Cos’è l’effetto Barnum?
L’effetto Barnum è un fenomeno psicologico in cui le persone si identificano fortemente con alcune descrizioni della personalità vaghe, generali e universali, pensando che queste descrizioni siano appositamente adattate per loro, ma in realtà queste descrizioni possono applicarsi a molte persone. Il nome dell’effetto Barnum deriva da un famoso proprietario di circo americano, Phineas Taylor Barnum (PT Barnum). Era bravo a usare i segnali psicologici delle persone per attirare il pubblico ed era considerato il creatore di ‘There Was’. un pazzo nato’.
Come è stato scoperto l’effetto Barnum?
L’effetto Barnum fu scoperto per la prima volta dallo psicologo americano Bertram R. Forer attraverso un esperimento nel 1948. Ha condotto un test psicologico su 39 studenti e ha detto loro che a ciascuno di loro sarebbe stato consegnato un rapporto di analisi della personalità basato sui risultati del test. Una settimana dopo, Fowler consegnò a ogni studente un rapporto e chiese loro di valutarne l’accuratezza da 0 (il più basso) a 5 (il più alto). Ogni studente, infatti, ha ricevuto lo stesso rapporto, che conteneva le seguenti 13 affermazioni:
- Hai un forte bisogno che le altre persone ti apprezzino e ti apprezzino.
- Tendi a criticare te stesso.
- Hai molte abilità non sfruttate che possono essere sfruttate a tuo vantaggio.
- Sebbene tu abbia alcuni difetti di carattere, di solito sei in grado di compensarli.
- Il tuo condizionamento sessuale ti sta causando alcuni problemi.
- Di solito sembri disciplinato e in controllo esternamente, ma internamente tendi a sentirti preoccupato e insicuro.
- A volte dubiti di aver preso le decisioni e le cose giuste.
- Preferisci un certo grado di varietà e non sopporti le restrizioni.
- Ti consideri un pensatore indipendente e non accetterai dichiarazioni di altri che non abbiano prove sufficienti.
- Credi che non sia saggio essere eccessivamente sinceri con gli altri.
- A volte sei estroverso, gentile e socievole, a volte sei introverso, cauto e conservatore.
- Alcuni dei tuoi desideri sono spesso irrealistici.
- Uno dei tuoi obiettivi principali nella vita è la sicurezza.
Fowler ha scoperto che la valutazione media data dagli studenti era 4,26, indicando che la maggior parte di loro pensava che il rapporto riflettesse molto accuratamente la loro personalità. Dopo che i punteggi furono consegnati, Fowler disse agli studenti che i rapporti che avevano ricevuto erano identici e che li aveva estratti da un libro di astrologia.
Qual è l’impatto dell’effetto Barnum?
L’effetto Barnum può spiegare perché molte persone credono in alcune pseudoscienze, come l’astrologia, la divinazione, i test psicologici, ecc., perché tutti questi metodi utilizzano segnali psicologici delle persone per fornire alle persone informazioni che sembrano professionali ma in realtà sono ambigue, facendo sentire le persone conosciuto e curato. L’effetto Barnum può essere utilizzato anche nel marketing e nella pubblicità, utilizzando alcune parole comuni, positive e attraenti per descrivere prodotti o servizi, facendo sentire ai consumatori che questi prodotti o servizi sono fatti su misura per loro.
L’effetto Barnum ha anche alcuni effetti negativi, come far sì che le persone manchino di autocomprensione e di pensiero critico e accettino ciecamente alcune informazioni e suggerimenti inaffidabili, influenzando così il loro processo decisionale e il loro comportamento. Ad esempio, alcune persone potrebbero rinunciare ad alcune opportunità o fare scelte sbagliate perché credono negli oroscopi, alcune persone potrebbero spendere molti soldi o fare alcune mosse pericolose perché credono nelle cartomanti, e alcune persone potrebbero farlo perché credono nei test psicologici e ignora i tuoi veri sentimenti o cambia la tua personalità.
Come evitare di essere colpiti dall’Effetto Barnum?
Per evitare di essere colpiti dall’effetto Barnum, dobbiamo coltivare il nostro pensiero critico e le nostre capacità di ragionamento logico. Non dovremmo credere facilmente a informazioni e suggerimenti che non hanno basi e prove scientifiche. Dobbiamo imparare a distinguere tra vero e falso, buono e cattivi, e avere una chiara comprensione di noi stessi e una comprensione obiettiva, e non lasciarsi ingannare da descrizioni vaghe e generali. Possiamo anche utilizzare i seguenti metodi per verificare se siamo colpiti dall’effetto Barnum:
- Considera il contrario: quando vediamo alcune informazioni che descrivono il nostro carattere o destino, possiamo provare a pensare se il contrario delle informazioni può applicarsi anche a noi o se può applicarsi anche ad altre persone. Ad esempio, ‘Hai davvero bisogno che le altre persone ti apprezzino e ti apprezzino’. Questa frase può essere detta anche come ‘Non ti interessa davvero quello che gli altri pensano di te?’ Oppure si può anche dire: ‘Odi davvero quello che gli altri dicono di te’? Se la risposta è sì, allora questa frase è una tipica affermazione di Barnum e non c’è niente di speciale in essa.
- Frequenza di confronto: quando vediamo alcune informazioni che descrivono il nostro carattere o destino, possiamo provare a stimare la frequenza o la probabilità che appaiano queste informazioni. Ad esempio: ‘A volte sei estroverso, gentile e socievole, a volte sei introverso, cauto e conservatore’. A quante persone sembra questa frase? Molte persone hanno questa caratteristica? Se la risposta è sì, allora questa frase è una tipica affermazione di Barnum e non c’è niente di speciale in essa.
- Richiesta di specificità: quando vediamo alcune informazioni che descrivono il nostro carattere o destino, possiamo provare a richiedere informazioni più specifiche e dettagliate alla fonte che ha fornito le informazioni. Ad esempio: ‘Hai un notevole potenziale non sfruttato che deve ancora essere utilizzato per sfruttare i tuoi punti di forza’. Questa affermazione sembra incoraggiante, ma che tipo di potenziale è esattamente? Puoi usare alcuni esempi o prove per illustrare? Se la risposta è no, allora questa frase è una tipica affermazione di Barnum, niente di speciale.
Riassumere
L’effetto Barnum è un fenomeno psicologico comune, il che significa che le persone si identificheranno fortemente con alcune descrizioni della personalità vaghe, generali e universali, pensando che queste descrizioni siano fatte su misura per loro, ma in realtà queste descrizioni possono essere applicate a molte persone . L’effetto Barnum può spiegare perché molte persone credono in alcune pseudoscienze, come l’astrologia, la divinazione, i test psicologici, ecc. Può anche essere utilizzato per il marketing e la pubblicità utilizzando alcune parole comuni, positive e attraenti per descrivere prodotti o servizi che fanno sentire i consumatori che questi prodotti o servizi sono fatti su misura per loro. L’effetto Barnum ha anche alcuni effetti negativi, come far sì che le persone manchino di autocomprensione e di pensiero critico e accettino ciecamente alcune informazioni e suggerimenti inaffidabili, influenzando così il loro processo decisionale e il loro comportamento. Per evitare di essere colpiti dall’effetto Barnum, dobbiamo coltivare il nostro pensiero critico e le nostre capacità di ragionamento logico. Non dovremmo credere facilmente a informazioni e suggerimenti che non hanno basi e prove scientifiche. Dobbiamo imparare a distinguere tra vero e falso, buono e cattivi, e avere una chiara comprensione di noi stessi e una comprensione obiettiva, e non lasciarsi ingannare da descrizioni vaghe e generali. Possiamo anche verificare se stiamo soffrendo dell’effetto Barnum considerando gli opposti, confrontando le frequenze, chiedendo la specificità, ecc.
Test psicologico online gratuito
Hai capacità decisionali?
Indirizzo del test: www.psyctest.cn/t/PDGmWlxl/
Link a questo articolo: https://m.psyctest.cn/article/gq5Am95O/
Se l'articolo originale viene ristampato, si prega di indicare l'autore e la fonte nel modulo di questo collegamento.
