Сталкивались ли вы с ситуацией, когда вам не хотелось что-то делать, но как только это сказал кто-то другой, вы не могли не согласиться? А может быть, вы изначально хотели что-то сделать, но как только это сказал и сделал кто-то другой, вы передумали? Если у вас был такой опыт, поздравляю, вы ощутили мощный психологический эффект – эффект автоматического подчинения.
Каков эффект автоматического соответствия? Проще говоря, когда другие используют определенные слова или действия, чтобы повлиять на нас, мы напрямую принимаем их просьбы или предложения, не задумываясь. Этот эффект повсеместно встречается в нашей повседневной жизни, будь то между друзьями, любовниками, торговцами и покупателями или между начальством и подчиненными, может возникнуть эффект автоматического подчинения.
Почему возникает эффект автоматического соответствия?
Так почему же мы испытываем эффект автоматического соответствия? Какие факторы влияют на наше автоматическое соблюдение требований? Сегодня мы раскроем психологические тайны эффекта автоматического подчинения.
Дружба, любовь
Мы все знаем, что люди — эмоциональные существа, и на нас часто влияют наши собственные чувства по отношению к другим. Вообще говоря, мы охотнее принимаем запросы от друзей и людей, которые нам нравятся, чем от незнакомцев или людей, которые нам не нравятся. Это потому, что мы испытываем чувство доверия и близости к нашим друзьям и людям, которые нам нравятся, мы не думаем, что они причинят нам вред или воспользуются нами, и мы хотим поддерживать с ними хорошие отношения.
Например, когда вы находитесь в гостях у друга, если он вас спрашивает: «Хотите что-нибудь выпить?», вы можете вежливо отказаться: «Ах, нет, спасибо», но если он спросит по-другому: «Да, кофе или зеленый чай». , какой ты пьешь?» Вы можете выбрать один из них. Это потому, что второй способ расспроса заставляет вас почувствовать, что он очень гостеприимен, и предлагает вам два варианта, заставляя вас почувствовать, что у вас есть выбор. Если вы скажете «нет», вы можете задеть его чувства или показаться грубым. Поэтому нельзя не войти в рамки его выбора и добиться своей цели.
Приверженность, последовательность
Помимо эмоциональных факторов, на нас также влияют наши собственные отношения и поведение по отношению к вещам. Как только мы соглашаемся или занимаем определенную позицию в отношении идеи или поведения, мы склонны оставаться последовательными в этом отношении. Это потому, что у всех нас есть психологическая потребность поддерживать свою самооценку и социальный имидж, и если мы часто меняем свое мнение или нарушаем обещания, мы заставим себя или других почувствовать, что мы ненадежны или безответственны.
Например, совершая покупки в Интернете, некоторые продавцы используют метод «нога в дверях», чтобы добиться соблюдения требований. Они просят вас заполнить простую анкету или поучаствовать в мини-игре, прежде чем рекомендовать вам их продукты или услуги. Идея состоит в том, чтобы сначала создать у них благоприятное впечатление или доверие к ним, а затем использовать ваш принцип последовательности, чтобы вам было легче принять их просьбу. Если вы скажете «нет», вы почувствуете себя непоследовательным или нечестным.
недостаток
Помимо принципа последовательности, на нас также влияет принцип дефицита. Принцип дефицита означает, что мы ценим и желаем вещей или событий, которые редки или количество которых уменьшается. Это потому, что мы считаем дефицитные вещи более ценными или более привлекательными и не хотим упускать или терять возможности.
Например, на платформах электронной коммерции некоторые продавцы будут использовать методы соблюдения сроков, чтобы добиться соблюдения требований. Они будут отображать таймер обратного отсчета на странице продукта или предлагать вам такую информацию, как «осталось всего несколько товаров» или «распродажа с ограниченным сроком», чтобы стимулировать ваше чувство срочности и беспокойства, заставляя вас чувствовать, что, если вы не разместите Сделав заказ немедленно, вы упустите эту хорошую цену или хороший товар. Таким образом, вы разместите заказ напрямую, не обдумывая его полностью.
Взаимность
Помимо принципа дефицита, на нас также влияет принцип взаимности. Принцип взаимности относится к нашей психологической склонности отплатить тем, кто оказал нам заботу и уступки. Это потому, что мы считаем взаимность социальной нормой и моральным кодексом, и если мы не отвечаем взаимностью на благосклонность других, нас считают эгоистичными или бессердечными.
Например, обедая в ресторане, некоторые официанты будут использовать не все приемы, чтобы добиться подчинения. После того, как вы закажете, вам дадут несколько бесплатных гарниров или напитков и скажут, что приготовили их специально для вас. Цель этого — дать вам почувствовать их заботу и расположение, а затем дать им более крупные чаевые или положительный отзыв при оформлении заказа. Если вы этого не сделаете, вы почувствуете себя мелочным или неблагодарным.
Общественное признание
Помимо принципа взаимности, на нас также влияет принцип социального доказательства. Принцип социального доказательства заключается в том, что мы больше слушаем и больше подчиняемся тем, кому доверяем и кто действует или думает так же, как мы. Это потому, что мы считаем этих людей более авторитетными или мудрыми, а также хотим соответствовать им или быть последовательными.
Например, при просмотре фильмов онлайн некоторые платформы используют методы социального доказательства, чтобы добиться соблюдения требований. Они будут отображать на странице фильма рейтинги, комментарии, лайки и другую информацию других пользователей, чтобы влиять на ваши просмотры и выбор фильмов. Идея состоит в том, чтобы вы посмотрели на мнения и действия других людей, а затем последовали их примеру или идеям. Если вы этого не сделаете, вы почувствуете, что вы другой или устаревший.
Власть
Помимо принципа социального доказательства, на нас также влияет принцип авторитета. Принцип авторитета означает наше повышенное послушание и уважение к тем, кто обладает законной властью или демонстрирует ее. Это потому, что мы считаем, что авторитетные фигуры имеют больше знаний и опыта, и мы также хотим следовать правилам или избежать наказания.
Например, при посещении врача в больнице некоторые врачи используют технику авторитетной одежды, чтобы добиться согласия. Они будут носить белые халаты, очки, бейджики и другие символы, чтобы показать свою профессиональную идентичность и статус. Цель этого – сделать вас более доверчивыми и послушными их диагнозу и рекомендациям. Если вы этого не сделаете, вы почувствуете себя неуважительным или непослушным.
Как избежать автоматического подчинения?
Автоматическое подчинение — это когда мы принимаем чью-то просьбу или предложение, не задумываясь об этом. Этот эффект может заставить нас принимать решения, которые не соответствуют нашим интересам или ценностям, поэтому нам следует научиться распознавать его и противостоять ему.
Вот некоторые предложения:
- Сохраняйте ясность ума и рациональность, не поддавайтесь эмоциям или внешнему давлению. Прежде чем принять решение, полностью учтите собственные потребности и цели, а также возможные последствия и риски.
- Поймите свои собственные ценности и принципы и придерживайтесь собственных позиций и суждений. Не следуйте слепо мнениям или действиям других людей и не идите против своих собственных убеждений, чтобы угодить другим или угодить им.
- Научитесь говорить «нет» необоснованным или неуместным просьбам или предложениям. Не заставляйте себя делать то, чего вы не хотите, из-за страха потерять возможность, лицо или отношения.
- Сохраняйте независимость и автономию, не полагайтесь слишком сильно на органы власти или экспертов и не подчиняйтесь им. Вы должны обладать критическим мышлением, чтобы анализировать и оценивать слова и действия других людей, чтобы определить их подлинность и достоверность.
- Будьте открытыми и гибкими и не зацикливайтесь на одном шаблоне мышления или поведения. Вы должны своевременно корректировать свои взгляды и стратегии и делать оптимальный выбор с учетом различных ситуаций и условий.
Заключение
Выше приведены некоторые распространенные примеры и принципы автоматического соблюдения требований. Были ли у вас ситуации, с которыми вы сталкивались раньше? Если вы хотите узнать больше о знаниях и навыках психологии, подписывайтесь на наш официальный аккаунт, и мы поделимся с вами более интересным и практическим контентом. Спасибо, что читаете и поддерживаете! 🙏
Бесплатный психологический онлайн-тест
Психологический тест: Бунтарский ли ваш характер?
Адрес теста: www.psyctest.cn/t/7yxPALdE/
Ссылка на эту статью: https://m.psyctest.cn/article/vWx18j5X/
Если оригинальная статья перепечатана, укажите автора и источник в форме этой ссылки.
