A sugestão psicológica é uma técnica psicológica poderosa que pode torná-lo mais influente no social, no trabalho e na vida, e mais capaz de atingir seus objetivos. A sugestão psicológica refere-se ao uso de métodos implícitos e indiretos para influenciar a psicologia e o comportamento de outras pessoas. A sugestão muitas vezes faz com que outros ajam de certa maneira inconscientemente ou aceitem certas opiniões ou crenças de forma acrítica.
Então, como usar a sugestão psicológica para controlar as escolhas de outras pessoas? Aqui apresentamos várias técnicas de sugestão psicológica comumente usadas, para que você possa facilmente se tornar um mestre social.
Sugestão seletiva
Sugestão seletiva significa fornecer opções limitadas à outra parte, permitindo que a outra parte faça uma escolha dentro do intervalo que você definiu, ignorando outras possibilidades. Essa técnica permite guiar com eficácia o pensamento da outra pessoa para alcançar os resultados desejados.
Por exemplo, Xiao Sai quer convidar Xiao Ke para participar do pedido de chá com leite com desconto. Xiao Sai pergunta a Xiao Ke se ele quer beber o sabor original ou o sabor de chocolate. Nessa hora, Xiaoke costuma escolher um deles e raramente diz que quer tomar café ou outras bebidas. Quando Xiao Sai deu opções a Xiao Sai, ele aprisionou seu pensamento.
É claro que esta técnica deve ser usada com moderação. Se as opções forem muito poucas ou muito óbvias, a outra parte pode sentir-se restringida ou manipulada, o que pode levar à resistência. Portanto, dicas seletivas devem ser usadas de forma flexível de acordo com diferentes situações e objetos.
Método de sugestão de aceno
O método de sugestão de aceno refere-se a balançar a cabeça com frequência ao falar, criando uma sugestão psicológica para a outra parte: “O que eu disse é verdade” e “Você deveria concordar comigo”. Isso aumentará a persuasão do seu ponto de vista e aumentará a chance de a outra parte concordar com você.
Por exemplo, Xiao Sai quer que Xiao Ke concorde com o que ele está dizendo. Quando Xiao Sai acena com a cabeça com frequência, Xiao Ke concorda facilmente. Ao balançar a cabeça constantemente, a outra pessoa ficará mais convencida do seu ponto de vista.
O método do aceno de cabeça também pode ser usado para dar à outra parte um feedback positivo ao ouvi-la, fazendo com que a outra parte se sinta valorizada e respeitada. Isso pode aumentar a intimidade e a confiança entre ambas as partes.
Dicas comportamentais
A sugestão comportamental refere-se a influenciar a psicologia e o comportamento da outra pessoa por meio de ações próprias ou de outras pessoas. Esta técnica aproveita a imitação natural e a mentalidade de rebanho dos humanos para fazer com que a outra pessoa siga você ou o grupo sem saber.
Por exemplo, Xiao Sai não gostava muito de Xiao Ke. Uma vez, Xiao Ke teve que pedir ajuda a Xiao Sai. Depois, o relacionamento deles realmente melhorou. Isso ocorre porque ajudar os outros cria uma espécie de dissonância cognitiva²: já que o ajudei, devo gostar dele ou dela. Portanto, ajudar os outros pode aumentar a impressão favorável que eles têm de você.
Outro exemplo é quando você assiste a um filme no cinema, quando todo mundo ri, você ri também, quando todo mundo bate palmas, você também bate palmas; Isso ocorre porque você foi motivado pelo comportamento de outras pessoas, acha que esta é uma resposta apropriada e deseja se enquadrar no grupo.
Outras técnicas de sugestão psicológica
Além das três técnicas acima, existem também algumas outras técnicas de sugestão psicológica, tais como:
- Dica de autoridade: Use o status de autoridade próprio ou de terceiros, conhecimento profissional, reputação, etc. para influenciar a outra parte e fazer com que ela sinta que você é confiável e obediente. Por exemplo, médicos, professores, líderes, celebridades, etc., todos têm certas implicações de autoridade.
- Dica de reciprocidade: Use o princípio humano da reciprocidade para dar alguns pequenos favores à outra parte, fazendo com que a outra parte sinta que lhe deve um favor, facilitando a aceitação de seus pedidos ou sugestões. Por exemplo, dêem pequenos presentes uns aos outros, convidem-se para jantar, ajudem-se mutuamente a resolver problemas, etc.
- Dica de escassez: Faça uso da psicologia da escassez humana para dar à outra parte a sensação de que as oportunidades são raras, o tempo é limitado e a quantidade é limitada, fazendo com que a outra parte sinta que perderá muito se não aproveitar a oportunidade, tornando mais fácil tomar decisões ou ações. Por exemplo, promoções de descontos, ofertas por tempo limitado, vendas limitadas, etc.
- Dica de reconhecimento social: Use a psicologia do reconhecimento social humano para dar à outra parte a sensação de que todos fazem isso e pensam assim, fazendo com que a outra parte sinta que esta é uma escolha correta e comum, facilitando o acompanhamento da tendência ou tendência. Por exemplo, use dados, avaliações, depoimentos, etc. para mostrar as escolhas ou avaliações de outras pessoas.
Resumir
A sugestão psicológica é uma habilidade psicológica muito prática que pode torná-lo mais influente na vida social, no trabalho e na vida, e mais capaz de atingir seus objetivos. Porém, ao usar sugestões psicológicas, você também deve prestar atenção ao momento, aos objetos e aos métodos de uso. Não abuse ou abuse, caso contrário, poderá despertar ressentimento ou resistência na outra parte. A sugestão psicológica deve ser uma forma de interação mutuamente benéfica e benigna, não um meio de manipulação ou engano.
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