巴纳姆效应：一种让你上瘾的心理现象

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巴纳姆效应是什么？

巴纳姆效应是一种心理现象，指人们会对一些模糊、笼统、普遍的人格描述给予高度认同，认为这些描述是专门为自己量身定制的，而实际上这些描述可以适用于很多人。巴纳姆效应的名称来自一位美国著名的马戏团老板，菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆（P.T. Barnum），他擅长利用人们的心理暗示来吸引观众，并被认为是“每分钟都有一个傻瓜诞生”的创造者。

巴纳姆效应是如何被发现的？

巴纳姆效应最早是由美国心理学家伯特伦·福勒（Bertram R. Forer）在1948年通过一个实验发现的。他对39名学生进行了一次心理测试，并告诉他们会根据测试结果给他们每个人一份个性分析报告。一周后，福勒给每个学生发了一份报告，并要求他们对报告的准确性进行评分，从0分（最低）到5分（最高）。实际上，每个学生拿到的报告都是一样的，包含了以下13条陈述：

你非常需要其他人喜欢和欣赏你。
你倾向于批评自己。
你有大量尚未发挥的、可转化成自身优势的能力。
你虽然有一些性格上的缺点，但通常能够弥补它们。
你的性调节给你带来了一些问题。
你通常对外表现为自律且自控的，但在内心却往往感到担忧并缺乏安全感。
你有时会怀疑自己是否做了正确的决定和事情。
你更喜欢有一定程度的变化，不满于受到限制。
你认为自己是一个独立的思考者，不会接受缺乏充分论据的他人陈述。
你认为对他人过分坦诚是不明智的。
你有时外向、和善、善于交际，有时又内向、谨慎、保守。
你的一些愿望往往是不切实际的。
你生活的主要目标之一是安全。

福勒发现，学生们给出的平均评分是4.26分，说明他们大多数都认为报告非常准确地反映了自己的性格。评分提交后，福勒才告诉学生们，他们拿到的报告完全相同，并且是他从某本占星术书中摘录下来的。

巴纳姆效应有什么影响？

巴纳姆效应可以解释为什么很多人会相信一些伪科学，如占星术、占卜、心理测验等，因为这些方法都利用了人们的心理暗示，给人们提供了一些看似专业、实际上模棱两可的信息，让人们觉得自己被了解和关注。巴纳姆效应也可以被用来进行营销和广告，通过使用一些普遍的、正面的、吸引人的词语来描述产品或服务，让消费者觉得这些产品或服务是为他们量身定制的，从而增加他们的购买欲望。

巴纳姆效应也有一些负面的影响，比如让人们缺乏自我认识和批判思维，盲目地接受一些不可靠的信息和建议，从而影响他们的决策和行为。比如有些人可能会因为相信星座运势而放弃一些机会或者做出一些错误的选择，有些人可能会因为相信算命先生而花费大量的金钱或者做出一些危险的举动，有些人可能会因为相信心理测验而忽视自己的真实感受或者改变自己的性格。

如何避免受到巴纳姆效应的影响？

要避免受到巴纳姆效应的影响，我们需要培养自己的批判思维和逻辑推理能力，不要轻信一些没有科学依据和证据的信息和建议，要学会分辨真假和好坏，要对自己有一个清晰和客观的认识，不要被一些模糊和笼统的描述所迷惑。我们也可以通过以下几个方法来检验我们是否受到了巴纳姆效应的影响：

考虑对立面：当我们看到一些描述我们性格或者命运的信息时，我们可以试着想想这些信息的反面是否也能适用于我们，或者是否也能适用于其他人。比如，“你非常需要其他人喜欢和欣赏你”，这句话是否也能说成“你非常不在乎其他人对你的看法”？或者是否也能说成“你非常讨厌其他人对你的评价”？如果答案是肯定的，那么这句话就是一个典型的巴纳姆语句，没有什么特别之处。
比较频率：当我们看到一些描述我们性格或者命运的信息时，我们可以试着估计一下这些信息出现的频率或者概率有多高。比如，“你有时外向、和善、善于交际，有时又内向、谨慎、保守”，这句话出现在多少人身上？是不是很多人都会有这样的特点？如果答案是肯定的，那么这句话就是一个典型的巴纳姆语句，没有什么特别之处。
请求具体：当我们看到一些描述我们性格或者命运的信息时，我们可以试着向提供这些信息的来源请求更多具体和详细的信息。比如，“你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥”，这句话听起来很鼓舞人心，但是具体是什么样的潜能呢？是不是可以用一些例子或者证据来说明呢？如果答案是否定的，那么这句话就是一个典型的巴纳姆语句，没有什么特别之处。

总结

巴纳姆效应是一种常见的心理现象，指人们会对一些模糊、笼统、普遍的人格描述给予高度认同，认为这些描述是专门为自己量身定制的，而实际上这些描述可以适用于很多人。巴纳姆效应可以解释为什么很多人会相信一些伪科学，如占星术、占卜、心理测验等，也可以被用来进行营销和广告，通过使用一些普遍的、正面的、吸引人的词语来描述产品或服务，让消费者觉得这些产品或服务是为他们量身定制的。巴纳姆效应也有一些负面的影响，比如让人们缺乏自我认识和批判思维，盲目地接受一些不可靠的信息和建议，从而影响他们的决策和行为。要避免受到巴纳姆效应的影响，我们需要培养自己的批判思维和逻辑推理能力，不要轻信一些没有科学依据和证据的信息和建议，要学会分辨真假和好坏，要对自己有一个清晰和客观的认识，不要被一些模糊和笼统的描述所迷惑。我们也可以通过考虑对立面、比较频率、请求具体等方法来检验我们是否受到了巴纳姆效应的影响。