La sugerencia psicológica es una poderosa técnica psicológica que puede hacerte más influyente en la sociedad, el trabajo y la vida, y más capaz de lograr tus objetivos. La sugerencia psicológica se refiere al uso de métodos implícitos e indirectos para influir en la psicología y el comportamiento de los demás. La sugerencia a menudo hace que otros actúen de cierta manera de manera inconsciente o que acepten ciertas opiniones o creencias acríticamente.
Entonces, ¿cómo utilizar la sugestión psicológica para controlar las elecciones de otras personas? Aquí te presentamos varias técnicas de sugerencia psicológica de uso común, para que puedas convertirte fácilmente en un maestro social.
Sugerencia selectiva
La sugerencia selectiva significa brindarle a la otra parte opciones limitadas, permitiéndole elegir dentro del rango que usted establezca, ignorando otras posibilidades. Esta técnica te permite guiar eficazmente el pensamiento de la otra persona para lograr los resultados que deseas.
Por ejemplo, Xiao Sai quiere invitar a Xiao Ke a participar en el pedido de té con leche con un descuento. Xiao Sai le pregunta a Xiao Ke si quiere beber el sabor original o el sabor a chocolate. En este momento, Xiaoke generalmente elige uno de ellos y rara vez dice que quiero tomar café u otras bebidas. Cuando Xiao Sai le dio opciones a Xiao Sai, aprisionó su pensamiento.
Por supuesto, esta técnica debe usarse con moderación. Si las opciones son muy pocas o demasiado obvias, la otra parte puede sentirse restringida o manipulada, lo que puede generar resistencia. Por lo tanto, las sugerencias selectivas deben usarse de manera flexible según las diferentes situaciones y objetos.
Método de sugerencia de asentimiento
El método de sugerencia de asentimiento se refiere a asentir con frecuencia al hablar, creando una sugerencia psicológica a la otra parte: ‘Lo que dije es verdad’ y ‘Deberías estar de acuerdo conmigo’. Esto aumentará la persuasión de su punto de vista y aumentará las posibilidades de que la otra parte esté de acuerdo con usted.
Por ejemplo, Xiao Sai quiere que Xiao Ke esté de acuerdo con lo que está diciendo. Cuando Xiao Sai asiente con frecuencia, Xiao Ke acepta fácilmente. Este es el método de sugerencia de asentimiento. Al asentir constantemente con la cabeza, la otra persona estará más convencida de su punto de vista.
El método de señal con la cabeza también se puede utilizar para brindarle a la otra parte una retroalimentación positiva al escucharla, haciendo que la otra parte se sienta valorada y respetada. Esto puede mejorar la intimidad y la confianza entre ambas partes.
Señales de comportamiento
La sugerencia conductual se refiere a influir en la psicología y el comportamiento de la otra persona a través de las acciones propias o de otras personas. Esta técnica aprovecha la imitación natural y la mentalidad de rebaño de los humanos para hacer que la otra persona te siga a ti o al grupo sin saberlo.
Por ejemplo, a Xiao Sai no le agradaba mucho Xiao Ke. Una vez, Xiao Ke tuvo que pedirle ayuda a Xiao Sai. Después, su relación mejoró. Esto se debe a que ayudar a los demás crea una especie de disonancia cognitiva²: ya que lo ayudé, debe agradarme. Por lo tanto, ayudar a los demás puede aumentar la impresión favorable que tienen de usted.
Otro ejemplo es cuando ves una película en el cine, cuando todos ríen, tú también ríes; cuando todos aplauden, tú también aplaudes. Esto se debe a que usted ha sido impulsado por el comportamiento de los demás, cree que es una respuesta apropiada y desea encajar en el grupo.
Otras técnicas de sugerencia psicológica
Además de las tres técnicas anteriores, también existen otras técnicas de sugestión psicológica, como:
- Insinuación de autoridad: utilice el estatus de autoridad, el conocimiento profesional, la reputación, etc. propios o de otros para influir en la otra parte y hacer que la otra parte sienta que usted es digno de confianza y obediente. Por ejemplo, los médicos, profesores, líderes, celebridades, etc. tienen ciertas implicaciones de autoridad.
- Consejo de reciprocidad: Utilice el principio humano de reciprocidad para darle a la otra parte algunos pequeños favores, haciendo que la otra parte sienta que le debe un favor, facilitando la aceptación de sus solicitudes o sugerencias. Por ejemplo, darse pequeños obsequios, invitarse a cenar, ayudarse a resolver problemas, etc.
- Sugerencia de escasez: utilice la psicología de la escasez humana para darle a la otra parte la sensación de que las oportunidades son raras, el tiempo es limitado y la cantidad es limitada, lo que hace que la otra parte sienta que perderá mucho si no aprovecha la oportunidad. facilitando la toma de decisiones o acciones. Por ejemplo, promociones de descuento, ofertas por tiempo limitado, ventas limitadas, etc.
- Sugerencia de reconocimiento social: utilice la psicología del reconocimiento social humano para darle a la otra parte la sensación de que todos hacen esto y piensan de esta manera, haciendo que la otra parte sienta que esta es una elección correcta y común, lo que facilita seguir la tendencia o la tendencia. Por ejemplo, utilice datos, valoraciones, testimonios, etc. para mostrar las elecciones o valoraciones de otras personas.
resumir
La sugerencia psicológica es una habilidad psicológica muy práctica que puede hacerte más influyente en la vida social, el trabajo y la vida, y más capaz de lograr tus objetivos. Sin embargo, cuando utilice sugerencias psicológicas, también debe prestar atención al momento, los objetos y los métodos de uso. No abuse ni abuse de ellas, de lo contrario puede despertar el resentimiento o la resistencia de la otra parte. La sugestión psicológica debe ser una forma de interacción benigna y mutuamente beneficiosa, no un medio de manipulación o engaño.
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