La suggestione psicologica è una potente tecnica psicologica che può renderti più influente nella vita sociale, nel lavoro e nella vita e maggiormente in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. La suggestione psicologica si riferisce all’uso di metodi impliciti e indiretti per influenzare la psicologia e il comportamento degli altri. La suggestione spesso induce gli altri ad agire in un certo modo inconsciamente o ad accettare acriticamente determinate opinioni o credenze.
Quindi, come utilizzare la suggestione psicologica per controllare le scelte degli altri? Qui ti presentiamo diverse tecniche di suggestione psicologica comunemente usate, in modo che tu possa facilmente diventare un maestro sociale.
Suggerimento selettivo
Il suggerimento selettivo significa fornire all’altra parte opzioni limitate, consentendole di fare una scelta entro l’intervallo impostato, ignorando altre possibilità. Questa tecnica ti consente di guidare efficacemente il pensiero dell’altra persona per ottenere i risultati desiderati.
Ad esempio, Xiao Sai vuole invitare Xiao Ke a partecipare all’ordine del tè al latte con uno sconto. Xiao Sai chiede a Xiao Ke se vuole bere il sapore originale o il sapore del cioccolato? In questo momento, Xiaoke di solito ne sceglie uno tra loro e raramente dice che voglio bere un caffè o altre bevande. Quando Xiao Sai gli diede delle opzioni, imprigionò il suo pensiero.
Naturalmente, questa tecnica deve essere utilizzata con moderazione. Se le opzioni sono troppo poche o troppo ovvie, l’altra parte potrebbe sentirsi limitata o manipolata, il che potrebbe portare alla resistenza. Pertanto, i suggerimenti selettivi dovrebbero essere utilizzati in modo flessibile a seconda delle diverse situazioni e oggetti.
Metodo per suggerire un cenno del capo
Il metodo del suggerimento dell’annuire si riferisce all’annuire frequentemente quando si parla, creando un suggerimento psicologico all’altra parte: ‘Quello che ho detto è vero’ e ‘Dovresti essere d’accordo con me’. Ciò aumenterà la persuasività del tuo punto di vista e aumenterà la possibilità che l’altra parte sia d’accordo con te.
Ad esempio, Xiao Sai vuole che Xiao Ke sia d’accordo con ciò che sta dicendo. Quando Xiao Sai annuisce spesso, Xiao Ke è facilmente d’accordo. Annuendo costantemente con la testa, l’altra persona si convincerà sempre più del tuo punto di vista.
Il metodo del cenno del capo può essere utilizzato anche per dare all’altra parte un feedback positivo durante l’ascolto, facendola sentire apprezzata e rispettata. Ciò può migliorare l’intimità e la fiducia tra entrambe le parti.
Segnali comportamentali
La suggestione comportamentale si riferisce all’influenza sulla psicologia e sul comportamento dell’altra persona attraverso le proprie azioni o quelle di altre persone. Questa tecnica sfrutta l’imitazione naturale degli esseri umani e la mentalità del gregge per far sì che l’altra persona segua te o il gruppo inconsapevolmente.
Ad esempio, a Xiao Sai non piaceva molto Xiao Ke. Una volta, Xiao Ke dovette chiedere aiuto a Xiao Sai. In seguito, la loro relazione in realtà migliorò. Questo perché aiutare gli altri crea una sorta di dissonanza cognitiva²: dal momento che l’ho aiutato, deve piacermi. Quindi aiutare gli altri può aumentare la loro impressione favorevole di te.
Un altro esempio è quando si guarda un film al cinema, quando tutti ridono, ridi anche tu; quando tutti applaudono, applaudi anche tu; Questo perché sei stato spinto dal comportamento degli altri, pensi che questa sia una risposta appropriata e vuoi integrarti nel gruppo.
Altre tecniche di suggestione psicologica
Oltre alle tre tecniche sopra menzionate, esistono anche altre tecniche di suggestione psicologica, come:
- Suggerimento di autorità: utilizzare lo status autorevole proprio o altrui, la conoscenza professionale, la reputazione, ecc. per influenzare l’altra parte e far sentire l’altra parte degna di fiducia e obbediente. Ad esempio, i medici, gli insegnanti, i leader, le celebrità, ecc. hanno tutti determinate implicazioni in termini di autorità.
- Suggerimento di reciprocità: usa il principio umano di reciprocità per fare all’altra parte alcuni piccoli favori, facendo sentire l’altra parte che ti deve un favore, rendendo più facile accettare le tue richieste o suggerimenti. Ad esempio, scambiatevi piccoli regali, regalatevi una cena a vicenda, aiutatevi a vicenda a risolvere i problemi, ecc.
- Suggerimento sulla scarsità: utilizzare la psicologia della scarsità umana per dare all’altra parte la sensazione che le opportunità sono rare, il tempo è limitato e la quantità è limitata, facendo sentire all’altra parte che perderà molto se non coglie l’opportunità, rendendo più facile prendere decisioni o azioni. Ad esempio, promozioni di sconto, offerte a tempo limitato, vendite limitate, ecc.
- Suggerimento per il riconoscimento sociale: utilizzare la psicologia del riconoscimento sociale umano per dare all’altra parte la sensazione che tutti fanno questo e pensano in questo modo, facendo sentire all’altra parte che questa è una scelta corretta e comune, rendendo più facile seguire la tendenza o la tendenza. Ad esempio, utilizzare dati, valutazioni, testimonianze, ecc. per mostrare le scelte o le valutazioni di altre persone.
Riassumere
La suggestione psicologica è un’abilità psicologica molto pratica che può renderti più influente nella vita sociale, nel lavoro e nella vita, e maggiormente in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. Tuttavia, quando si utilizzano suggerimenti psicologici, è necessario prestare attenzione anche ai tempi, agli oggetti e ai metodi di utilizzo. Non abusarne o abusarne, altrimenti potrebbe suscitare risentimento o resistenza da parte dell’altra parte. La suggestione psicologica dovrebbe essere un modo di interazione reciprocamente vantaggioso e benigno, non un mezzo di manipolazione o inganno.
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