La suggestion psychologique est une technique psychologique puissante qui peut vous rendre plus influent dans la vie sociale, professionnelle et personnelle, et plus apte à atteindre vos objectifs. La suggestion psychologique fait référence à l’utilisation de méthodes implicites et indirectes pour influencer la psychologie et le comportement des autres. La suggestion amène souvent les autres à agir inconsciemment d’une certaine manière ou à accepter certaines opinions ou croyances sans esprit critique.
Alors, comment utiliser la suggestion psychologique pour contrôler les choix des autres ? Nous vous présentons ici plusieurs techniques de suggestion psychologique couramment utilisées, afin que vous puissiez facilement devenir un maître social.
Suggestion sélective
La suggestion sélective signifie offrir à l’autre partie des options limitées, lui permettant de faire un choix dans la plage que vous avez définie, tout en ignorant les autres possibilités. Cette technique permet de guider efficacement la réflexion de l’autre pour obtenir les résultats souhaités.
Par exemple, Xiao Sai souhaite inviter Xiao Ke à participer à la commande de thé au lait avec une réduction. Xiao Sai demande à Xiao Ke s’il veut boire une saveur originale ou une saveur de chocolat ? À cette époque, Xiaoke en choisit généralement un et dit rarement que je veux boire du café ou d’autres boissons. Lorsque Xiao Sai lui a donné des options, il a emprisonné sa pensée.
Bien entendu, cette technique doit être utilisée avec modération. Si les options sont trop peu nombreuses ou trop évidentes, l’autre partie peut se sentir limitée ou manipulée, ce qui peut entraîner une résistance. Par conséquent, les indices sélectifs doivent être utilisés de manière flexible en fonction de différentes situations et objets.
Méthode de suggestion de signe de tête
La méthode de suggestion de la tête consiste à hocher la tête fréquemment lorsque vous parlez, créant une suggestion psychologique à l’autre partie : « Ce que j’ai dit est vrai » et « Vous devriez être d’accord avec moi ». Cela augmentera le pouvoir de persuasion de votre point de vue et augmentera les chances que l’autre partie soit d’accord avec vous.
Par exemple, Xiao Sai veut que Xiao Ke soit d’accord avec ce qu’il dit. Lorsque Xiao Sai hoche fréquemment la tête, Xiao Ke est facilement d’accord. C’est la méthode de suggestion de la tête. En hochant constamment la tête, l’autre personne sera davantage convaincue de votre point de vue.
La méthode du signe de la tête peut également être utilisée pour donner à l’autre partie une rétroaction positive lors de l’écoute de l’autre partie, lui permettant ainsi de se sentir valorisée et respectée. Cela peut renforcer l’intimité et la confiance entre les deux parties.
Indices comportementaux
La suggestion comportementale consiste à influencer la psychologie et le comportement de l’autre personne par ses propres actions ou par celles des autres. Cette technique tire parti de l’imitation naturelle et de la mentalité de troupeau des humains pour amener l’autre personne à vous suivre, vous ou le groupe, sans le savoir.
Par exemple, Xiao Sai n’aimait pas beaucoup Xiao Ke. Une fois, Xiao Ke a dû demander de l’aide à Xiao Sai. Ensuite, leur relation s’est améliorée. En effet, aider les autres crée une sorte de dissonance cognitive² : puisque je l’ai aidé, je dois l’aimer. Ainsi, aider les autres peut augmenter leur impression favorable de vous.
Un autre exemple est que lorsque vous regardez un film au cinéma, quand tout le monde rit, vous riez aussi ; quand tout le monde applaudit, vous applaudissez aussi. C’est parce que vous avez été motivé par le comportement des autres, que vous pensez que c’est une réponse appropriée et que vous souhaitez vous intégrer au groupe.
Autres techniques de suggestion psychologique
En plus des trois techniques ci-dessus, il existe également d’autres techniques de suggestion psychologique, telles que :
- Indice d’autorité : utilisez votre propre statut d’autorité, celui des autres, vos connaissances professionnelles, votre réputation, etc. pour influencer l’autre partie et lui faire sentir que vous êtes digne de confiance et obéissant. Par exemple, les médecins, les enseignants, les dirigeants, les célébrités, etc. ont tous certaines implications en matière d’autorité.
- Astuce de réciprocité : utilisez le principe humain de réciprocité pour accorder à l’autre partie quelques petites faveurs, en lui donnant le sentiment qu’elle vous doit une faveur, ce qui facilite l’acceptation de vos demandes ou suggestions. Par exemple, offrez-vous des petits cadeaux, offrez-vous un dîner, aidez-vous mutuellement à résoudre des problèmes, etc.
- Indice de rareté : utilisez la psychologie humaine de la rareté pour donner à l’autre partie le sentiment que les opportunités sont rares, que le temps est limité et que la quantité est limitée, donnant à l’autre partie le sentiment qu’elle perdra beaucoup si elle ne saisit pas l’opportunité, ce qui facilite la prise de décisions ou d’actions. Par exemple, des promotions à prix réduits, des offres à durée limitée, des ventes limitées, etc.
- Astuce de reconnaissance sociale : utilisez la psychologie humaine de la reconnaissance sociale pour donner à l’autre partie le sentiment que tout le monde fait cela et pense de cette façon, faisant sentir à l’autre partie qu’il s’agit d’un choix correct et commun, facilitant ainsi le suivi de la tendance ou de la tendance. Par exemple, utilisez des données, des évaluations, des témoignages, etc. pour montrer les choix ou les évaluations d’autres personnes.
Résumer
La suggestion psychologique est une compétence psychologique très pratique qui peut vous rendre plus influent dans la vie sociale, professionnelle et personnelle, et plus apte à atteindre vos objectifs. Cependant, lorsque vous utilisez des suggestions psychologiques, vous devez également faire attention au moment, aux objets et aux méthodes d’utilisation. Ne pas en abuser ou en abuser, sinon cela pourrait susciter le ressentiment ou la résistance de l’autre partie. La suggestion psychologique doit être un moyen d’interaction mutuellement bénéfique et inoffensif, et non un moyen de manipulation ou de tromperie.
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