que les autres vous aiment et vous apprécient. » Cette phrase peut-elle également être dite comme « Vous ne vous souciez pas vraiment de ce que les autres pensent de vous ? » Ou peut-on aussi dire : « Vous détestez vraiment ce que les autres disent de vous » ? Si la réponse est oui, alors cette phrase est une déclaration typique de Barnum et elle n’a rien de spécial.
• Comparer la fréquence : Lorsque nous voyons des informations décrivant notre caractère ou notre destin, nous pouvons essayer d’estimer la fréquence ou la probabilité d’apparition de ces informations. Par exemple : « Parfois, vous êtes extraverti, gentil et sociable, et parfois vous êtes introverti, prudent et conservateur. » À combien de personnes cette phrase vous apparaît-elle ? Est-ce que beaucoup de gens ont cette caractéristique ? Si la réponse est oui, alors cette phrase est une déclaration typique de Barnum et elle n’a rien de spécial.
• Spécificité de la demande : lorsque nous voyons des informations qui décrivent notre caractère ou notre destin, nous pouvons essayer de demander des informations plus spécifiques et détaillées à la source qui a fourni l’information. Par exemple, « Vous disposez d’un potentiel inexploité considérable qui n’a pas encore été utilisé pour exploiter vos points forts. » Cette affirmation semble encourageante, mais de quel type de potentiel s’agit-il exactement ? Pouvez-vous utiliser des exemples ou des preuves pour illustrer ? Si la réponse est non, alors cette phrase est une déclaration typique de Barnum, sans rien de spécial.

Résumer

L’effet Barnum est un phénomène psychologique courant, ce qui signifie que les gens s’identifieront fortement à certaines descriptions de personnalité vagues, générales et universelles, pensant que ces descriptions sont spécialement adaptées à eux, mais en fait, ces descriptions peuvent être appliquées à de nombreuses personnes. . L’effet Barnum peut expliquer pourquoi de nombreuses personnes croient en certaines pseudosciences, comme l’astrologie, la divination, les tests psychologiques, etc. Il peut également être utilisé à des fins de marketing et de publicité en utilisant des mots courants, positifs et attrayants pour le décrire. qui donnent aux consommateurs le sentiment que ces produits ou services sont faits sur mesure pour eux. L’effet Barnum a également des effets négatifs, tels que le fait que les gens manquent de compréhension d’eux-mêmes et de pensée critique et acceptent aveuglément certaines informations et suggestions peu fiables, affectant ainsi leur prise de décision et leur comportement. Pour éviter d’être affectés par l’effet Barnum, nous devons cultiver notre propre pensée critique et nos capacités de raisonnement logique. Nous ne devons pas croire facilement aux informations et aux suggestions qui n’ont aucune base ni preuve scientifique. Nous devons apprendre à faire la distinction entre le vrai et le faux, le bien. et mauvais, et avoir une compréhension claire de nous-mêmes et une compréhension objective, et ne pas se laisser berner par des descriptions vagues et générales. On peut aussi tester si l’on souffre de l’effet Barnum en considérant les opposés, en comparant les fréquences, en demandant la spécificité, etc.

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