الإيحاء النفسي هو أسلوب نفسي قوي يمكن أن يجعلك أكثر تأثيرًا في الحياة الاجتماعية والعملية، وأكثر قدرة على تحقيق أهدافك. يشير الاقتراح النفسي إلى استخدام الأساليب الضمنية وغير المباشرة للتأثير على نفسية وسلوك الآخرين. غالبًا ما يؤدي الإيحاء إلى تصرفات الآخرين بطريقة معينة دون وعي، أو قبول آراء أو معتقدات معينة دون انتقاد.
إذًا، كيف نستخدم الإيحاء النفسي للتحكم في اختيارات الآخرين؟ نقدم لك هنا العديد من تقنيات الاقتراح النفسي شائعة الاستخدام، بحيث يمكنك بسهولة أن تصبح سيدًا اجتماعيًا.
اقتراح انتقائي
الاقتراح الانتقائي يعني تزويد الطرف الآخر بخيارات محدودة، مما يسمح للطرف الآخر بالاختيار ضمن النطاق الذي تحدده، مع تجاهل الاحتمالات الأخرى. تسمح لك هذه التقنية بتوجيه تفكير الشخص الآخر بشكل فعال لتحقيق النتائج التي تريدها.
على سبيل المثال، يريد Xiao Sai دعوة Xiao Ke للمشاركة في طلب الشاي بالحليب مع خصم. يسأل Xiao Ke ما إذا كان يريد شرب النكهة الأصلية أم نكهة الشوكولاتة؟ في هذا الوقت، عادةً ما يختار Xiaoke واحدًا منهم، ونادرًا ما يقول أنني أريد شرب القهوة أو المشروبات الأخرى. عندما أعطى شياو ساي خيارات لشياو ساي، سجن تفكيره.
وبطبيعة الحال، يجب استخدام هذا الأسلوب باعتدال، فإذا كانت الخيارات قليلة للغاية أو واضحة للغاية، فقد يشعر الطرف الآخر بأنه مقيد أو يتم التلاعب به، مما قد يؤدي إلى المقاومة. لذلك، يجب استخدام التلميحات الانتقائية بمرونة وفقًا للمواقف والأشياء المختلفة.
طريقة اقتراح الإيماءة
تشير طريقة الإيماء بالإيماء إلى الإيماء بشكل متكرر عند التحدث، مما يخلق إيحاءًا نفسيًا للطرف الآخر: ‘ما قلته صحيح’ و’يجب أن تتفق معي’. سيؤدي ذلك إلى زيادة الإقناع بوجهة نظرك وزيادة فرصة اتفاق الطرف الآخر معك.
على سبيل المثال، يريد Xiao Sai أن يوافق Xiao Ke على ما يقوله. عندما يومئ Xiao Sai برأسه بشكل متكرر، يوافق Xiao Ke بسهولة. من خلال الإيماء برأسك باستمرار، سيصبح الشخص الآخر أكثر اقتناعًا بوجهة نظرك.
يمكن أيضًا استخدام طريقة الإيماء برأسك لإعطاء الطرف الآخر ردود فعل إيجابية عند الاستماع إلى الطرف الآخر، مما يجعل الطرف الآخر يشعر بالتقدير والاحترام. وهذا يمكن أن يعزز العلاقة الحميمة والثقة بين الطرفين.
الإشارات السلوكية
يشير الاقتراح السلوكي إلى التأثير على نفسية الشخص الآخر وسلوكه من خلال أفعاله أو تصرفات الآخرين. تستفيد هذه التقنية من التقليد الطبيعي للإنسان وعقلية القطيع لجعل الشخص الآخر يتبعك أو يتبع المجموعة دون علمك.
على سبيل المثال، لم يكن Xiao Sai معجبًا بـ Xiao Ke كثيرًا، في إحدى المرات، كان على Xiao Ke أن يطلب المساعدة من Xiao Sai. بعد ذلك، تحسنت علاقتهما بالفعل. وذلك لأن مساعدة الآخرين تخلق نوعًا من التنافر المعرفي²: بما أنني ساعدته، فيجب أن أحبه. لذا فإن مساعدة الآخرين يمكن أن تزيد من انطباعهم الإيجابي عنك.
مثال آخر هو عندما تشاهد فيلمًا في السينما، عندما يضحك الجميع، تضحك أيضًا؛ وعندما يصفق الجميع، تصفق أيضًا. هذا لأنك مدفوع بسلوك الآخرين، وتعتقد أن هذا هو الرد المناسب، وتريد أن تتناسب مع المجموعة.
تقنيات الإيحاء النفسي الأخرى
بالإضافة إلى التقنيات الثلاثة المذكورة أعلاه، هناك أيضًا بعض تقنيات الإيحاء النفسي الأخرى، مثل:
- تلميح السلطة: استخدم مكانتك أو مكانة الآخرين الرسمية أو المعرفة المهنية أو السمعة وما إلى ذلك للتأثير على الطرف الآخر وجعل الطرف الآخر يشعر أنك جدير بالثقة ومطيع. على سبيل المثال، الأطباء، المعلمون، القادة، المشاهير، وما إلى ذلك، جميعهم لديهم آثار معينة على السلطة.
- تلميح المعاملة بالمثل: استخدم مبدأ المعاملة بالمثل الإنساني لمنح الطرف الآخر بعض الخدمات الصغيرة، مما يجعل الطرف الآخر يشعر أنه مدين لك بمعروف، مما يسهل قبول طلباتك أو اقتراحاتك. على سبيل المثال، قدموا لبعضكم البعض بعض الهدايا الصغيرة، وتناولوا العشاء مع بعضكم البعض، وساعدوا بعضكم البعض في حل المشكلات، وما إلى ذلك.
- إشارة الندرة: الاستفادة من سيكولوجية الندرة البشرية لإعطاء الطرف الآخر الشعور بأن الفرص نادرة، والوقت محدود، والكمية محدودة، مما يجعل الطرف الآخر يشعر بأنه سيخسر الكثير إذا لم يغتنم الفرصة، مما يسهل اتخاذ القرارات أو الإجراءات. على سبيل المثال، العروض الترويجية المخفضة، والعروض لفترة محدودة، والمبيعات المحدودة، وما إلى ذلك.
- تلميح الاعتراف الاجتماعي: استخدم علم نفس الاعتراف الاجتماعي البشري لإعطاء الطرف الآخر شعورا بأن الجميع يفعل ذلك ويفكر بهذه الطريقة، مما يجعل الطرف الآخر يشعر أن هذا اختيار صحيح وشائع، مما يسهل متابعة الاتجاه أو الاتجاه. على سبيل المثال، استخدم البيانات والتقييمات والشهادات وما إلى ذلك لإظهار اختيارات الأشخاص الآخرين أو تقييماتهم.
لخص
الإيحاء النفسي هو مهارة نفسية عملية للغاية يمكنها أن تجعلك أكثر تأثيرًا في الحياة الاجتماعية والعمل والحياة، وأكثر قدرة على تحقيق أهدافك. ومع ذلك، عند استخدام الإيحاءات النفسية، يجب أيضًا الانتباه إلى التوقيت والأشياء وطرق الاستخدام، ولا تبالغ في استخدامها أو تسيء استخدامها، وإلا فقد يثير ذلك استياء الطرف الآخر أو مقاومته. يجب أن يكون الإيحاء النفسي وسيلة للتفاعل مفيدة ومفيدة للطرفين، وليس وسيلة للتلاعب أو الخداع.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن معرفة وتقنيات الاقتراح النفسي، يرجى متابعة الحساب العام ‘PsycTest’، وسأقدم لك محتوى نفسيًا أكثر تشويقًا وإفادة.
اختبار نفسي مجاني عبر الإنترنت
هل لديك تأثير على الآخرين؟
عنوان الاختبار: www.psyctest.cn/t/EA5pq6xL/
رابط لهذه المقالة: https://m.psyctest.cn/article/M3x3MBGo/
إذا أعيد طبع المقال الأصلي، يرجى الإشارة إلى المؤلف والمصدر في شكل هذا الرابط.
