Psikolojik öneri, sizi sosyal, iş ve yaşamda daha etkili hale getirebilecek ve hedeflerinize daha iyi ulaşabilmenizi sağlayacak güçlü bir psikolojik tekniktir. Psikolojik öneri, başkalarının psikolojisini ve davranışlarını etkilemek için örtülü ve dolaylı yöntemlerin kullanılmasını ifade eder. Telkin çoğu zaman başkalarının bilinçsizce belirli bir şekilde hareket etmesine veya belirli görüş veya inançları eleştirmeden kabul etmesine neden olur.
Peki diğer insanların seçimlerini kontrol etmek için psikolojik telkin nasıl kullanılır? Burada size yaygın olarak kullanılan birkaç psikolojik telkin tekniğini tanıtıyoruz, böylece kolayca sosyal bir usta olabilirsiniz.
Seçici öneri
Seçici öneri, karşı tarafa sınırlı seçenekler sunarak, diğer olasılıkları göz ardı ederek, karşı tarafın sizin belirlediğiniz aralıkta seçim yapmasına izin vermek anlamına gelir. Bu teknik, istediğiniz sonuçlara ulaşmak için diğer kişinin düşünme biçimini etkili bir şekilde yönlendirmenize olanak tanır.
Örneğin, Xiao Sai, Xiao Ke’yi indirimli sütlü çay siparişine davet etmek istiyor. Xiao Sai, Xiao Ke’ye orijinal aromalı mı yoksa çikolata aromalı mı içmek istediğini soruyor. Şu anda Xiaoke genellikle onlardan birini seçiyor ve nadiren kahve veya başka içecekler içmek istediğimi söylüyor. Xiao Sai, Xiao Sai’ye seçenekler sunduğunda düşüncelerini hapsetti.
Elbette bu tekniğin ölçülü kullanılması gerekir. Eğer seçenekler çok az veya çok açıksa, karşı taraf kendini kısıtlanmış veya manipüle edilmiş hissedebilir ve bu da direnmeye yol açabilir. Bu nedenle seçici ipuçları farklı durum ve nesnelere göre esnek bir şekilde kullanılmalıdır.
Baş sallama öneri yöntemi
Başını sallayarak telkin etme yöntemi, konuşurken sık sık başını sallayarak karşı tarafa ‘Benim söylediklerim doğrudur’ ve ‘Benimle aynı fikirde olmalısın’ şeklinde psikolojik telkin oluşturmayı ifade eder. Bu, bakış açınızın ikna ediciliğini artıracak ve karşı tarafın sizinle aynı fikirde olma şansını artıracaktır.
Örneğin, Xiao Sai, Xiao Ke’nin söylediklerine katılmasını ister. Xiao Sai sık sık başını salladığında, Xiao Ke bunu kolayca kabul eder. Sürekli başınızı salladığınızda karşınızdaki kişi sizin bakış açınıza daha çok ikna olacaktır.
Baş sallama ipucu yöntemi, karşı tarafı dinlerken karşı tarafa olumlu bir geri bildirim vermek, karşı tarafın değerli ve saygı duyulduğunu hissetmesini sağlamak için de kullanılabilir. Bu, her iki taraf arasındaki samimiyeti ve güveni artırabilir.
Davranışsal ipuçları
Davranışsal telkin, kişinin kendisinin veya başkalarının eylemleri yoluyla diğer kişinin psikolojisini ve davranışını etkilemesini ifade eder. Bu teknik, diğer kişinin sizi veya grubu bilmeden takip etmesini sağlamak için insanların doğal taklidi ve sürü zihniyetinden yararlanır.
Mesela Xiao Sai, Xiao Ke’den pek hoşlanmadı. Bir keresinde Xiao Ke, Xiao Sai’den yardım istemek zorunda kaldı. Daha sonra ilişkileri gerçekten iyileşti. Bunun nedeni, başkalarına yardım etmenin bir tür bilişsel uyumsuzluk yaratmasıdır²: Ona yardım ettiğime göre, ondan hoşlanıyor olmalıyım. Yani başkalarına yardım etmek, sizin hakkınızdaki olumlu izlenimlerini artırabilir.
Bir başka örnek de sinemada film izlerken herkes gülerken siz de gülersiniz; herkes alkışladığında siz de alkışlarsınız. Bunun nedeni, başkalarının davranışları tarafından yönlendirildiğiniz, bunun uygun bir tepki olduğunu düşünmeniz ve gruba uyum sağlamak istemenizdir.
Diğer psikolojik telkin teknikleri
Yukarıdaki üç tekniğe ek olarak başka psikolojik telkin teknikleri de vardır:
- Otorite ipucu: Karşı tarafı etkilemek ve karşı tarafa sizin güvenilir ve itaatkar olduğunuzu hissettirmek için kendisinin veya başkalarının yetkili statüsünü, mesleki bilgisini, itibarını vb. kullanın. Örneğin doktorların, öğretmenlerin, liderlerin, ünlülerin vb. hepsinin belirli otorite imaları vardır.
- Karşılıklılık ipucu: Karşı tarafa küçük iyilikler yapmak için insani karşılıklılık ilkesini kullanın, karşı tarafın size bir iyilik borçlu olduğunu hissetmesini sağlayın, isteklerinizi veya önerilerinizi kabul etmesini kolaylaştırın. Örneğin, birbirinize küçük hediyeler verin, birbirinize akşam yemeği ısmarlayın, sorunları çözmenize yardımcı olun, vb.
- Kıtlık ipucu: Karşı tarafa fırsatların nadir, zamanın sınırlı ve miktarın sınırlı olduğu hissini vermek için insan kıtlığı psikolojisinden yararlanın, karşı tarafa fırsatı değerlendirmezse çok şey kaybedeceğini hissettirin, karar almayı veya eylemde bulunmayı kolaylaştırır. Örneğin indirim promosyonları, sınırlı süreli teklifler, sınırlı satışlar vb.
- Sosyal tanınma ipucu: Karşı tarafa herkesin bunu yaptığı ve bu şekilde düşündüğü hissini vermek için insan sosyal tanınma psikolojisini kullanın, karşı tarafa bunun doğru ve ortak bir seçim olduğunu hissettirin, trendi veya trendi takip etmeyi kolaylaştırın. Örneğin, diğer kişilerin seçimlerini veya değerlendirmelerini göstermek için verileri, değerlendirmeleri, referansları vb. kullanın.
Özetle
Psikolojik öneri, sizi sosyal yaşamda, işte ve yaşamda daha etkili hale getirebilecek ve hedeflerinize daha iyi ulaşabilmenizi sağlayacak çok pratik bir psikolojik beceridir. Ancak psikolojik telkinleri kullanırken zamanlamaya, nesnelere ve kullanım yöntemlerine de dikkat etmelisiniz, aksi takdirde karşı tarafın kırgınlığına veya direncine neden olabilir. Psikolojik öneri, bir manipülasyon veya aldatma aracı değil, karşılıklı yarar sağlayan ve iyi niyetli bir etkileşim şekli olmalıdır.
Psikolojik telkin bilgisi ve teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız lütfen ‘PsycTest’ genel hesabını takip edin, size daha ilginç ve faydalı psikolojik içerik sunacağım.
Ücretsiz Çevrimiçi Psikolojik Test
Başkaları üzerinde etkiniz var mı?
Test adresi: www.psyctest.cn/t/EA5pq6xL/
Bu makaleye bağlantı: https://m.psyctest.cn/article/M3x3MBGo/
Orijinal makalenin yeniden basılması durumunda lütfen bu bağlantıda yazarını ve kaynağını belirtiniz.
